廣東玩協(xié)東盟業(yè)務(wù)考察馬泰印菲四國觀感

2005年11月9~18日，廣東省玩具協(xié)會(huì)會(huì)長楊大行、常務(wù)副會(huì)長李卓明、秘書長陳黃漫、廣東奧迪玩具公司副總經(jīng)理蔡立東一行4人，參加了廣東省委書記張德江率領(lǐng)的廣東省東盟經(jīng)貿(mào)合作洽談代表團(tuán)，對菲律賓、印尼和泰國進(jìn)行訪問和經(jīng)貿(mào)合作洽談活動(dòng)。

　　隨后，廣東省玩具協(xié)會(huì)東盟業(yè)務(wù)考察團(tuán)專門考察了菲律賓、馬來西亞、印尼和泰國四個(gè)國家的玩具市場。沿途所經(jīng)國家，分別與當(dāng)?shù)赝婢吖珪?huì)和商家座談，著重介紹廣東玩具產(chǎn)業(yè)情況，特別是推介每年一屆的中國廣州國際玩具及禮品展覽會(huì)；同時(shí)了解當(dāng)?shù)赝婢咝枨笄闆r，考察當(dāng)?shù)赝婢吲�發(fā)市場和大型超市，對東盟四國的玩具市場有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

　　期間，廣東省玩具協(xié)會(huì)東盟業(yè)務(wù)考察團(tuán)與馬來西亞食品暨玩具商公會(huì)、泰國玩具協(xié)會(huì)及菲律賓、印尼的當(dāng)?shù)赝婢呱碳疫M(jìn)行了交流和座談。幾個(gè)座談會(huì)開得圓滿成功，在增進(jìn)互相了解、加強(qiáng)貿(mào)易合作等方面取得了共識(shí)。馬來西亞、印尼和泰國玩具商公會(huì)（協(xié)會(huì)）都表示，將于2006年4月組團(tuán)赴穗，參觀考察廣東玩具業(yè)，特別是參觀在玩具產(chǎn)地舉辦的“廣州國際玩具及禮呂展覽會(huì)”，希望更多與玩具制造廠商直接接觸，建立商貿(mào)合作關(guān)系。

　　廣東省玩具協(xié)會(huì)東盟業(yè)務(wù)考察團(tuán)此行引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。

　　東盟是我國出口貿(mào)易的主要市場之一。廣東省對外經(jīng)貿(mào)廳廳長梁耀文認(rèn)為，廣東與東盟經(jīng)貿(mào)合作存在較大的空間。2000年~2003年，廣東與東盟的進(jìn)出口年平均增速為22.4%，2004年1~11月，廣東與東盟進(jìn)出口總額達(dá)到289.4億美元，同比增長21.8%。

　　在東盟十國當(dāng)中，其經(jīng)濟(jì)水平分三個(gè)層次：第一層次為新加坡，具有發(fā)達(dá)國家特征；第二層次為泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓，處于工業(yè)化中期階段，屬于發(fā)展中國家；第三層次為越南、柬埔寨、老撾、緬甸，以農(nóng)業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)較為落后。由于受金融風(fēng)暴和海嘯、石油漲價(jià)等影響，東盟經(jīng)濟(jì)受到削弱，其市場需求有所放緩。但隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，其市場潛力仍然是巨大的。

　　玩具業(yè)在中國東盟自由貿(mào)易區(qū)關(guān)系當(dāng)中，基本上以貿(mào)易形式為主。上述四國除泰國、印尼有少量玩具生產(chǎn)外，其市場供應(yīng)的玩具大部分依靠進(jìn)品，而其中大部分來自中國，特別是廣東。東盟與廣東地理位置鄰近，文化相似，中國特別是廣東玩具在東盟存在很大的發(fā)展空間。

　　菲律賓：便宜大件玩具好銷

　　菲律賓面積29.97萬平方公里，人口8000多萬，當(dāng)?shù)匾择R來族人為主，華人約占10%。菲律賓人主要信奉天主教。

　　菲律賓玩具銷售渠道主要有三條：大型超市、玩具批發(fā)市場和零售店。菲律賓最大型超市SM，在全國有22個(gè)分店，遍布主要城市。除菲律賓外，在中國成都、廈門、泉州也有分店。SM超市都開設(shè)有玩具專賣店。我們參觀了SM馬尼拉的三間分店，玩具經(jīng)營面積都在600平米以上，大的有1000多平米，主要經(jīng)營品牌玩具和中高檔玩具，如美泰的芭比、萬代的拼裝玩具、奧迪的遙控車、樂高的拼裝玩具、銀輝的飛碟等，塑料玩具占主要部分，其它有毛絨玩具、童車、電瓶車等。據(jù)進(jìn)口商鄭先生說，早幾年菲律賓玩具賣得很瘋，馬來人天生樂觀，敢花錢，不像華人節(jié)儉，屬于“周光族”（菲國薪金每周領(lǐng)取）。他曾有過半年進(jìn)口30個(gè)貨柜玩具全部賣光的記錄。但近年菲律賓政局不穩(wěn)，人民收入增長不大，加上受石油漲價(jià)以及電子游戲的沖擊，玩具銷售不如以前。目前唯有靠多品種和走品牌路線來經(jīng)營玩具。

　　菲律賓玩具批發(fā)市場位于首都馬尼拉市中心一棟大樓內(nèi)，共有3層，約30間鋪位。經(jīng)營的玩具主要以廣東澄海中低檔玩具為主，其形式如廣州一德路的中港城，但路面比一德路更為擁擠和雜亂。在批發(fā)市場，價(jià)格是玩具銷售的主要因素，便宜、大件的玩具銷售較好。

    馬來西亞：年進(jìn)口中國玩具逾1500貨柜

　　馬來西亞面積32.9萬平方公里，差不多比廣東大一倍，而人口僅為2300萬，為廣東的1/4。人口比例當(dāng)中，馬亞族人占50%，華人占28%，其余為印度人等。遼闊和豐富的資源優(yōu)勢，為馬來西亞經(jīng)濟(jì)騰飛提供了很好的條件。

　　馬來西亞人均月收入約合人民幣2000元，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活水平在東盟十國中僅次于文萊和新加坡，是東盟從中國進(jìn)口最多的國家之一。

　　馬來西亞玩具銷售主要有四類市場：一類是國際玩具連鎖店TOYS“R”US；第二類是馬來西亞本國的TOYS CITY連鎖店；第三類是兼營店；第四類是中低檔產(chǎn)品零售點(diǎn)。

　　馬來西亞商業(yè)發(fā)達(dá)，大型超市很多。計(jì)有日資吉之島12間，法資家樂福7間和本地資本環(huán)球37間等。玩具連鎖店一般都設(shè)在這些大超市內(nèi)，面積從600~1000多平方米不等，產(chǎn)品中高檔，品種齊全，價(jià)位也較高。國際知名品牌如美泰、迪士尼、孩之寶、樂高、萬代、多美，以及中國的奧迪、銀輝等均有售賣。在吉之島玩具專賣店內(nèi)看到，一位馬來西亞母親帶著2男1女3個(gè)小孩購買玩具，母親任由小孩自己挑選。最后女個(gè)挑了1個(gè)芭比娃娃，兒子挑了遙控車和機(jī)器人，母子女4人滿意離去。據(jù)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商黃先生介紹，隨著馬來西亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玩具銷售逐年增長。馬來西亞每年從中國進(jìn)口玩具超過1500個(gè)貨柜，貨值超過1.5億元人民幣，其中廣東占了1200個(gè)貨柜。

　　11月13日，廣東省玩具協(xié)會(huì)東盟業(yè)務(wù)考察團(tuán)與馬亞西亞食品暨玩具商公會(huì)在吉隆坡召開了一次座談會(huì)。馬來西亞玩具商家有代表20多人參加了座談。主客雙方介紹了各自產(chǎn)業(yè)和市場情況，并就兩國玩具貿(mào)易存在的問題交換了意見。馬來西亞玩具進(jìn)口商黃先生認(rèn)為，中國玩具生產(chǎn)世界公認(rèn)，但在出口方面，存在著低價(jià)惡性競爭，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和品牌保護(hù)等問題，希望兩國協(xié)會(huì)之間共同協(xié)商，尋找解決途徑。會(huì)議開得熱烈、圓滿，雙方頗感滿意。馬來西亞食品暨玩具商公會(huì)會(huì)長姚國忠先生和各位商家一致表示，2006年4月將組團(tuán)集體赴穗?yún)⒓訌V州國際玩具及禮品展覽會(huì)，加強(qiáng)兩國玩具貿(mào)易的發(fā)展。

　　印度尼西亞：玩具主銷中低檔

　　印度尼西亞人口2.3億人，是世界第四大人口國，其中主要為馬來人，華人所占比例不大。

　　印尼受金融風(fēng)暴、海嘯及油價(jià)上漲的影響，經(jīng)濟(jì)受到較大削弱，加上人口眾多，人民生活水平較馬來西亞差。從玩具銷售來說，主要以中低檔為主。我們曾到雅加達(dá)玩具批發(fā)市場考察，那是一條批發(fā)街，里面有飾品、工藝品、日用品等產(chǎn)品，玩具店鋪占其中一部分，約有20多間，經(jīng)營的大多是廣東澄海產(chǎn)的中低檔玩具，其玩具檔次比廣州一德路的要低，售價(jià)也便宜。據(jù)店主反映，2005年玩具市場較淡。

　　印尼本國玩具生產(chǎn)不多，大部分依靠進(jìn)口。其進(jìn)口形式為進(jìn)口商→二級(jí)批發(fā)商→零售商。沙林玩具公司是印尼玩具主要進(jìn)口商之一，老板林先生每年都要到中國大陸來采購?fù)婢撸�然后回去批發(fā)給二級(jí)批發(fā)商。他說，現(xiàn)在玩具生意比較難做，進(jìn)貨時(shí)經(jīng)濟(jì)要考慮價(jià)格和款式問題。但印尼畢竟是人口大國，銷量還是較大，希望中國玩具生產(chǎn)廠商不要忽視印尼市場。林老板是當(dāng)?shù)赝婢呱痰念I(lǐng)軍人物，他對每年一屆的中國廣州國際玩具及禮品展覽會(huì)很感興趣，決定組織幾十位商家在2006年4月參加廣州國際玩具及禮品展。

　　泰國：玩具超市井井有條

　　泰國處于亞洲中南半島中南部，與馬來西亞、越南、老撾、柬埔寨、緬甸鄰界，有人口6000多萬。泰國大部分人信奉佛教，全國各地建有無數(shù)佛廟。

　　泰國有部分玩具生產(chǎn)，但工廠規(guī)模不算大。MTR公司是生產(chǎn)和進(jìn)口合一的公司，產(chǎn)品除內(nèi)銷外，還出口到西方國家。泰國市場供應(yīng)的玩具大部分從中國進(jìn)口。其進(jìn)口形式與印尼相似，即大進(jìn)口商從國外進(jìn)口回來后批給二級(jí)代理商，再批發(fā)到大賣場或零售店。現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)，國與國之間往來密切，一些二級(jí)批發(fā)商有時(shí)也幾個(gè)人湊在一起來中國廣東進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。廣東奧迪玩具公司的泰國代理商潘先生，陪著我們參觀了幾個(gè)大型超市。我們發(fā)現(xiàn)，超市營業(yè)面積都很大，半天也走不完，其規(guī)劃也很科學(xué)，每層都設(shè)有停車場，停車場與商場連通，方便顧客購物后送至車上。超市里玩具商場面積很大，擺放得很有條理，進(jìn)到里面仿如被玩具包圍著。玩具品種眾多，從品牌玩具到一般玩具，從塑料玩具到毛絨玩具，童車童床、電瓶車，應(yīng)有盡有。

　　玩具批發(fā)街位于曼谷市中心的一條街道，叫中山街，環(huán)境清潔，產(chǎn)品擺放也較有條理，但產(chǎn)品檔次要比超市低一兩個(gè)檔次。里面人流較多，搬運(yùn)工忙于裝卸貨物。

　　11月17日，與泰國玩具協(xié)會(huì)會(huì)長邱女士等數(shù)名玩具商家進(jìn)行座談，探討玩具業(yè)的發(fā)展和市場情況。邱會(huì)長在今年4月曾率團(tuán)參觀第17屆廣州國際玩具及禮品展覽會(huì)，并與不少參展商接觸，洽談?dòng)嘘P(guān)業(yè)務(wù)。她表示，將組織更多的商家赴廣州參觀2006年的展會(huì)。

　　后記

　　東盟四國主要人品為馬來族人。該民族天性樂觀，消費(fèi)觀念超前，而且大部分家庭重視子女教育，對玩的東西情有獨(dú)鐘，因而其玩具消費(fèi)遠(yuǎn)高于中國內(nèi)地。從大型超市玩具商場面積普遍較大就可以說明這一點(diǎn)。雖然目前受油價(jià)上升影響，玩具生意較早幾年難做，但隨著油價(jià)回落和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，玩具市場一定看好。

　　從考察的情況來看，中國玩具在東盟四國市場中處于低端位置，除奧迪、偉易達(dá)、銀輝、銳視等少數(shù)品牌外，大部分玩具進(jìn)不了大型超市的貨架，只能在低層次的批發(fā)市場里面低價(jià)出售。中國玩具必須加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，積極研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，同時(shí)解決惡性競爭問題，更多地進(jìn)入中高檔市場。只有如此，中國玩具在東盟市場才會(huì)有更大的作為。2005-12-28      來源：中外玩具制造