凡客否認開拓越南為消化庫存 欲打造中高端品牌

據經濟之聲《天下公司》報道，從2010年就開始涉足海外市場的凡客誠品，如今又要進軍越南市場。凡客已經在越南開設獨立域名的網站，自己投資建設了呼叫中心、倉儲基地等基礎設施，同時由越南本地的合作伙伴ECPAY提供配送、支付和代運營的服務，共同實現本地化運營體系的搭建。

　　凡客進軍越南 欲打造成中高端品牌

　　據了解，ECPAY是越南電力集團旗下子公司，也是越南最大的第三方支付服務商。凡客公關高級媒介經理陳楚表示，雙方的業務合作各有側重，凡客主要集中在偏軟性的服務上。

　　陳楚：越南的ECPAY是我們的合作伙伴，更多是幫我們市場推廣和運營。我們提供后臺服務，如技術支撐、品牌理念，更加偏軟性服務，偏硬的、偏成本的由他們來完成。

　　之前，凡客已經有一些生產基地轉移到東南亞地區，不過目前在越南銷售的產品絕大部分還是在中國制造，所有的貨品都從越南的倉儲中心調配出貨。據陳楚介紹，滿25萬越南盾約合人民幣76元可以免費配送，而且實現越南全境貨到付款，在商品品類和價格上會跟國內有所差別。

　　陳楚：現在看起來，品牌跟國內的品牌相比少很多，除了男裝、女裝運動休閑，還有一些鞋，最便宜的體恤大概是2萬9越南盾，折合人民幣39.5元，價格比我們的略高。

　　記者：為什么有這樣的價格定位？

　　陳楚：一方面是我們在品牌溢價方面做了一些努力；第二方面，因為越南本土除了眾所周知的一些國際性的品牌，只剩下本土品牌，我們希望能夠把自己打造成偏中高端的品牌，定位有點像H&M或ZARA在中國區，我們也在學習他們的區域的變化。

　　之所以選擇越南市場，凡客一定程度上看中了當地互聯網迅速發展帶來的市場潛力，不過，陳楚強調，這次在越南的布局跟之前的海外業務有很大不同。

　　陳楚：東南亞國家中，越南的經濟是相對發展速度較快的，而且文化差異不是很大。報告中說，互聯網人口占到30%，跟幾年前的中國差不多，而且他們在大城市，如河內的消費能力已經到了比較高的水平。之前我們的海外站是一個簡單的英文頁面，所有的貨下單后從國內通過EMS等第三方國際速遞配送，送貨時間比較漫長，英文站本身沒有做太多推廣，本土銷售占比并不高。這次越南在當地做本土化的試運營，跟之前有很大不同。

　　業內：宣傳意義大于實際意義

　　目前，凡客的越南站點還處在試運營階段，據了解，內部預定的經營目標是一年內實現1000萬美元營收。但在電子商務觀察人士魯振旺看來，凡客拓展海外市場的動作宣傳性大于實際意義。

　　魯振旺：從2010年時，凡客就通過ebay向美國銷售，最近凡客負面消息比較多，所以我一直認為它在越南進行凡客品牌銷售是一種品牌營銷行為，不是真正借力于越南拓展銷售。凡客99%以上的市場在中國，而且在中國市場比較危險的階段，掉庫存的階段，所以這次的宣傳意義大于實際意義。

　　同時，在整個服裝行業，不少企業都被高庫存的問題困擾。鑒于2011年的高庫存，凡客有意識地縮減了今年的產能，并將供應商從以往的200家縮減到100家。魯振旺認為，對凡客來說，當下主要的任務還是消化庫存，因為這勢必影響公司的現金流。

　　魯振旺：按照商品的進價，去年年底它的庫存有十幾個億，主要庫存來自秋冬裝，但今年春天到現在，主要以夏裝和秋裝為主，秋冬裝的銷售沒有大的去庫存的力量。現在到了非常關鍵的去庫存階段，決定了未來凡客的發展空間和生存危機能否得到緩解。

　　凡客：并非為了緩解庫存壓力

　　進軍越南市場是否為了拓展銷售渠道、緩解庫存壓力？凡客公關高級媒介經理陳楚并不認同。他說，這兩者沒有必然性，不存在凡客把高庫存都拿到越南賣的情況，凡客也會有針對性的推出產品。

　　陳楚：服裝本身是一種快速消費品，很難產生第二次銷售，有一些產品并不適合越南的消費人群，不存在我們簡單把庫存搬過去。我們會有針對性的選擇給他們比較國際化，也會針對他們本土的文化進行產品的設計。

　　相關監測報告顯示，凡客的訪問量從今年三四月份的高峰一路下跌，如今的訪問量比高峰點銳減了30%-40%，而近期如風達裁員、今年廣告投放銳減等跡象，都表明了凡客正在優化成本。易觀國際分析師陳壽送表示，對凡客來說，今年是開源節流的一年。

　　陳壽送：凡客總體的策略是開源節流。一個是降低成本，把生產基地挪到東南亞，都是在試圖控制成本截流。二是開源方面，因為國內價格戰打得比較慘，今年下半年服裝行業的價格戰也會開始。凡客是自主品牌，嚴格意義上不能參與價格戰，當別人正在積極追尋價格戰策略的時候，凡客就比較吃虧，所以他需要想辦法帶來新的銷售額。如果國內市場的增長空間遇到了障礙，那么他需要去考慮開拓新的市場，中國的三四線城市、越南市場都會是機會。

     來源：中國廣播網