墨西哥機電產品市場分析

一、墨西哥機電產品市場概況

機電產品是墨進口的主要商品，進口關稅一般為20%。1996年進口額為210.75億美元，包括汽車、石油、化工、建筑、電力、紡織、農機、金屬加工等機電產品，主要進口國別為美國、歐盟、日本、加拿大和巴西。

墨西哥機電產品市場有以下幾個特點：

1．對通用機械產品的技術水平和性能的要求不很高，對其性能及安全標準檢驗也較松，用戶對產品的要求基本上還是物美價廉，結實耐用。

2．墨西哥機電產品客戶主要有兩類。一類是墨西哥政府部門、國營企業及大企業集團。這類用戶訂購量較大，對產品的要求較高。在選購方式上，通常采取招標方式，且要求投標的產品要符合國際標準，從發標到遞送標書的時間一般僅為12個月，交貨期一般限定在兩個月以內。另一類是中間商和小用戶。他們訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。無論對哪一類客戶，在墨西哥銷售機電產品最好在當地有樣品和一定數量的庫存。

3．機電產品的支付方式。墨客戶一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠期付數條件可以接收。大批量的訂貨，普遍采用D/A中期或遠期及寄售方式。D/A付款的一般做法是：簽約后客戶預付10%左右的定金，余額交貨后180天至450天內支付（可由銀行擔保和加息）。最終用戶對進口商的付款方式一般是即期付30%，70%的貨款在360天至540天內分期償付。在此貿易慣例下，進口商以最終用戶所付的30%的貨款，用來支付20%左右的進口稅，15%的增值稅（IVA）以及內陸運費）保險費、通關手續費及營業開支等。

擴大中國機電產品對墨出口，首先要了解墨西哥各類機電產品的市場需求和當地的貿易做法（包括支付方式、售后服務、零配件供應等）。對墨西哥政府部門和大企業的招標采購，必須創造條件滿足有關規定和要求。其次要提高產品質量和檔次，包括設計質量、生產質量、包裝質量，使之符合國際標準。同時，要加強對機電產品的開發研究，搞好產品的更新換代。再次，要解決好運輸問題。目前，國內貨物運抵墨西哥港口一般需60天至75天。交貨期太長是影響中國對墨出口的障礙之一。除盡快開辟直達班輪外，搞存倉分拔已勢在必行。目前，山東省正在國家的支持下建設中國（墨西哥）投資開發貿易中心，為國內企業開拓墨西哥市場提供多層次的服務。

要防止內部盲目競爭，避免自相殘殺。近幾年來，我各出口企業之間沒有盲目削價、爭奪市場，對墨機電產品出口比較穩定。

二、輕工、家用電器電子產品市場

墨西哥對輕工、家用電器、電子產品的需求很大，1996年進口額為198億美元，1997年上半年約進口110億美元。

墨西哥進口的輕工、電器電子產品的種類繁多。其中，輕工產品主要有紙及紙制品、照相機、鐘表、眼鏡、墻磚、玻璃及玻璃器皿、水電測量儀表、自行車、文教體育用品、玩具、日用小五金等，電器電子產品主要有電力設備零部件、電視機、收音機、收錄機、無線電話和發報機）電動機、熒光燈管及燈具、收音機及電視機、零部件、電扇等。

墨西哥有兩個主要的輕工、電器電子產品銷售市場，一個是首都聯邦區，一個是墨美邊境自由貿易區。墨西哥在80年代中期實行對外開放政策后，中國的輕工電子產品以物美價廉的優勢打入墨西哥市場，這些產品包括訂書機、打孔機、號碼機、卷筆刀、折疊剪、油畫刷、塑料文具盒、鉛筆、圓珠、乒乓球及球拍、足球、排球、小提琴、口琴、笛子、管樂、旅行刀具、鎖頭、指甲刀、餐具、運動鞋、各種玩具、手電筒、電珠、燈泡、日光燈管、節日彩燈、電視機、收錄機、鐘表、眼鏡、縫紉機、電風扇、冰箱、自行車等。因墨西哥自1993年起對我很多輕工產品征收高額反傾銷稅，我對墨出口的輕工產品大為減少。1996年，中國向墨西哥出口的主要輕工產品有縫紉機、揚聲器、通斷及保護電路、照相機、電視機、錄音機及組合音響、電、靜止式變流器、燈具、照明裝置及類似品、玩具、箱包等，貨值4200多萬美元，從墨西哥進口二極管、晶體管及類似半導體器件等，價值302萬美元。

來源：中國福建國際經濟合作網