中藥進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)策略
一、重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，有的放矢開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)國(guó)際中藥市場(chǎng)的調(diào)查研究，搞清中藥主要進(jìn)口國(guó)對(duì)天然藥品的民間習(xí)慣和對(duì)各種產(chǎn)品的需求及潛在市場(chǎng)。目前，以下幾類產(chǎn)品受到國(guó)際中藥市場(chǎng)歡迎：常見(jiàn)輕淺病癥的自我治療藥物，如便秘、慢性疲勞綜合征、睡眠障礙綜合征、過(guò)敏性鼻炎等;針對(duì)某一年齡、性別或階層人群的中藥保健品，如防治老年癡呆癥、經(jīng)前期綜合征、更年期綜合征、老年糖尿病等藥物或保健品;疑難病如癌癥、愛(ài)滋病等的中藥輔助治療藥物;美容、減肥、戒煙、戒毒中藥。因此，應(yīng)做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，選擇適銷對(duì)路產(chǎn)品和適宜的經(jīng)銷渠道，制定詳盡的營(yíng)銷策略，重視具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的醫(yī)藥企業(yè)的CI戰(zhàn)略，進(jìn)行有效的廣告和促銷活動(dòng)。
二、采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的科學(xué)性。
中藥產(chǎn)品的安全性、有效性、穩(wěn)定性和均一性是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要條件。中藥對(duì)某些疾病的療效較西藥有一定的特色，已被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可，在選擇好適銷對(duì)路產(chǎn)品后，必須進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品藥材的可控化、制劑的現(xiàn)代化、工藝的工程化、質(zhì)量控制的科學(xué)化、安全評(píng)價(jià)的規(guī)范化、療效標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格化和產(chǎn)品包裝的國(guó)際化等方面的研究，使中藥產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到出口國(guó)食品及藥品管理部門的要求。
三、掌握進(jìn)口國(guó)的藥政法規(guī)，以最佳方式進(jìn)入市場(chǎng)。
影響中藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要因素除上述一些原因之外，法規(guī)的相互不適應(yīng)和中藥國(guó)際對(duì)話的不夠，也是重要原因之一。應(yīng)了解、學(xué)習(xí)、掌握不同國(guó)家的藥品法規(guī)，根據(jù)不同國(guó)家的具體情況，選擇以藥物、OTC藥物或食品增補(bǔ)劑等形式注冊(cè)。以美國(guó)為例，美國(guó)政府在1994年把草藥和植物藥歸入食品增補(bǔ)劑，在無(wú)毒的情況下，草藥及其提取物可先作為食品增補(bǔ)劑上市，而后申報(bào)新藥。以食品增補(bǔ)劑方式注冊(cè)，藥品說(shuō)明書上只能寫一些對(duì)身體功能及全身狀態(tài)有作用的字眼，而不能用治療某些癥候或疾病的字眼，不能宣傳功效，無(wú)保險(xiǎn)保障，市場(chǎng)受限;以藥品注冊(cè)，在藥店出售，購(gòu)買者可獲得保險(xiǎn)，故市場(chǎng)有保證。但藥品的申請(qǐng)管理要求嚴(yán)格，時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高，要提供權(quán)威性的毒理、藥理及臨床試驗(yàn)的科學(xué)數(shù)據(jù)，難度較大。因此，中藥產(chǎn)品要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)先按美國(guó)食品增補(bǔ)劑要求開(kāi)發(fā)、研究，以利盡快打入美國(guó)市場(chǎng)。
四、加強(qiáng)國(guó)際間的科研合作，加深對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用。
由于中西醫(yī)思維方式的差異，中醫(yī)藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，真正被西方社會(huì)所接受，還存在不少問(wèn)題。應(yīng)利用各種渠道和機(jī)會(huì)，以醫(yī)帶藥，加強(qiáng)國(guó)際間的學(xué)術(shù)交流和科研合作。如與國(guó)外著名大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)展中醫(yī)藥人才培訓(xùn);與國(guó)外研究機(jī)構(gòu)合作，用現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)及方法闡明中醫(yī)藥的作用原理，開(kāi)發(fā)中藥產(chǎn)品;與政府機(jī)構(gòu)或地方組織聯(lián)合辦院，建立各種形式的臨床基地，以充分顯示中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合學(xué)科在西方國(guó)家的進(jìn)展;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外中醫(yī)書籍的出版，根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)和要求，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)多語(yǔ)種的中醫(yī)藥期刊，以利學(xué)術(shù)交流和相互聯(lián)系，利用Internet，不斷向全世界輸送中醫(yī)藥信息及動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大中醫(yī)藥在國(guó)際上的影響。
