墨西哥機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、墨西哥機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)概況

機(jī)電產(chǎn)品是墨進(jìn)口的主要商品，進(jìn)口關(guān)稅一般為20%。1996年進(jìn)口額為210.75億美元，包括汽車(chē)、石油、化工、建筑、電力、紡織、農(nóng)機(jī)、金屬加工等機(jī)電產(chǎn)品，主要進(jìn)口國(guó)別為美國(guó)、歐盟、日本、加拿大和巴西。

墨西哥機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1．對(duì)通用機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)水平和性能的要求不很高，對(duì)其性能及安全標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)也較松，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求基本上還是物美價(jià)廉，結(jié)實(shí)耐用。

2．墨西哥機(jī)電產(chǎn)品客戶主要有兩類(lèi)。一類(lèi)是墨西哥政府部門(mén)、國(guó)營(yíng)企業(yè)及大企業(yè)集團(tuán)。這類(lèi)用戶訂購(gòu)量較大，對(duì)產(chǎn)品的要求較高。在選購(gòu)方式上，通常采取招標(biāo)方式，且要求投標(biāo)的產(chǎn)品要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從發(fā)標(biāo)到遞送標(biāo)書(shū)的時(shí)間一般僅為12個(gè)月，交貨期一般限定在兩個(gè)月以?xún)?nèi)。另一類(lèi)是中間商和小用戶。他們訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。無(wú)論對(duì)哪一類(lèi)客戶，在墨西哥銷(xiāo)售機(jī)電產(chǎn)品最好在當(dāng)?shù)赜袠悠泛鸵欢〝?shù)量的庫(kù)存。

3．機(jī)電產(chǎn)品的支付方式。墨客戶一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠(yuǎn)期付數(shù)條件可以接收。大批量的訂貨，普遍采用D/A中期或遠(yuǎn)期及寄售方式。D/A付款的一般做法是：簽約后客戶預(yù)付10%左右的定金，余額交貨后180天至450天內(nèi)支付（可由銀行擔(dān)保和加息）。最終用戶對(duì)進(jìn)口商的付款方式一般是即期付30%，70%的貨款在360天至540天內(nèi)分期償付。在此貿(mào)易慣例下，進(jìn)口商以最終用戶所付的30%的貨款，用來(lái)支付20%左右的進(jìn)口稅，15%的增值稅（IVA）以及內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)）保險(xiǎn)費(fèi)、通關(guān)手續(xù)費(fèi)及營(yíng)業(yè)開(kāi)支等。

擴(kuò)大中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)墨出口，首先要了解墨西哥各類(lèi)機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易做法（包括支付方式、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)等）。對(duì)墨西哥政府部門(mén)和大企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)，必須創(chuàng)造條件滿足有關(guān)規(guī)定和要求。其次要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，包括設(shè)計(jì)質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量、包裝質(zhì)量，使之符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，搞好產(chǎn)品的更新?lián)Q代。再次，要解決好運(yùn)輸問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)抵墨西哥港口一般需60天至75天。交貨期太長(zhǎng)是影響中國(guó)對(duì)墨出口的障礙之一。除盡快開(kāi)辟直達(dá)班輪外，搞存?zhèn)}分拔已勢(shì)在必行。目前，山東省正在國(guó)家的支持下建設(shè)中國(guó)（墨西哥）投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易中心，為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓墨西哥市場(chǎng)提供多層次的服務(wù)。

要防止內(nèi)部盲目競(jìng)爭(zhēng)，避免自相殘殺。近幾年來(lái)，我各出口企業(yè)之間沒(méi)有盲目削價(jià)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)，對(duì)墨機(jī)電產(chǎn)品出口比較穩(wěn)定。

二、輕工、家用電器電子產(chǎn)品市場(chǎng)

墨西哥對(duì)輕工、家用電器、電子產(chǎn)品的需求很大，1996年進(jìn)口額為198億美元，1997年上半年約進(jìn)口110億美元。

墨西哥進(jìn)口的輕工、電器電子產(chǎn)品的種類(lèi)繁多。其中，輕工產(chǎn)品主要有紙及紙制品、照相機(jī)、鐘表、眼鏡、墻磚、玻璃及玻璃器皿、水電測(cè)量?jī)x表、自行車(chē)、文教體育用品、玩具、日用小五金等，電器電子產(chǎn)品主要有電力設(shè)備零部件、電視機(jī)、收音機(jī)、收錄機(jī)、無(wú)線電話和發(fā)報(bào)機(jī)）電動(dòng)機(jī)、熒光燈管及燈具、收音機(jī)及電視機(jī)、零部件、電扇等。

墨西哥有兩個(gè)主要的輕工、電器電子產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，一個(gè)是首都聯(lián)邦區(qū)，一個(gè)是墨美邊境自由貿(mào)易區(qū)。墨西哥在80年代中期實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策后，中國(guó)的輕工電子產(chǎn)品以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)打入墨西哥市場(chǎng)，這些產(chǎn)品包括訂書(shū)機(jī)、打孔機(jī)、號(hào)碼機(jī)、卷筆刀、折疊剪、油畫(huà)刷、塑料文具盒、鉛筆、圓珠、乒乓球及球拍、足球、排球、小提琴、口琴、笛子、管樂(lè)、旅行刀具、鎖頭、指甲刀、餐具、運(yùn)動(dòng)鞋、各種玩具、手電筒、電珠、燈泡、日光燈管、節(jié)日彩燈、電視機(jī)、收錄機(jī)、鐘表、眼鏡、縫紉機(jī)、電風(fēng)扇、冰箱、自行車(chē)等。因墨西哥自1993年起對(duì)我很多輕工產(chǎn)品征收高額反傾銷(xiāo)稅，我對(duì)墨出口的輕工產(chǎn)品大為減少。1996年，中國(guó)向墨西哥出口的主要輕工產(chǎn)品有縫紉機(jī)、揚(yáng)聲器、通斷及保護(hù)電路、照相機(jī)、電視機(jī)、錄音機(jī)及組合音響、電、靜止式變流器、燈具、照明裝置及類(lèi)似品、玩具、箱包等，貨值4200多萬(wàn)美元，從墨西哥進(jìn)口二極管、晶體管及類(lèi)似半導(dǎo)體器件等，價(jià)值302萬(wàn)美元。

來(lái)源：中國(guó)福建國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)