你做好將產(chǎn)品出口的準(zhǔn)備了嗎？
你每天在埃及造的純棉床單上醒來，在換好衣服后煮一罐哥倫比亞咖啡。然后你進(jìn)入裝滿來自委內(nèi)瑞拉或中東燃料的本田汽車?yán)铩Ｔ诿绹覀兊?A target=_blank>生活就是由這些進(jìn)口的產(chǎn)品和服務(wù)組成的。你考慮過出口你的產(chǎn)品嗎？其實(shí)，海外市場(chǎng)需要你的產(chǎn)品就如你需要他們的一樣了。在你開始做市場(chǎng)調(diào)研和計(jì)劃之前，請(qǐng)仔細(xì)看看你公司的現(xiàn)狀。
你為什么想出口產(chǎn)品？
你看到增長(zhǎng)的銷售率以及更多樣化的客戶或其他情況嗎？首先要確定出口是否符合你公司的宗旨和組織機(jī)構(gòu)。它其實(shí)并不是修復(fù)萎靡的國內(nèi)市場(chǎng)的唯一辦法。
當(dāng)前的生產(chǎn)能力如何？
你了解你的生產(chǎn)能力嗎？如果了解，你能同時(shí)滿足國際和國內(nèi)的訂單嗎？你不想忽視國內(nèi)的訂單，特別是那些老客戶。在你建立你自己的出口基礎(chǔ)時(shí)這些客戶就是給你付賬單的人；丟失他們是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。如果你需要增加生產(chǎn)能力（加班時(shí)間，附加設(shè)備等等）以同時(shí)滿足國內(nèi)和國際的訂單，那要花費(fèi)都少錢呢？
如果你的生產(chǎn)能力達(dá)不到同時(shí)滿足兩個(gè)市場(chǎng)，那你的錢和時(shí)間投資在海外市場(chǎng)會(huì)好過投資在國內(nèi)市場(chǎng)嗎？你所做的一切能吸引國內(nèi)客戶嗎？吸引國內(nèi)客戶會(huì)比吸引外國客戶更容易，因?yàn)槟菢硬恍枰朔Z言、文化、或貿(mào)易壁壘的障礙。
如何來管理出口業(yè)務(wù)？
成功的出口業(yè)務(wù)需要頂級(jí)的管理來支持，要調(diào)撥資源到出口業(yè)務(wù)上。出口運(yùn)作可能不會(huì)立刻自立并可能需要至少一個(gè)職員致力處理國際訂單。此外，管理將決定他們對(duì)出口的期望和回報(bào)期望。
你曾經(jīng)有過國際業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？
你公司有員工能流利的說其他國家的語言或者有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)嗎？看看你現(xiàn)在的員工是否具備國際貿(mào)易方面的技能。也可以看看你的國內(nèi)客戶會(huì)不會(huì)購買你遠(yuǎn)銷海外的產(chǎn)品？如果有，那么你已經(jīng)找到了一個(gè)需要你產(chǎn)品的市場(chǎng)了。
在評(píng)估了自己的目標(biāo)、能力和技能之后，你就可以進(jìn)入開拓海外市場(chǎng)的下一個(gè)步驟了。這包括制定出口計(jì)劃（類似于一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃），發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)，完善市場(chǎng)計(jì)劃，制定產(chǎn)品的出口價(jià)格，并確定你的運(yùn)輸和付款方法。來源：必勝
