外貿專家為赴外參展授道
第四屆國際女裝展同樣吸引了國際客商們的目光，就在離開展前一天，一支龐大的俄羅斯采購團也悄然抵杭。作為一個輕紡服裝極其匱乏的俄羅斯市場，他們的到來無疑引起了我市眾多相關企業的關注，紛紛與這些老外們取起了經——我們該如何拓展俄羅斯的市場？一邊是無限的商機，一邊又是莫測的投資環境，女裝企業們對俄羅斯市場的渴求與觀望，正代表了我市企業走出去的復雜心理。隨著全球貿易的日趨自由化，今年以來，我國對外貿易呈現出高速增長的良好趨勢。紡織品和服裝行業，從2005年1月起，出口配額制度將退出歷史舞臺，因此中國、印度這些在紡織品方面競爭較強的國家來說是一個很好的時機。
如何找到一個合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢？不同的國家可能有不同的方法，根據近幾年的情況，我國的企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中具有相當聲譽的博覽會，如美國拉斯維加斯消費類電子產品展銷會、法蘭克福國際家用紡織品展覽會、巴黎成衣展等，都是許多企業競相參加的熱點地。
盡管國內的企業參加國外展覽會的熱情很高，但因經驗不足，往往不能取得很好的效果。國家貿促會的王小波處長在中國·杭州第四屆中國女裝展上提醒一些到會的中小企業，在選擇參加展覽會時，要考慮以下幾個因素：1.根據自己的產品情況，選定目標市場、目標展會；2.盡量選擇適合本企業產品的專業性展覽會；3.在決定參加某一個展覽會前，要對展覽會的情況盡可能地全面了解；4.最好在展覽會開幕前的8至10個月前，制定參展計劃；5.要選擇可靠、有信譽、服務周到的組展單位。
企業通過展覽會這個平臺，獲得更多客戶，進而可以尋找自己在國外的代理商或是設立國外的分公司，逐步打進國際市場。
政府為了鼓勵中小企業以展覽會的形式走向世界，中央從2001年起就出臺了相關的優惠政策，從不同程度上給企業補助會展資金。杭州市的補助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府規定：杭州市區以及桐廬、建德、淳安三地（市）企業，通過市外經貿局或市貿促會有組織出國參展，可享受市級財政的資金補助，補貼金額為展位費的50%，最高不超過人民幣15000元。
