廣東玩協東盟業務考察馬泰印菲四國觀感

2005年11月9~18日，廣東省玩具協會會長楊大行、常務副會長李卓明、秘書長陳黃漫、廣東奧迪玩具公司副總經理蔡立東一行4人，參加了廣東省委書記張德江率領的廣東省東盟經貿合作洽談代表團，對菲律賓、印尼和泰國進行訪問和經貿合作洽談活動。

　　隨后，廣東省玩具協會東盟業務考察團專門考察了菲律賓、馬來西亞、印尼和泰國四個國家的玩具市場。沿途所經國家，分別與當地玩具公會和商家座談，著重介紹廣東玩具產業情況，特別是推介每年一屆的中國廣州國際玩具及禮品展覽會；同時了解當地玩具需求情況，考察當地玩具批發市場和大型超市，對東盟四國的玩具市場有了一個感性的認識。

　　期間，廣東省玩具協會東盟業務考察團與馬來西亞食品暨玩具商公會、泰國玩具協會及菲律賓、印尼的當地玩具商家進行了交流和座談。幾個座談會開得圓滿成功，在增進互相了解、加強貿易合作等方面取得了共識。馬來西亞、印尼和泰國玩具商公會（協會）都表示，將于2006年4月組團赴穗，參觀考察廣東玩具業，特別是參觀在玩具產地舉辦的“廣州國際玩具及禮呂展覽會”，希望更多與玩具制造廠商直接接觸，建立商貿合作關系。

　　廣東省玩具協會東盟業務考察團此行引起了當地媒體的關注。

　　東盟是我國出口貿易的主要市場之一。廣東省對外經貿廳廳長梁耀文認為，廣東與東盟經貿合作存在較大的空間。2000年~2003年，廣東與東盟的進出口年平均增速為22.4%，2004年1~11月，廣東與東盟進出口總額達到289.4億美元，同比增長21.8%。

　　在東盟十國當中，其經濟水平分三個層次：第一層次為新加坡，具有發達國家特征；第二層次為泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓，處于工業化中期階段，屬于發展中國家；第三層次為越南、柬埔寨、老撾、緬甸，以農業為主，經濟較為落后。由于受金融風暴和海嘯、石油漲價等影響，東盟經濟受到削弱，其市場需求有所放緩。但隨著經濟的復蘇，其市場潛力仍然是巨大的。

　　玩具業在中國東盟自由貿易區關系當中，基本上以貿易形式為主。上述四國除泰國、印尼有少量玩具生產外，其市場供應的玩具大部分依靠進品，而其中大部分來自中國，特別是廣東。東盟與廣東地理位置鄰近，文化相似，中國特別是廣東玩具在東盟存在很大的發展空間。

　　菲律賓：便宜大件玩具好銷

　　菲律賓面積29.97萬平方公里，人口8000多萬，當地以馬來族人為主，華人約占10%。菲律賓人主要信奉天主教。

　　菲律賓玩具銷售渠道主要有三條：大型超市、玩具批發市場和零售店。菲律賓最大型超市SM，在全國有22個分店，遍布主要城市。除菲律賓外，在中國成都、廈門、泉州也有分店。SM超市都開設有玩具專賣店。我們參觀了SM馬尼拉的三間分店，玩具經營面積都在600平米以上，大的有1000多平米，主要經營品牌玩具和中高檔玩具，如美泰的芭比、萬代的拼裝玩具、奧迪的遙控車、樂高的拼裝玩具、銀輝的飛碟等，塑料玩具占主要部分，其它有毛絨玩具、童車、電瓶車等。據進口商鄭先生說，早幾年菲律賓玩具賣得很瘋，馬來人天生樂觀，敢花錢，不像華人節儉，屬于“周光族”（菲國薪金每周領取）。他曾有過半年進口30個貨柜玩具全部賣光的記錄。但近年菲律賓政局不穩，人民收入增長不大，加上受石油漲價以及電子游戲的沖擊，玩具銷售不如以前。目前唯有靠多品種和走品牌路線來經營玩具。

　　菲律賓玩具批發市場位于首都馬尼拉市中心一棟大樓內，共有3層，約30間鋪位。經營的玩具主要以廣東澄海中低檔玩具為主，其形式如廣州一德路的中港城，但路面比一德路更為擁擠和雜亂。在批發市場，價格是玩具銷售的主要因素，便宜、大件的玩具銷售較好。

    馬來西亞：年進口中國玩具逾1500貨柜

　　馬來西亞面積32.9萬平方公里，差不多比廣東大一倍，而人口僅為2300萬，為廣東的1/4。人口比例當中，馬亞族人占50%，華人占28%，其余為印度人等。遼闊和豐富的資源優勢，為馬來西亞經濟騰飛提供了很好的條件。

　　馬來西亞人均月收入約合人民幣2000元，其經濟實力和生活水平在東盟十國中僅次于文萊和新加坡，是東盟從中國進口最多的國家之一。

　　馬來西亞玩具銷售主要有四類市場：一類是國際玩具連鎖店TOYS“R”US；第二類是馬來西亞本國的TOYS CITY連鎖店；第三類是兼營店；第四類是中低檔產品零售點。

　　馬來西亞商業發達，大型超市很多。計有日資吉之島12間，法資家樂福7間和本地資本環球37間等。玩具連鎖店一般都設在這些大超市內，面積從600~1000多平方米不等，產品中高檔，品種齊全，價位也較高。國際知名品牌如美泰、迪士尼、孩之寶、樂高、萬代、多美，以及中國的奧迪、銀輝等均有售賣。在吉之島玩具專賣店內看到，一位馬來西亞母親帶著2男1女3個小孩購買玩具，母親任由小孩自己挑選。最后女個挑了1個芭比娃娃，兒子挑了遙控車和機器人，母子女4人滿意離去。據當地進口商黃先生介紹，隨著馬來西亞經濟的發展，玩具銷售逐年增長。馬來西亞每年從中國進口玩具超過1500個貨柜，貨值超過1.5億元人民幣，其中廣東占了1200個貨柜。

　　11月13日，廣東省玩具協會東盟業務考察團與馬亞西亞食品暨玩具商公會在吉隆坡召開了一次座談會。馬來西亞玩具商家有代表20多人參加了座談。主客雙方介紹了各自產業和市場情況，并就兩國玩具貿易存在的問題交換了意見。馬來西亞玩具進口商黃先生認為，中國玩具生產世界公認，但在出口方面，存在著低價惡性競爭，知識產權糾紛和品牌保護等問題，希望兩國協會之間共同協商，尋找解決途徑。會議開得熱烈、圓滿，雙方頗感滿意。馬來西亞食品暨玩具商公會會長姚國忠先生和各位商家一致表示，2006年4月將組團集體赴穗參加廣州國際玩具及禮品展覽會，加強兩國玩具貿易的發展。

　　印度尼西亞：玩具主銷中低檔

　　印度尼西亞人口2.3億人，是世界第四大人口國，其中主要為馬來人，華人所占比例不大。

　　印尼受金融風暴、海嘯及油價上漲的影響，經濟受到較大削弱，加上人口眾多，人民生活水平較馬來西亞差。從玩具銷售來說，主要以中低檔為主。我們曾到雅加達玩具批發市場考察，那是一條批發街，里面有飾品、工藝品、日用品等產品，玩具店鋪占其中一部分，約有20多間，經營的大多是廣東澄海產的中低檔玩具，其玩具檔次比廣州一德路的要低，售價也便宜。據店主反映，2005年玩具市場較淡。

　　印尼本國玩具生產不多，大部分依靠進口。其進口形式為進口商→二級批發商→零售商。沙林玩具公司是印尼玩具主要進口商之一，老板林先生每年都要到中國大陸來采購玩具，然后回去批發給二級批發商。他說，現在玩具生意比較難做，進貨時經濟要考慮價格和款式問題。但印尼畢竟是人口大國，銷量還是較大，希望中國玩具生產廠商不要忽視印尼市場。林老板是當地玩具商的領軍人物，他對每年一屆的中國廣州國際玩具及禮品展覽會很感興趣，決定組織幾十位商家在2006年4月參加廣州國際玩具及禮品展。

　　泰國：玩具超市井井有條

　　泰國處于亞洲中南半島中南部，與馬來西亞、越南、老撾、柬埔寨、緬甸鄰界，有人口6000多萬。泰國大部分人信奉佛教，全國各地建有無數佛廟。

　　泰國有部分玩具生產，但工廠規模不算大。MTR公司是生產和進口合一的公司，產品除內銷外，還出口到西方國家。泰國市場供應的玩具大部分從中國進口。其進口形式與印尼相似，即大進口商從國外進口回來后批給二級代理商，再批發到大賣場或零售店。現在交通發達，國與國之間往來密切，一些二級批發商有時也幾個人湊在一起來中國廣東進貨，減少中間環節，降低成本。廣東奧迪玩具公司的泰國代理商潘先生，陪著我們參觀了幾個大型超市。我們發現，超市營業面積都很大，半天也走不完，其規劃也很科學，每層都設有停車場，停車場與商場連通，方便顧客購物后送至車上。超市里玩具商場面積很大，擺放得很有條理，進到里面仿如被玩具包圍著。玩具品種眾多，從品牌玩具到一般玩具，從塑料玩具到毛絨玩具，童車童床、電瓶車，應有盡有。

　　玩具批發街位于曼谷市中心的一條街道，叫中山街，環境清潔，產品擺放也較有條理，但產品檔次要比超市低一兩個檔次。里面人流較多，搬運工忙于裝卸貨物。

　　11月17日，與泰國玩具協會會長邱女士等數名玩具商家進行座談，探討玩具業的發展和市場情況。邱會長在今年4月曾率團參觀第17屆廣州國際玩具及禮品展覽會，并與不少參展商接觸，洽談有關業務。她表示，將組織更多的商家赴廣州參觀2006年的展會。

　　后記

　　東盟四國主要人品為馬來族人。該民族天性樂觀，消費觀念超前，而且大部分家庭重視子女教育，對玩的東西情有獨鐘，因而其玩具消費遠高于中國內地。從大型超市玩具商場面積普遍較大就可以說明這一點。雖然目前受油價上升影響，玩具生意較早幾年難做，但隨著油價回落和經濟發展，玩具市場一定看好。

　　從考察的情況來看，中國玩具在東盟四國市場中處于低端位置，除奧迪、偉易達、銀輝、銳視等少數品牌外，大部分玩具進不了大型超市的貨架，只能在低層次的批發市場里面低價出售。中國玩具必須加強品牌宣傳和推廣，積極研發自主知識產權產品，同時解決惡性競爭問題，更多地進入中高檔市場。只有如此，中國玩具在東盟市場才會有更大的作為。2005-12-28      來源：中外玩具制造