富士施樂(lè)在越南建銷售公司強(qiáng)化市場(chǎng)介入
2010年5月20日，富士施樂(lè)株式會(huì)社成立富士施樂(lè)越南有限公司，由負(fù)責(zé)富士施樂(lè)所有海外業(yè)務(wù)的富士施樂(lè)亞太有限公司管理。越南是有著很好經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期的新興市場(chǎng)，新公司已于本月在越南開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
富士施樂(lè)之前在越南的銷售由當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，富士施樂(lè)亞太區(qū)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代表處負(fù)責(zé)管理。富士施樂(lè)越南有限公司的成立不僅將推動(dòng)經(jīng)銷商的銷售，也將建立富士施樂(lè)的直銷和維修服務(wù)體系，這些都將有助于富士施樂(lè)在越南業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展。富士施樂(lè)越南公司計(jì)劃在2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售額較2009財(cái)年的三倍增長(zhǎng)。
隨著越南2007年1月正式加入WTO（世界貿(mào)易組織），對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步加大，吸引外國(guó)投資政策的實(shí)施，過(guò)去幾年大量外資機(jī)構(gòu)進(jìn)入越南，而該趨勢(shì)還將進(jìn)一步加快。同時(shí)，越南國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的需求在不斷增加——這些需求不僅來(lái)自外國(guó)公司，同時(shí)也來(lái)自很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。富士施樂(lè)將以高附加值的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)來(lái)滿足這種需求。
在此之前，越南當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開(kāi)展的進(jìn)口及銷售業(yè)務(wù)都由位于新加坡的富士施樂(lè)亞太區(qū)總部通過(guò)其在越南胡志明市和河內(nèi)的代表處協(xié)調(diào)管理。然而根據(jù)越南商務(wù)法18號(hào)文件*1，該類代表機(jī)構(gòu)被禁止直接進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，代表處的主要職責(zé)是幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商促進(jìn)銷售。
此外，文件管理、信息安全的市場(chǎng)需求以及外國(guó)公司對(duì)在其它國(guó)家已成功實(shí)施的解決方案的需求均在增加，因此建立直銷機(jī)構(gòu)將更方便地滿足客戶對(duì)高附加值產(chǎn)品和服務(wù)的需求，包括高性能的彩色設(shè)備、售后服務(wù)，以及解決方案、外包服務(wù)等。
越南經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)數(shù)據(jù)喜人。即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，該國(guó)仍保持著快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，是VISTA*2中的新興市場(chǎng)之一，緊隨金磚四國(guó)——巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)之后。隨著越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越南復(fù)印機(jī)市場(chǎng)在2009財(cái)年之后的五年也預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的年均增長(zhǎng)。借助在日本以及亞太區(qū)直銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，富士施樂(lè)通過(guò)在越南成立銷售公司，將進(jìn)一步擴(kuò)展其在越南的直銷業(yè)務(wù)。
*1：越南商務(wù)法18號(hào)文件規(guī)定了各代表處的職責(zé)，禁止這些代表處直接開(kāi)展贏利活動(dòng)。
*2：VISTA指以下五個(gè)國(guó)家：越南、印度尼西亞、南非、土耳其和阿根廷。這些國(guó)家被認(rèn)定為是后金磚國(guó)，有著實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的有利條件。該概念于2006年11月由金磚國(guó)研究學(xué)院提出。
富士施樂(lè)越南有限公司概況
公司名稱：富士施樂(lè)越南有限公司
成立時(shí)間：2010年5月20日
地址：越南胡志明市第一區(qū)NguyenThaiBinhWard,HamNghi街81-85號(hào)Fideco大樓5層
董事長(zhǎng)：KatsuhikoYanagawa，富士施樂(lè)株式會(huì)社高級(jí)副總裁/總監(jiān)
總裁：YoshioHanada
資本：5億日元（富士施樂(lè)亞太公司全資）
雇員數(shù)量：約50人
業(yè)務(wù)領(lǐng)域：辦公產(chǎn)品、零部件、耗材、紙張等銷售，包括設(shè)備租賃、維護(hù)以及外包服務(wù)
