直播：中國木門資本營銷與品牌戰略高峰論壇(一)
時 間：2008年3月28日
地 點：亮馬河大廈
主 題：2008中國木門行業資本營銷與品牌戰略高峰論壇（上午）
網絡直播：搜狐網 焦點家居網
新春伊始，春意盎然，值此春暖花開、萬物生長的季節，在兩會勝利閉幕以及2008第七屆中國國際門業展覽會于北京農業展覽館4月1日即將隆重開幕之際，我們迎來了“2008中國木門行業資本營銷與品牌戰略高峰論壇”的召開。在此，我謹代表“2008中國木門行業資本營銷與品牌高峰論壇”秘書處和北京偉士佳合展覽策劃有限公司向所有到場的領導、專家、學者、業界精英以及媒體朋友們表示新春的祝福和誠摯的感謝！
就木門行業的現狀，本次高峰論壇邀請來實力的專家學者、企業領導就大家關心的問題圍繞“資本營銷與綠色營銷”、“中國木門行業出口發展與自主創新”、“在競爭中如何通過品牌戰略提升品牌價值”、“奧運經濟與市場機遇”等四方面論題進行探討，希望通過企業與企業之間、企業與營銷專家之間，企業與媒體之間的深入交流，從而有效地帶動行業企業整體發展。
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搜狐焦點家居網全程直播此次活動
以下為活動圖文直播
【主持人】：歡迎大家光臨由中國木材流從協會木門專業委員會，北京偉士佳合展覽策劃有限公司以及2008奧運獨家網絡戰略合作伙伴搜狐網聯合主辦2008中國木門行業資本營銷與品牌戰略高峰論壇，首先我代表主辦方對大家前來參加本次高峰論壇表示感謝，歡迎大家！
2008中國木門行業資本營銷與品牌戰略高峰論壇現在開始，下面我先來介紹一下出席本屆論壇的嘉賓，中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林先生；北京林業大學材料科學與技術學院院長趙廣杰先生；建設部建筑制品與購配件標準號委員會工程師郭曉武先生；遼寧家具協會門業委員會會長祖樹武先生；中國木材流通協會木門專業委員會副會長，北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經理陳偉先生；搜狐網焦點家居網副總經理王鑫榮先生；廣東紅海人力資源有限公司番禺分公司總監周光明先生；華日家居股份有限公司董事長周旭恩先生；北京和璽建筑成套木作系統有限公司董事長安鐘巖女士；北京闥闥偉業門窗有限公司董事長吳晨曦先生；沈陽天河木業有限公司總經理李為義先生；重慶行刑套裝門有限公司總經理陳林先生；秦皇島卡爾凱旋木藝品有限公司總經理樸學哲先生；浙江夢天木業有限公司營銷總監李榮光先生；我們今天論壇還將通過搜狐網焦點家居網進行現場直播，接下來有請中國木材流通協會木門專業委員會副會長，北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經理陳偉致開幕辭！
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| 北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經理 陳偉 |
中國木門從行業單聲道現在近三年來以30%以上的增長率快速發展，其總產值增長近3倍，2007年木門總產值突破了400億元大關，出口額達到了7億美元，我們看到中國木門行業發展前景是一片大好。俗話說“知易行難”，中國木門行業的發展目前正處在一種成長的矛盾中，從行業的發展歷史與背景及結合當前的形勢來看，國內木門品牌雜，技術含量較低、配套性差，附加值低，經營狀況表現為品種單一、質量產品良莠不齊，式樣互相模仿、規模小、美譽度低。我國每年有1.2億平方米木門的需求量，相當于整個歐洲市場的年使用量。巨大的市場需求拉動了木門生產企業快速增長，吉之島目前，就北京地區的門業制造商就有1300多家，市場如此之大，行業規模也不算小，可大多數企業卻是非流水化、非規模化生產。
我們本屆主題是創新、發展、品牌，我們旨在是為企業搭建交流學習的平臺，引導企業發展綠色營銷模式，走健康品牌之路。就木門行業的現狀，本次高峰論壇邀請來實力的專家學者、企業領導就大家關心的問題圍繞“資本營銷與綠色營銷”、“中國木門行業出口發展與自主創新”、“在競爭中如何通過品牌戰略提升品牌價值”、“奧運經濟與市場機遇”等四方面論題進行探討，希望通過企業與企業之間、企業與營銷專家之間，企業與媒體之間的深入交流，從而有效地帶動行業企業整體發展。
洞悉未來，放能把握當下。為了讓各位企業家深入了解中國木門行業的最新走向，全面發掘中國木門行業的創新機遇，木門行業的主流品牌的相關人士，在這樣一個充滿濃濃春意的日子里，共聚一堂，真誠互動，通過本次高峰論壇，希望大家能有所收獲，有所啟示，從而引導行業健康可持續發展。最后預祝本屆高峰論壇取得圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：謝謝陳偉先生。下面有請中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林先生致辭。
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| 中國木材流通協會木門專業委員會會長 張國林 |
尊敬的各位企業家，媒體朋友們，春回大地，萬象更新，藏不住的生意，擋不住的生機，中國木門這個古老而新興的行業不斷發展，引起了社會各界的關注，今天木門行業的朋友，媒體界的朋友們，華山論劍，為木門行業把脈。行業發展到一定水平，企業如何利用逐年的積累，擴充產業規模，提高產值產能，以滿足消費者對已經在市場上站住角的產品日益擴大的需求，企業如何向深層次進軍，繼續發展將會遇到什么樣的問題，如何應對市場日趨飽和、競爭加劇，國家政策的調整，國際市場的變化等等問題。整個行業將向何處發展，我們的企業家應該未雨綢繆，頭腦清醒，方向明確。
華山論劍比的不是武功的高低，而是切磋武學的內涵，相信我們這個家庭里的人討論我們自己的事一定會無拘無束，暢所欲言，各抒己見。春天是播種希望的季節，本次論壇一定會給大家帶來啟迪和收獲，時間留給大家，機會交給大家，祝2008中國木門行業資本營銷與品牌戰略高峰論壇圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：謝謝張國林先生慷慨激昂的致辭，下面有請搜狐網焦點家居網副總經理王鑫榮先生致辭。
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| 搜狐網焦點家居網副總經理 王鑫榮 |
尊敬的張會長，陳總，各位學術界的朋友，企業老板，媒體界的朋友上午好！作為中國房地產領域的門戶網站，搜狐焦點一直為各大用戶提供全面、有效、及時的新聞資訊，而搜狐焦點家居也一直著力于發展整個裝飾材料方面的咨詢。搜狐焦點家居在2003年成為搜狐一員的同時，倡導新的理念，為大眾來創造一個科學、健康的文化生活做出自己的一份努力。
眾所周知，2008年北京奧運會聚集了世界的目光，而奧運所蘊含的商機也吸引了諸多的企業參與進來。據一個不完全統計，2007年全國奧運場館、酒店、寫字樓、商場和住宅等相關配套設施，建裝的產值能夠達到4萬億元，而奧運逐步來到我們身邊的同時，我們的眼光也在慢慢展現一個新的話題，那就是后奧運和后奧運經濟時代。作為整個建筑行業，還有整個裝飾行業不可或缺的木門業，還有一些木門企業提前進入到整個奧運工程項目場館配套設施內，它能夠給他的終端銷售，還有零售店面的銷售帶來什么樣的企業品牌力及受力，這是本次大會其中一個很小的話題。同時還有整個奧運工程它的配套設施做完以后，國民生產總值會為我們未來大的國民經濟，包括木門行業有什么樣的影響，我只是簡單的舉這兩個話題來供大家來思考，也算是拋磚引玉。
祝這一次整個思想的盛宴大家暢所欲言，激發出新的創新點，并且各位企業老總在此次盛宴當中能夠有自己的收獲。最后我代表本次論壇的聯合主辦方搜狐焦點，預祝本次論壇圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：謝謝溫文爾雅的王鑫榮先生。要想在如今競爭進入白熱化的時代將一個企業做大做強，我們必須了解這個行業的背景和目前行業發展的狀態，才能做出正確的分析和決策，那么誰才是最了解我國木門行業背景的呢？大家首先想到的就是我們的協會，下面有請中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林先生，舊中國木門產業持續發展的現狀分析做主題演講，掌聲有請主講嘉賓。
【張國林】：木門行業發展的形勢和我們的任務，近幾年隨著中國房地產開發的持續拉動，人們生活水平的提高以及追求裝飾品位，回歸自然等方面的影響，木門行業一枝獨秀發展迅速，社會地位越來越突出。
木門作為一個既古老又新興的行業，最近幾年得到了長足的發展，2007年總產值超過400億元，比2006年320億元增長了25%以上，出口額達到5.57億美元，這個數字是根據國家海關總局的數字提出來的。比2006年4.94億美元增長13%，珠三角、長三角、東北三省、環渤海地區、西南地區木門企業遍地開花，有實力的企業競相擴大生產規模和增添設備，新投產的企業不斷涌現，產值產能不斷提高，原來木門生產較弱的中原復地也如雨后春筍，大品牌的經營網點遍布全國，國際國內市場兩繁榮，消費者對木門概念的理解和認識也更加深入，品牌產品在市場上漸露頭角，木門占有一席之地。但是中國木門企業規模較小，缺乏高級生產和營銷人員，員工的素質及生產效率相對較低，消費者對木門品牌的認識還不清晰，這可以通過我們一些消費者，包括我們的同事，包括我們的親戚朋友，他們在裝修的時候對木門這個產品應該說思想是模糊的，選什么樣的門，甚至對于成品的套裝木門這個概念還沒有，所以今后我們推廣成品套裝門，把這個成品門的意識灌輸到每一個消費者的心目中，我們的任務還很長，還很重。
市場上目前樹立品牌木門的還不多，影響了木門行業的提升。盡管中國木制門市場具有價格優勢，但是沒有樹立國際性的品牌，在國際貿易中訂單小、價格低、無品牌，多數為代加工形式。因此要想進一步擴大市場的份額，單靠價格手段是很難實現的，而且近幾年來世界范圍內彌漫著濃厚的反傾銷的氣氛，為主要代表的新貿易壁壘使中國的出口商品，如木地板等產品遭遇重創，木制門出口暫時沒有遇到此類問題，但行業的快速崛起，已經引起有關國家的注意。前車之鑒，后事之師，未雨綢繆，請行業的企業家們防患未然。
國際上以美國為首的發達國家攻擊我國非法砍伐的木材，以中國企業敗訴告終，企業還沒有緩過來，332條款考察又到來，木材價格更是一漲再漲，企業承受勞動力成本、原材料成本升高的巨大壓力。2006年4月至今政府不斷出臺政策，降低木制品出口退稅，從2007年7月1日起取消部分木板和一次性木制品的出口退稅，部分木制品包括木制門調整出口退稅下降到5%，取消出口退稅在所難免。中央經濟會議的召開為今后一段時間經濟走勢定了基調，防止經濟增長偏快轉向過熱，防止物價全面上漲，防止資產泡沫穩健的財政政策和從緊的貨幣政策。在國家宏觀政策調整的影響下，一些行業的形勢必然會出現波折，木門行業的發展可能會有所節制，擴張和發展更趨于理性。
2007年中國的木門行業已經開始出現洗牌的情況，一些規模較小的木門企業，由于經營管理不善，產量上不去，質量不穩定，市場份額逐步萎縮，沒有能力進入高端市場，轉爾為大品牌加工，大魚吃小魚的現象已經初現端倪，但是在全面落實科學發展觀，堅持可持續發展的形勢下，中國木業大發展的形勢依然保持著一種強勢的勢頭，木門行業整體發展格局基礎牢固，市場強勁需求依然存在，在創新的道路上規范健康發展，仍將是中國木門行業的主旋律。我們有一些媒體在不同的場合，曾經向我們提問，木門行業有沒有拐點，我認為拐點不適用于中國的木門行業，不適用于中國的木門市場，在這里我不深入去講。
商品套裝門的概念逐步被消費者接受，木門企業將進一步有所作為，市場逐漸趨于成熟，擴張更趨于理性。巨大的市場空間，仍將會拉動行業繼續發展。木門行業是符合國情的傳統產業，它不僅是世界上最大的木制門制造中心，同時也是最大的木制門消費市場。中國木業的整體大發展，也必然會拉動木門行業的發展，木制門的發展不僅有利于解決中國大量的人員就業，而且活躍了中國經濟，為中國經濟做出了貢獻。木門行業已經形成了氣侯。另外出口退稅政策的變化，從表層上來看，調整不利于企業的發展，它影響了企業的經濟效益，一些小企業甚至倒閉，木制品出口的競爭力受到一定的影響，但從長遠來看它有利于調整中國木制品行業的產業結構，提高產品的附加值，有利于優勝劣汰，有利于提高整體的競爭能力，同時由于木門出口所占的比例相對較小，最大的市場仍然在中國，以出口為主的木門企業，其實也早已注意到國家政策的變化。在內部生產結構以及在市場安排上也做了相應的調整和準備，同時逐步擴大國內市場的份額。所以我想出口退稅對木業行業的影響，國際貿易不會因非法砍伐以及國際貿易呼聲較高而停止，木材出口國不會全部關閉國門，其次中國的速生林經過幾年的發展和培育，已經可以滿足部分生產的需要，東邊日出西邊雨，凡是有新的思想我們有準備就好，但是我們要加強森林認證意識，注重林業與環境保護的關系。但是由于部分珍貴木材的緊俏，生產過程中我們要更加注重環保材料的選用，這些也有可能導致產品價格小幅的上揚，但是我認為都是正常的。當然我們企業要加強內部管理，努力降低成本，注重節約木材，提高木材綜合利用率，努力使產品價格更貼近社會，貼近我們的消費者。
當前行業的主流逐漸凸顯，品牌木門在市場上的主導地位逐漸加強，特別是被評為全國30強木門企業，產品質量、售后服務、雙承諾的企業會進一步提高市場占有率，市場品牌形象已經樹立，甚至在一些地區，一些企業成為代理商代理經營的一個條件，我們堅持提倡健康理性的發展，避免無序競爭，把價格競爭最終轉換為產品質量的競爭，售后服務的競爭，讓廣闊的市場拉動木門行業繼續向前，中國木門行業一定會做大做強，謝謝大家！
【主持人】：謝謝張會長對中國木門產業發展的現狀做出詳細的解析。本次大會的主題是創新、發展、品牌，要想發展或者說要想快速的發展，資本運作是首選，但是資本運作又存在很大的風險，很多企業既希望通過資本運作獲得資金，但是又擔心企業沒有資本運作的能力，企業如何在競爭時代來提高自己的資本運作能力呢，下面我們有請沈陽天河木業有限公司總經理李為義先生來講解一下。
【李為義】：首先感謝組委會，感謝偉士佳合的陳總給我們提供這樣一次機會。資本運作我想我不是這方面的高手，也不是這方面的專家，只是結合企業的發展探討一下企業如何在競爭時代加強資本運作的能力。
到底是什么資本運作，資本運作是企業生產要素優化配置，以實現最大限度的資本增值。我看過一些數據，說到有66%尤其是中小企業，認為資金短缺，是他們最頭疼的問題，也有數據顯示90%以上的倒閉企業，資金周轉不靈，主要原因是資金短缺，從這兩個數據我們可以感受到資金對于企業的重要性。有人把資金比喻成企業的血液，大家都知道血液對于人很重要，資金對于企業也是非常重要。今天在座的各位都是企業的經營者，也都知道資金是企業最重要的問題。我個人理解實際上資本運作就是指資本屬于我們企業的一切，你的產品、你的技術、你的品牌和所有的固定資產等等這一切都是你的資本，如何把你所擁有的資本合理的進行優化組合，把它最大限度的實現增值，體現價值，我是這樣理解的。
資本運作有哪些方式，我理解可以歸納為三大方式：一個是兼并重組，一個是風險投資，還有一個是融資上市。有的企業講企業的目標是上市，我覺得這是一個誤區，我們進行資本運作，資本運作歸根到底應該是一種手段，實現企業發展目標的一種手段，而不應該是目標，剛才我講的這幾種方式，兼并重組、風險投資或者是融資上市，通過這些方式來實現企業想實現的企業。我們天河要持續發展，這是我們的一個目標，通過這個手段來實現持續發展的目標。對這三種方式進行分析的話，融資上市我們大的范圍來講是建材行業，在中國的建材行業來看，我現在掌握的數據，中國建材行業有6家上市公司，其中這6家做的產品是水泥、玻璃和陶瓷，也許我掌握的數據不是最新的，中國建材行業只有6家上市公司，沒有木門行業。大家知道在深圳有中小企業板，總共有50家，在這50家里面有1家是做家具的，我個人感覺上市距離我們這個企業來講還遠一點，因為上市要求規模，企業要具備相當的規模，另外要對企業進行嚴格的審查以及漫長的等待，手續非常繁瑣，中國以后要加強上市，應該簡化流程，但是目前手續還相當繁瑣。結合以上的幾點，我想我們木門這個行業，木門這些企業，目前來說還是有一定的距離，所以我今天就不把上市作為我的重點。
另外還有風險投資，風險投資在我們這個行業現在已經發生了幾例，比如說美國凱利投資集團投資2750萬美元給了安心地板，大家也都知道，以及聯想投資6000萬人民幣到科寶波洛尼，風險投資大家從字面上可以理解，他們注重的是高回報，既然承擔了高風險就一定要高回報。什么行業能夠實現這個高回報呢？現在普遍認為是高科技方面。我們木門是一個傳統的行業，可以坦率地講我們這個行業不是高回報行業，所以也比較難引起風險投資的注意。剛才講到的兩家是比較特別的企業，風險投資家在選擇項目的時候，他們注意的有幾點：一點是產品市場的大小；另外就是企業獨特性，這個企業一定要有特點，如果是泛泛的引不起他們的注意；另外就是風險投資家一定要看企業家的素質，一般來說風險投資家看的是這三點。我曾經分析過安心地板和科寶波洛尼，我認為科寶波洛尼吸引風險投資注意就是把錢投給的是科寶波洛尼的概念，而不是他們把門做得多好，把瓷磚做得多漂亮。所以我們想吸引風險投資給我們的話，我們是否具備上述的幾點要素，產品的市場大小以及你的獨特性，包括產品獨特性、技術的獨特性及企業獨特性、品牌獨特性等等。據我目前掌握的信息，我們企業目前還沒有風險投資要進來，我們以后要爭取。
另外一個就是兼并重組，我們企業不太愿意接受這個概念，我們辛辛苦苦做的企業為什么要交給別人，為什么被別人吞并，被別人收購，有這種情感在里面。我想我們應該以一種什么樣的心態來看待企業重組兼并，事實上這是企業進行資本運作的一個最常見的方式，也是經常使用的方式，在國外比比皆是，經常發生。我們小企業或者是中小企業重組兼并，可能我們媒體也不會報道，實際上是非常多，大的我們知道一些，比如說法國的雷諾汽車收購了日產，成為日產汽車第一大股份，事實上日產公司不是獨資企業，最大的股東是法國人，電子行業也有，像聯想收購IBC的PC業務等等，有很多，包括去年發生了國美收購大中電器，這是北京的事情。去年9月份我隨全國工商聯去參加第九屆行業大會，我陪全國工商局副局長黃孟復一起去的，包括大中電器的張總等，路上與他們聊，那個時候正是蘇寧和國美展開攻勢，都想收購大中電器的時候，最后國美收購了大中電器。實際上我和張大中聊的時候，因為那個時候結果還沒有出來，很多人預測蘇寧收購大中電器，因為他們接觸很近，最后結果是國美收購大中電器。實際上講最大的贏家我認為是大中電器，而不是國美，以非常高的價值把企業轉出去。企業不見得是以一種什么樣的名字出現的，現在開豐田的汽車、本田的汽車，豐田的汽車是豐田家創立的，現在在豐田的高層里面并沒有豐田家的人，完全是職業經理人在操控這個企業，最后由股東來享受，這是有限企業的一種模式。
我們為什么要進行兼并重組，我們這個行業是否適合，或者說應當兼并重組，剛才在致辭里面張國林會長提到，我們木門企業是什么樣的現狀，是規模企業小、品牌企業少，有眾多的小企業存在，這是我們一個現狀。再過兩天就要舉辦北京國際門業展，去年北京國際門業展的時候，日本建材協會的會長和秘書長，在看了展會之后，我問他們參加我們北京國際門業展的時候，我記得日本建材協會會長跟我說一個是感受北京國際門業展產品種類非常豐富，他感受非常深，另外就是中國門業企業太多，我記得沒錯的話應該有240家，他認為中國門業企業太多。我說日本有多少門業企業？他想了半天說在他腦海中能想起的有5家，我想這就是我們的不同點。他們5家每一家實力都非常強大，而我們企業太多了。企業太多造成什么樣的現狀，我想大家都很清楚。
孫子講“不戰而勝”，企業講“創造藍海”，沒有競爭的競爭是最高競爭，事實上沒有競爭的競爭是很難實現的，幾乎是不可能的。我們作為企業家，我想能做到的或者說我們可能做到的是減少競爭，或者是規避競爭，怎么規避競爭呢？兼并重組是主要方式之一，兼并重組最終我們實現的是減少競爭對手。另外是提高企業影響力，擴大企業規模，提高市場占有率，而且最重要的是整合和優化資源。我們兩家企業同時存在的話，兩個企業要兩個銷售部門，兩個人事部門，如果整合成一個企業就可以有一個銷售部門，一個人事部門等等就可以，這就是資源的優化配置。不光是我們木門行業，我們很多行業都存在這種資源的浪費，而且現在比比皆是。作為企業家，我認為首先從我們企業自身來講，我們應該盡自己個人的力量最大限度整合優化，我們每個企業優化資源，把資源最大化，我想這是作為企業家應盡的責任。
談資本運作，事實上資本運作是一把雙刃劍，失敗的例子也很多，不是運作了資本就會成功。所以我們作為一個企業家在運作企業的時候要慎重，從企業自身出發分析自身的情況，選擇最適合自己企業發展的資本運作方式，而不是選擇最好或者是最優秀的，大家都上市我也要談上市，這就是一個很大的風險，所以我覺得應該選擇最合適自身現狀的一種資本運作方式，來實現企業健康的發展，我想這是我們企業家應該做的。
最后預祝大會圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：感謝李為義先生在資本運作方面自己獨到的見解。下面進入本次論壇的精英對話環節，首先給大家介紹一位在座每一位都非常熟悉的，也是這個環節的主持北京偉士佳合展覽策劃有限公司的陳偉先生作為我的搭檔。有請中國木材流通協會木門專業委員會會長張國林先生；遼寧家具協會門業委員會祖樹武會長；沈陽天河木業有限公司總經理李為義先生；北京和璽建筑成套木作系統有限公司董事長安鐘巖先生；沈陽在明木業有限公司的李在明先生。下面我把時間交給我的搭檔陳偉先生以及幾位嘉賓。
【陳偉】：大家上午好。剛才無論是張會長還是我們李總，對中國木門發展的現狀和資本營銷應該說說的都是非常精辟的，我們先謝謝兩位，現在我們先請祖樹武會長講一講，遼寧木門行業這幾年發展非常迅速，與祖樹武會長的指導密切相關，所以請祖會長談一談發展的情況。
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| 遼寧家具協會門業委員會會長 祖樹武 |
遼寧家具協會委員會下面有9個分支機構，木門是其中1個。這一次論壇的主題是創新、發展、品牌，李為義也是我們省協會副會長。在品牌建設方面，這幾年應該說把木門行業作為我們的重點，因為企業比較多，規模又比較小，消費者選門的時候還很模糊，有時候對套裝門的概念都不是太清楚，所以作為協會就有必要在品牌概念上多下工夫。說到品牌概念，我們覺得品牌戰略做得好，首先要做好兩方面的運作，一個就是行業自立必不可少，它是基礎。如果我們的行業混亂，給社會的形象不好，那么我們企業的品牌也就無從談起，所以我們從前年開始，逐漸搞品牌自立，每年3.15對企業工商營業執照，企業的廣告用語和企業獲得的各項榮譽等等我們都要進行檢查，在整個市場當中進行檢查。去年我們一共查了29個市場，查了1100多個企業，大家可能說遼寧有那么多的企業嗎？包括市場在內，我說的企業是包括商場。讓這些企業在生產過程當中規范，經營規范，也就是實現依法生產、依法經營，如果不是這樣市場就會很亂。
在我們做好自身規范的同時，我們在行業當中評選出我們這些能夠代表行業形象發展，有一定經濟實力，質量穩固的，有發展前景的一些品牌，大家可能也看到了，向成功致敬是我們遼寧刊物的封面，里面有我們門業十佳的情況。所以我們覺得做好這一項工作的第二點就是從基層做起，從遼寧結合實際情況。我們把十佳門業企業按照我們十個標準年年進行評比，向社會公示，行業進行評選這方面也得到國家行業協會的支持和肯定，圍繞這方面企業才能夠脫穎而出。這樣才會有門業展覽會向國際進行展示。
【陳偉】：剛才祖會長講得非常好，我記得有這樣一個故事，就是一頭獅子帶一頭綿羊和一個綿羊帶著一群獅子他們的比拼是沒法相比的，也就是說一個協會包括它的領導人非常重要。我考慮到目前的情況，我在昨天晚上查了一下安總的小檔案，我給大家讀一下，工商管理碩士學會、經濟師，現任北京東順工貿集團董事長總經理，北京和璽建筑成套木作系統有限公司董事長總經理，80年代連續三年獲得突擊手，市先進工作者，優秀團委書記，2003年榮獲華夏巾幗愛心使者的稱號，2003年榮獲中國法制貢獻勛章，2003年被評選為豐臺區人大代表，2005年中華十大財智任務，2006年評選中國木材流通協會木門專業委員會副會長，我們有請巾幗英雄安總給大家講一講，不僅是北京市的驕傲，更是木門行業的驕傲，談一談你們的戰略布局。
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| 北京和璽建筑成套木作系統有限公司董事長 安鐘巖 |
作為企業的品牌也是非常重要的，現在我就想我們應該做好我們自己，在我們同行當中說實話我都不夠資格，我認為有很多的品牌，就我們北京而言有很多比較好的品牌，像闥闥、博亮等等都是我們的兄弟單位，還有廣東潤成創展，因為做工程的時候大家經常能碰在一起，所以我認為我們同行不是冤家，而是合作伙伴，我們也是非常好的競爭對手，將來我們把我們的品牌打造越好，讓消費者越放心，消費者就越認可，我們就能共同進步，這一點也是我非常希望的，謝謝大家！
【陳偉】：謝謝安總的精彩發言。
【張國林】：我說兩句，這個漂亮的小女子十分了得，剛才陳總介紹了幾個頭銜，其實我認為在這幾個頭銜里面可能她在木門這個行業里面傾注了更多的力量和心血。因為我認識她就是2、3年的時間，可以說她的企業取得了很大的成績，而且我剛才發言里面講到三日不見當刮目相看，她企業就應該是其中一個。她的廠區很人性化，很漂亮，這里面可能借鑒了一些國外先進的管理經驗，包括它的環境，包括我們工人生活的環境都很人性化。他們職工宿舍兩個人一個房間帶有空調，吃食堂，所以在她那里面生活應該說感覺到很愉悅。大家心情愉悅怎么可能不拿出干勁來工作，剛才我說三日不見當刮目相看，三年不見將會有更大的發展，他們的廠區可能會更有突飛猛進的前進，我不能代表她讓你們去他們工廠去參觀，但是你們自己可以聯系。
【陳偉】：木門很多企業經過半年或者是更短的時間就會發生翻天覆地的變化，這一點我們很榮幸有請到沈陽在明木業有限公司的尹在明先生。
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| 成都載銘門道文化傳播有限公司總經理 尹再明 |
真正的品牌實際上最神秘的，最有影響的東西不是人和產品，人和產品是我們所說的最基本的品牌，而企業經過多年發展、歷練，所沉淀下來的是品牌和文化，我們做品牌一定要強調文化是最重要的。反映企業的發展一定是向上、積極包括活躍的思想，當然還要注意兩點，第一文化不能沒有企業，沒有規劃；第二文化必須和企業品牌形象緊密的聯系在一起，所謂的形神兼備就是這樣。品牌形象應該有很好的設計，很好的策劃，這是第一；第二是品牌形象讓我們一接觸到就要非常的唯美；第三點一定要和企業的思想、文化相結合在一起；第四就是很多人認為品牌只是一個視覺上的東西，它實際上包括很多的方面，包括我們所說的VI，包括我們所說的終端的傳播，還有包括管道的宣傳甚至一些表現，最后一點我只是強調品牌的發展一定要和品牌文化和形象相結合在一起的品牌營銷才是最有生命力的營銷，最有生命力的品牌。
【陳偉】：李總講得非常好，這里面他代表的公司品牌有很多品牌策劃經歷。下面因為對大家都做了介紹，現場我想互動一下。昨天晚上我看中國工商報，他的廣告做得非常好，前面是關總的廣告，后面就是李總的廣告，就是李為義的向成功致敬，李總你們2008年有什么樣的計劃呢？
【李為義】：秘密談不上，事實上我們做企業，剛才我們提到一點，就是如何使企業健康持續發展，是做一年還是做兩年，我們企業做到今年是13年，進入這個行業既有發展快的時候，也有有壓力的時候，真正要把企業做下去是一件很難的事情。我上德國的時候，和德國中小企業交流的時候，德國政府企業告訴我們德國有2萬家中小企業，并且還在不斷地注冊，這就可以看出來我們的壓力。
【陳偉】：今天討論的主題主要是木門行業發展的現狀，在座的各位老總肯定都有自己獨到的見解，你們有什么好的想法和大家共享，或者有什么問題可以向我們五位嘉賓提出問題。
【現場嘉賓】：各位朋友，大家好，很感謝大家給我提供這樣一個機會，我想向李在明先生提一個問題，我們在品牌策劃上面有很多成功的案例，我想問的就是當前門業品牌策劃當中面臨哪些問題？哪些是亟待解決的？第二個問題是中國木門未來品牌發展方向是怎樣的？謝謝大家！
【尹在明】：非常感謝剛才那位先生的提問，講一下自己的觀點。剛才我也講過最近兩年品牌營銷是我們企業談得非常多問題，品牌營銷也是我們企業將來發展必經之路。很多企業做品牌形象設計，偏重在形象和形式上的分析，有很多專業設計公司為企業設計很唯美的設計，但是只是面上的設計，忽視企業多年發展的思想，這種思想實際上是一種形象，很多企業也知道這個道理，但是文化的整理和提煉方面是不夠的。做設計要對文化的理解和體會，就是說和設計聯系在一起得不夠，有時候這個設計做得很漂亮，但是沒有體現這個企業，在市場傳播過程當中讓消費者感覺不到這個品牌是做什么的，這是第一個問題。
第二個問題就是剛才我也講到，很多企業做品牌策劃設計，他認為這個品牌形象僅僅是表現一套VI，或者是一個店面設計，他忽略了這個品牌形象設計是整合性的、綜合性的、連續性的，而且是系統性的。VI最系統的設計一直到終端設計等等很多都叫做形象。另外就是把這些形象和全國性的經銷行為和營銷行為脫離開來了，所以感覺不到什么情況。關于發展趨勢的方向，其實還是創新，只有創新企業才能發展，只有發展企業才有真正的品牌，謝謝！
【陳偉】：我想關于品牌29日上午，我們有請一些相關的專家學者也會就這個問題進行探討，不過李總剛才談得非常好，品牌價值和內涵這一點顯得尤其重要，因為品牌價值不單純體現在一個產品上，它所蘊含的豐富的內涵是非常重要的。我們今天上午談的主要問題就是目前產業發展的狀況，無論是張會長還是各位都對我們木門行業發展非常有信心，下面是不是就資本運作和市場來探討問題。因為從我個人來講木門行業因為我剛才講話當中談到北京的企業，去年統計是1300家，現在達到了1500家，在這么大的市場下，資源的重組和整合尤為重要，南方的企業要想把產品賣到北方，或者是北方的企業想要把產品賣到南方，不管是人力成本、管理成本、運輸成本都會增加很多，我們大家是不是可以在一個大家庭里面，按照國土資源的重新本質，按照另外一種大家合作的方式進行分配，你在北方東西怎么和你的工廠合作，進行整合，我的東西如果到南方就用你們的產品，我們如何合作，我們想探討一下。關于融資方面李總也談到了，目前木門企業不是太近，但是我們有前期的目標和發展方向，這是應該的，我們在座的五位都是精英，同時今天到會也都是門者行業相關的行業的總裁和負責人，我希望把你們的智慧和在上面就坐的5位碰撞出思想的火花。
【吳晨曦】：我聽了剛才李總談到資本運作的問題，因為我們木門行業資本運作不多，不知道會長以及李總對我們有哪些指導意見？
【張國林】：木門行業從現在來看，我覺得還是一個剛剛起步的階段。我們好多木門企業都在呼喚甚至都在盼望著能不能有一個統一的標準，這個標準既包括木門產品的標準，同時也包括安裝門洞，也就是說我們要進行工廠化、機械化的大生產，生產出來的規格、尺寸都一樣，消費者買回去就可以直接按，不要量門洞，按門洞去做，很個性化，這樣會提高我們的產品。但是我們有一個企業家說的，正是由于目前沒有這樣一個標準，你看看我們所有的工程里面它的門洞你說有要求沒有？有要求。有標準沒有？有標準。但是我們工人是否嚴絲合縫執行這個標準？并不是。同時在裝修過程當中，你們的家庭里面有沒有遇到這樣的問題，門洞大了改小一點，個子高了把門洞改高一點，有規格的門洞還要給它去變，所以就造成現在市場上我們都是按需加工，也恰恰由于目前這種狀況，所以才造成了我們中國這么多的木門企業的生存和生長。如果都是這樣發展，我估計我們行業里面的木門企業，恐怕還要產生更多的木門企業，正因為大家都在夾縫里面生存，所以才有大大小小木門企業的生存空間。我說的話可能不中聽，也不悅耳，但是現在確實是這樣的情況，大家可以琢磨一下。
光北京他們說200、300家，說實話這個情況我還真不掌握，但是不知道從哪天冒出很多家企業。我劃分全國木門產業區五大片，江浙這一帶，光永康這一帶有多少家就不清楚，剛才說到遼寧地區也有上百家，眾多上百家加起來會有多少，所以跟日本說找了半天找出5家咱們比。這種局面，我覺得一個行業發展到一定水平的時候恐怕就要分化，所以這兩年里面，我們一些企業利用他自己手中的積累，迎合著企業需求，迎合著大的形勢努力的發展擴充，所以包括我剛才前面講到的和璽，我總說幾日不見就刮目相看，確實是如此，小的在發展，大的依然在擴充，像廣東佛山潤成創展規模已經不小，但是2、3個月不見，一個車間就出現了，里面一些新的設備又擴充了，所以它的產值產能都在不斷地擴大。但是這里面有一個問題，像這些企業他是利用自己的積累，利用自己的資本和資金來進行擴充，來擴大。我們一些小的企業發展的速度，就是擴充的速度要有多長時間，你講三年以后，三年以后的形勢我不敢預計，連溫家寶總理還說今年是很困難的一年，里面有很多不確定的因素，今年的形勢不好預計，我們只能說木門行業大的發展趨勢在2、3年之內大勢向好，總體是向前的，但是里面會出現一些什么樣的挫折，也不太好講，所以利用自己的積累資本在3、5年以后發展，是不是有一點太晚了。當然我們也不提倡你們抓緊時機，抓準機會在這1、2年大肆擴張，再抬高步，這也是我們不提倡的，要認清形勢，知己知彼，根據自身的財力去發展。
我老說一個產品，首先要立足于本地，如果本地市場沒有打開，你的產品在本地占有率小，這也是一個悲哀，所以一旦遇到什么挫折，遇到一些什么困難的時候，回防都來不及，所以我提議或者是我號召，你們再看看你們周邊的木門企業發展的形勢，利用你手中現有的資本，加上適當的融資，盡快把你的木門企業發展起來。但是我想擴充企業的規模不是盲目征地，一下倒幾畝地，我們要多增加設備，實際上增加設備也是提高你的生產水平，也是提高你的生產率，這是見仁見智的事情。
另外說到品牌，順便提一下，應該說家具和地板在中國是一個比較成熟的產業，看看人家的形象代言人，再看看木門，到現在我只看到李金斗給一家木門企業做代言人，陳道明給大自然木地板做代言人酬勞是800萬，而我們木門企業實際的利潤率是多少，你實現1個億的銷售額純利率未必能夠達到1000萬，剩下有多少廣告費。因為明天還要說到宣傳品牌形象，品牌在市場上樹立的問題，我想說通過這個例子來證明我們目前木門行業的實力還不是那么強大，而是剛剛起步，我們有好多工作需要去做，包括生產規模的擴大，包括生產設備的完善，這里面還有技術人員、技術工人，我們企業一稍微擴大規模，人員問題都是你們所頭疼的，好多問題都很難解決，更不用說高層次的營銷人員、生產技術人員等等。
【李為義】：其實闥闥的吳總提出問題，吳總應該是我們這個行業的資本運作高手。我昨天中午來到北京，在上午有客戶來到我們公司直接找到我，說一定要見我找我聊一聊，他找我來是想合作，帶著他的樣品和五項專利，至于是什么項目我就不細說了，他要跟我合作，他說他的技術獲得國家五項技術專利，他想合作的方式就是他出技術，我出設備、出資，把這個項目做起來，他占其中一小部分股，我想這就是一種資本運作。這一次成與不成，因為我們剛接觸，他們是用技術投資。
剛才講到資本運作，有的人認為就是一個錢的問題，實際上不是這樣，應該說有很多方面。剛才講到技術的合作，包括設備的投入，還有品牌，比如說可口可樂全世界工廠燒了以后還值多少億，就是他的品牌值錢，資本運作包括很多方面。另外融資上市并不是唯一的渠道，上市還分為公募和私募，公募就是上市，私募其實也有很多企業在做，幾個人合伙做一個公司，這是資本運作的一種，幾個人一起做一個股份公司也是資本運作的一種。如果資金不夠還需要增股，又追加投入，這也是資本運作，包括有的企業雖然沒有上市，但是發行企業內部股也是一種方式，起到團結激勵這樣一種作用。
實際上在我來之前，日本北海道來了一個考察團，這一次是北海道銀行作為中介把這個團介紹來的，我想寨美國、日本這些發達國家，銀行會發揮很多的作用，不僅是存款借錢這一個方面，他會起到服務的作用，幫助你解決問題。在融資這方面，實際上我們中小企業都存在融資難的問題，中小企業是一個瓶頸，很難從銀行貸款，這和我們大的氛圍有關系。中國人歷來講自己兜里有多少錢就辦多少事，很多企業說我做了十年或者是二十年，我一分錢都沒有借過，這也可以說是一種本事，但是做生意用別人的錢這是一種境界，不會用別人的錢這不是做生意。我們就是想把企業做大，自己的力量是有限的。有人說我企業帳戶有多少錢，實際上有這樣一種說法，就是企業家是富裕的一群人，他有錢以后就要投資，精明的商人一定要把資金利用起來，他一定會追加投資或者是進設備，或者是進項目，一定會把錢利用起來。有人說我帳戶有幾千萬，從某種意義上講沒有把資源共享，所以真正意義上企業家永遠是缺錢的，他想辦法調動各種資源去實現資金的發展，我們要摒棄傳統的概念。
中國人過去認為借錢不是很光彩的事情，曾經有這樣一件事情，那時候我在日本讀書的時候，有一個老鄉工作幾年之后想買車，因為他的語言不是很好，讓我去幫忙，我就陪他去了，結果到了店里之后，他的舉動把我也嚇了一跳，把車店的人也嚇了一跳，我記得是240多萬，他拿了一個皮包，從他的皮包一下拿出240萬日元說我要買這一臺車，店員下了一跳，回頭跟我說沒有見過拿現金買車的情況，日本人買房、買車都是貸款，甚至買一套西服也都是帶看，美國人也是超前消費，就是這種消費的觀念不同。我跟中國銀行一些人員溝通過，他們認為也是要貸款給中小企業，但是沒有這種氛圍，國家政策也受限，國家的政策是要根據市場的要求，根據企業的要求，根據用戶的要求調整政策，中央銀行的政策也不是不變的，要改變大氛圍，但是我們消費觀念不改變，銀行也很難改變。如果我們改變觀念，資金流會更好一些，銀行也是一種很好的渠道。剛才陳總也談到，實際上這是一種很好的建議，南北為什么不合作，你買我的企業，我買你的企業，東西南北組成一種集團的形式，最大限制把自己的優勢發揮出來，這完全是一種形式。
我們企業做了13年，現在有5家企業組成集團，其中包括4家工廠和1家國際貿易公司，只有1家公司是我自己建的，另外4家都是我們兼并重組的工廠，今年計劃再重組1家—2家，如果這個市場有這種需求，我們還想往外發展。但是不是說我一定要兼并重組別人，如果說有人兼并重組我們，我們也很愿意，最終就是實現企業利益最大的提升，如果能夠達到這一點是非常重要的，我個人是這樣的觀點，并不是我一定要收別人。兼并重組最后要實現的是雙方互贏，如果能夠達到雙方互贏，我認為是最重要的。
【陳偉】：謝謝李總。大家鼓掌也說明的李總說得非常深入，剛才李總講得也非常深，這是企業家應該有的行為。實際上資本運作這一塊兒，我個人有另外一個觀點，就是并不是沒有錢的時候想辦法融資。實際上阿里巴巴馬云談到在企業發展最好的時候，最有錢的時候，是你融資價值最大化的體現，我想資本方面我們可以在下面可以做深入的探討，由于時間的問題，我們論壇就到這里，感謝臺上的嘉賓，也感謝各位的參與。
【主持人】：謝謝我們幾位嘉賓，剛才聽了幾位嘉賓的交流與探討之后，我想我們在座每一位都有自己的收獲和企業。借用中央教育電視臺的一個口號，就是這是一個開放而負責的資訊平臺，我突然發現我們這一次論壇也似乎可以套上去，就是說這是一個開放而負責的交流平臺，讓我們的企業與企業之間進行一次交流，這是一個很好的交流機會，下面我們休息10分鐘，待會兒見。
主持人：歡迎大家回來，下面我們有請中國人民大學法律社會研究所所長，央視特約評論員，國家資源報告撰寫者，國家自然科學基金科研項目負責人周孝正教授為大家做主題演講，他演講的主題是當今社會中國和中國社會問題，有請周教授。
周孝正：今天借這個機會跟大家講和這個行業關系不大的，但是它確是基礎，所以我就講一下當今中國社會，還有社會的問題，還有社會的趨勢。首先我們這個社會是1979年3月30日鄧小平指示社會學要補課，到2005年2月17日胡錦濤主席又召集中央聽了一次集體學習，由社會學李學針教授給他們講，最后胡錦濤說了兩句話，說以前對社會學的重視不夠是不對的，不是有一個春天的說法嗎，社會學的春天到來了。原來我們叫做經濟建設、政治建設、文明建設、社會發展，現在叫做社會建設，原來是兩個文明一起抓，精神文明、物質文明，十六大提出來政治文明，十七大又提出來生態文明，所以現在是四個文明一起抓；我們國家是經濟體制轉軌，由計劃經濟轉軌成市場經濟，社會轉型二元封閉這樣一個對立的、城鄉分割的二元社會，現在我們變成一個多元開放的社會。中國就迅速進入到一個高風險社會，叫做現代高風險社會。它是我們社會學一個核心概念，它的提出者就是社會頂尖學家，他是倫敦大學經濟學院的院長，我們這個行業在社會迅速進入高風險。高風險就是未來不確定性大幅度增加，怎么辦？我們就要了解這些風險，降低這些風險，分散這些風險，不要讓風險變成兇險。風險就是有各種可能性，我們原來有一句話就是外面的世界很精彩，但是你素質低，應對的能力差，外面的世界就很無奈了。
我們社會學框架很簡單就是研究過去的事，我們叫做塵埃飛揚，今天的事我們叫做塵埃乍起，塵埃乍起是新聞學研究，塵埃落定就是歸歷史學研究，研究充分沉淀的事實。什么叫充分沉淀？就是當事人必須得死，當事人的兒子、孫子也得死，到重孫子已經不知道老爺子的事，這樣情感關系、利益關系也都淡了，所以今天的事是新聞學，昨天的事是社會學，前天的事是歷史，大前天是考古，考古最安全，因為沒有利益，沒有現實情感因素，所以考古最安全。最危險毫無疑問就是社會學，社會學了解的是塵埃飛揚，人還在，情感因素、利益因素還在，一調整社會學全沒有了，所以到1979年3月30日鄧小平指示社會學要補課。
科舉是中國向世界做出的第五大發明，科舉在我們中國大概有1300、1400年的歷史，它的本質是分配稀缺資源，它的本質就是公開報名，自由錄取，它的本質就是一個窮孩子，要財富沒有財富，要聲望沒有聲望，要權力沒有權力，這三個要素就是我們社會學分層的一個基礎，它的鼻祖就是跟卡爾馬克思同時代的德國著名學者我們叫做馬克思韋伯，卡爾馬克思只占有生產資料一個緯度，而馬克思韋伯是分好幾個緯度。一個窮孩子要什么沒有什么，但是腦子好使，就知道學習，所以就考取功名。所以以這種方式來分配稀缺資源，什么稀缺資源？位為就是稀缺資源，我們2000年的中國的權力機構是權力金字塔，好比一群猴爬上一棵樹，爬上最上面的就是皇上，一抬頭看見天就說自己是天子，往左邊右邊看都是爪牙。怎么分配？皇上不用分配，皇上是君權神圣，暴利取得，所謂槍桿子里出政權，欺騙維持，所謂欺騙維持就是搞信息不對稱，你是弱勢一方，他是強勢一方，他瞞著你不告訴你，血腥繼承，這是皇上。第二就是丞相，除了選舉就是科舉，后來廢了科舉精英上不去了，所以到滿清政府昏庸腐朽，實際上滿清政府是最大的國家，到鴉片戰爭是1840年，20年前即1820年大清朝GDP占當時全地球的32.4%，人口地球人口3個億，中國人1個億，中國人占世界1/3，產值占1/3，到1916年降到9.1%，到1949年是7%，到改革開放那一年就是30年前1978年5%，去年又到了6.5%，今年有可能達到7%，現在唯一超級大國就是美國、英國，而都沒有大清朝大。最重要衰敗的原因就是文明政治制度低，以前不論你的出身，不論你的財產，就是科舉，一直到1977年8月8日鄧小平恢復了高考，高考就是現代科舉，他比提干，比評職稱等都公正，原來有一句話叫不患寡患不均，現在有一句話叫做不患寡患不公，我們國家建立公正第一就是民主。
原來我們叫做法治，現在改為法制，法治就是就是按照游戲規則比賽，改規則也得有規則，我們叫做程序法，或者是程序的正義公正，如果沒有程序的公正或者是程序的合理，立出來的法叫做惡法、非法，這就是所謂的民主法治。我們官員的職位是稀缺的，除了選舉就是科舉，有了選舉還得有科舉。什么意思？選舉是選正官，科舉演化成西方的文官制度，就是愛誰當總統就誰當總統，職業外交官有一套評價體系，同行評價、上下級評價，就是一套教育評價或者是叫文官評價，我們中國老說廢科舉，廢科舉就迅速衰敗，一廢科舉就開始革命。改革和革命都是根本變化，改革是從上而下的，革命是從下而上的。
現在又有新階層，什么叫新階層？人口大約5000萬，他們包括企業家、包括白領，這5000萬新階層掌握著10萬億的國民財富，提供了1/3的就業機會，提供了1/3國家的稅收，所以這一次全國政協包括統戰部要研究新階層。我們社會學的理論框架就是當今中國的社會各階層的分層理論，這是一個大課題。分層就是根據這三個要素把中國人分成10層，這對于企業家也是一個基礎。就是你們生產木門要賣給誰，你得知道中國為什么要分層，人以類聚，物以群分，我們看我們的地殼一層沙子，一層巖石大體都不一樣，而我們人基本上就是分為10層，最底層我們叫做邊緣弱勢群體，一般你們行業跟他們沒有關系，邊緣弱勢群體在國際市場上叫難民，有四種叫做政治難民、經濟難民、社會難民、環境難民，比如說修水庫，人自古以來都是逐水而居，形成環境難民4000萬，社會難民家庭暴利等等，政治難民比如說上海等等你給陳良宇提意見，他不聽你的。低收入群體是2100萬，全國人大的數字，不是國家統計局的數字，世界標準是2美金，也就是一天14塊錢，而我們國家9億農民去年平均收入是4140元，這是溫家寶總理政府工作報告正式數據，前年是587元，趕上物價了嗎？不見得，因為物價上個月上漲8.7%，而且還不算住，中國9億農民按照國際標準沒有達到低收入標準。中國還有高收入，這跟你們就有關系了，中國去年搞了國民收入分配狀況與灰色狀況調查報告，這個報告挺好，你們應該看一看。用不著5分鐘就知道宏觀怎么回事，你要賺誰的錢，因為社會分層以后，他的價值取向，生活情趣以及支付能力都有明顯的差距。
國民收入狀況灰色收入，一般分為五種顏色，紅色收入，如果你是一個處長，在北京就有5套房，如果我有2套房就可以賣一套，這叫紅色特權，對于體制內多分一套房毫無疑問就是多給你100萬，還有白色收入，那就是所得稅收入，還有灰色收入，還有黑色收入，比如我在人民大學管招生，管基建，管后勤那就發了，還有所謂的藍色收入。中國的高收入6000萬，什么叫高收入？就是年收入超過12萬元人民幣，誰的統一口徑？就是國家稅務總局2007年初、2006年底出的統計口徑，達到這個收入的統計估算估計，我說的這個數字是估算的，是介乎于統計和估計之間，有6000萬，1900萬家庭6000萬人口，這就是你們木門的客戶，他們買房子就要弄門。這600萬什么概念？法國人口就是6000萬，法國、意大利人口就是6000萬，中國改革開放就能讓法國人口達到高等收入，也就是說我們改革開放30年，我們能讓全美國的人口達到中等以上，美國搞了230多年，他讓80%的美國人民變成了中產階級，但是你注意美國就3億人，我們中國如果沒有10億窮人就很好，關鍵就是那10個億。在6000萬是高收入，還有億萬富翁，就是個人財富超過700萬人民幣，約合100萬美金，老大是巴菲特號稱有600多億，老二也是600多億，老三比爾蓋茨也有600多億，我們中國已經有10個人是百億富翁，人家是230年，而我們是30年就能夠出現這樣的百億富翁，10億美金的也有10幾個人，千萬富翁是34.5萬，現在實際上已經達到50萬，百萬富翁500萬，12萬的高收入6000萬，這些人的生活方式，價值取向、審美情趣你們得研究，你們不能包打天下，不能窮人富人全買，你得定位，看看有沒有支付能力，而且要看審美情趣，富人要的是安全，他寄托于精神的文明，全世界一共有26種文明，每個文明都有所謂的精神家園，他的偶像，所以你得調查。因為窮人和富人想的完全不一樣，這就是一個做企業家最基本的東西，你得知道。
當今中國社會的分層，這是一個科研成果，它是由前社科院院長親自抓的這個課題，我們中國有兩套系統，一套是官方意識形態，一套是社會評價系統，社會評價系統就是老百姓變的順口溜等等，說上帝找一頭豬當人，說你去做農民，豬說不行太窮，上帝說你去做工人，豬說不行做工人太累，上帝說那你想做什么？豬說我好不容易做人，我得做能吃能喝還能嫖的人，上帝說那還了得。一個老農民嫖娼被抓，老農民寫深刻檢查，說最近一段時間放松了對自己的學習，把自己當成一個叛徒，經過學習認識到我是一個農民。當今中國社會各階層分層與流動，這個報告在網上就有，或者是到書店花20塊錢去買。去年我們中國出現了一個新的詞，其中有一個詞就叫做潛規則，什么意思？就是我被導演潛規則了，這是新詞，翻譯成英文以后，人家外國人不知道是什么意思。今年奧運，全世界有很多人要來到中國，來到北京，吃中國菜，中國菜全世界有名，2000多種菜只翻譯成一種。比如說童子雞，我們翻譯過去就是沒有過過性生活的雞，人家說這是什么，后來翻譯成春天的小雞，后來說夜不成，春天的小雞和秋天的小雞有什么區別，后來一了解說我們國家只有賣春的沒有賣秋的，還得跟他們講。中華文明分為一級子文明、二級子文明，中國分為三個一級子文明亞群，分為南方人、北方人、西方人。南方人里面溫州人就是二級文化亞群，溫州人號稱東方猶太人，猶太人在以色列就算他是承認猶太人600萬，以色列最多就占千分之一。
另外就是品牌的信譽度。發達國家中產階級他買衣服，這幾個牌子非常貴，為什么？就是對品牌的忠誠度，從他爺爺就開始買，所謂的信譽實際上就是忠誠。品牌知名，大家都知名了，他忠誠嗎？他老換不成，不忠誠，最關鍵的就是信譽。科學是一個求真的過程，所以毛澤東有一段話叫人類總是不斷有所發明，有所創造，有所前進，人類永遠不會停留在一個水平上。但是創新它的前提是保守，保守什么？就是繼承人類文明成果，爬到巨人的間旁上，你爬上去以后站起來，站在巨人的肩上你再說創新，如果沒有繼承成果就創造那就是荒唐。人的一輩子90%以上都是靠著希望活著，一天24小時早上睜開眼，決定起不起來，洗不洗臉，上不上廁所等等這些需要決策嗎？不需要決策，而是習慣，關鍵就是命好不如決策好。第一就是要找一個喜歡的人，第二就是找一個喜歡的工作，人生就是這兩大幸福，兩大幸福對著兩大風險，你喜歡的人他不喜歡你，你喜歡他他也喜歡你，兩個人結婚，你喜歡的工作工資低又麻煩了，如果你不考慮工資，你當志愿者那還有什么不可以的，今天干這個，明天干那個，關鍵是你喜歡的工作工資低，如果你喜歡的工作工資比較高，這就是幸福。
另外我們說你可愛才美，不是因為你美才可愛，中國有一句話叫做情人眼里出西施，西方人叫做愛情就是瞎子，愛情不是理性的，問你為什么喜歡她，他說因為她美。那什么叫美？你調動自己的知識和知識積累，建立指標和指標體系，告訴你全世界68億人嚴格滿足你的指標能找出100個，你怎么辦，所以你就要回答說為什么喜歡她，說也說不清楚，糊里又糊涂。以前女人殘害自己的腳裹小腳，而現在的女人殘害自己的耳朵，扎一個也罷，一扎一串，就像過去殘害自己的腳一樣，現在還殘害自己的鼻子，這就是審美的變化，美絕對不是科學。我們說你長得漂亮，你長得美，你長得亮麗，我們從來不說你長得很科學，所以科學解決求真，科學精神的精髓就是懷疑精神，每個人都需要科學的精神，科學的態度，科學的方法去進行科學的探索和進行科學的實踐活動，進而得出一個一個科學的結論，對于這一個一個的科學結論你是信還是懷疑，有人曾經問我卡爾馬克思你最喜歡的一句話是什么？懷疑一切就是科學的精神，黨的十一屆三中全會有一句號叫做實踐就是檢驗真理的科學，后來又改為實踐是檢驗真理的唯一標準。
前幾年他們說要敬畏大自然，我們開會討論對于大自然應該用什么詞？專家說對于大自然應該是以心靈仰慕。孔子的學生問孔子什么是知道，孔子說知之為知之，不知為不知，是知也。有人問孔子說鬼神呢？孔子說敬鬼神而有之。誰研究鬼神？科學家他是滿足人類科學家的一種職業，他要研究黑洞的奧秘，基因密碼，實踐的歷史等等，所以一個國家必須要有科學家，如果這些人整天研究時間的歷史，現在研究時間的歷史全世界沒有幾個，最通俗的一個就是霍金，劍橋大學理論物理學家，曾經來北京坐著輪椅，除了眼皮能動，兩個手指頭能動，哪都不能動，英國人說這個人是人才，這個人研究的是時間的歷史，印了2500萬冊，我也買了一冊，學生問周老師你為什么買這本書，我說我也好奇，為什么叫時間的歷史，我說說實話我到今天也沒有看明白，因為實在理解不了，我也想不通，我看一會兒就睡著了，如果你說你看明白了就是說假話。所以說科學家是滿足人類的好奇心，但是人類的好奇心是人類基本的欲求排第一就是好奇心，人有15種基本欲望，如果木門里面有滿足他們好奇心的他們就會買。孩子生下來就知道喝奶，就知道呼吸，那叫不叫欲望需求？那不叫，是欲望。到一個半月以后就知道欲望了，所以我們說給嬰兒所有的東西都不能帶毒、帶刺，因為他那個時候有好奇心什么時候都往嘴里放。技術有專利保護，而科學沒有，比如說愛因斯坦研究的相對論，牛頓發明了牛頓定律，實際上沒有高科技，只有高技術，非說高科技就可以說成高新技術，構建和諧社會，構建小康社會就要高技術，所以科學是好奇心。
什么叫敬仰？孔子說敬鬼神而遠之，西方人說我敬畏頭上的星空和心中的道德，一樣也是這個意思，這是偉大的詩人康德說的，他的話和孔子是一個意思。對社會公正內心需求，社會公正嗎？當然不公正。人生下來沒有平等，所以就追求平等，但是追求不到。什么叫信仰？明知不行而為之。所以十七大胡錦濤說我們一定要建立人們的精神家園。中國現在要講信譽要講品牌，要講信用，講信用就得講信仰，如果一個企業，一個社會沒有信仰，哪來的信用，沒有信用哪來的信譽，所以一個大企業你們必須得有一個精神的家園。比如說西方2萬大學，教堂3.5萬，教堂是精神文明活動場所，有了傾訴的愿望怎么辦？到教堂找神學院畢業的牧師，跟他們傾訴，你說三個鐘頭人家就聽三個鐘頭，你傾訴完了就吃得飽睡得著，你到牧師那懺悔，但是牧師絕對不和警察合作，所以發達國家是兩套系統，一套系統是警察，一套系統就是神，這兩個是不搭界。所以企業要有精神家園，但是我們漢族又是淡宗教的民族，我們中國用美譽代替宗教，這個企業要想持續發展就必須要有美譽，所以有人說三代才能出一個貴族，什么叫貴族？就是審美，貴族從小就不缺錢就超越了，我說的是真貴族，而不是假貴族，我們批評的貴族都是偽貴族，假貴族，真貴族是什么意思？就是平常的時候不流汗，關鍵的時候流血這叫貴族，我們最缺的就是自由的決定自己行為的人，所以十七大胡錦濤提出來我們要大力加強公民意識的教育，樹立民主法制公平正義的理念，社區或者是企業必須要有美譽的地方，或者叫精神文明活動場所。這樣你給員工進行了美譽，經過潤物細無聲慢慢就有了信譽，如果沒有信譽哪有美譽。中國現在是浮躁功利的社會，你要讓他們有信譽，要有精神的家園。
這是一個基礎的工作，不能立竿見影，但是你必須要做。剛才張國林會長講到木門行業一年多少，到日本多少，如果你的企業要想做大做強，必須要讓你的員工有凝聚力，日本的員工對于企業非常忠誠，為什么？終身制。當然也不是絕對好，但是畢竟他終于你，他把你的企業當成他的家，那是他的精神家園，那是他安身立命的地，所以這個企業就能擴大，而你打一槍換一個地方怎么做大。中國的經濟就是風險越來越大，比如說股市現在暴跌，北京有一句話問君能有幾多愁，原來是恰似一江春水向東流，現在是問君能有幾多愁，滿倉買的全是中石油。所以我們要行業團結起來，金融大顎索羅斯是猶太人，創造一天賺英國10個億英鎊，最近他來到中國說了一句話，他說把股市形容成來回擺動的鐘擺，不如形容成揮出去的鐵錘，也就是說股市上有長期的投資者個短期逐利的投機者，相互的互動，形成了市場結構的轉型，從這個意義上來講股市上有投機是正常的，但是你們中國是過度投機，中國幾乎沒有長期的投資者，都是短期的逐利者，而且你們中國的過度投機是在制度缺失下發生，也就是說你的規矩不全，相當于半夜雞叫，所以這就是風險。
信譽是一個精神層面的問題，說我這個人就是講信用，仁義禮智信，這是一個價值觀，這個價值觀有沒有道理？比如說佛教，說你為什么倒霉，因為你上輩子缺德，這輩子好好做牛做馬；基督教說你生來就有原罪；只有儒家不騙你，說你生下來就應該是一個君子，君子就應該講究禮義廉恥，儒家你非要說它是宗教，它比宗教高，就是不編故事騙你。你只說員工一個缺點，如果這個員工臉馬上就紅了，這個員工就留下，如果這個員工臉不紅，這個員工就立馬不要。最后我講一點就是在信仰層次上了你有了信用，有了信譽，操作的時候就是合作的進化，對策中的致勝之道，就是在一個新的環境里面和一個新的對手打交道，不知道他講不講信譽，但是必須和他打交道，第一就是絕對不首先背叛；第二如果他背叛了你絕對不能姑息養奸；第三就是主動恢復，這叫寬容。第一叫善良，第二叫可敬，第三叫寬容，第四你這個公司想雙贏但是也要防止單方背叛，這就叫做囚犯的困境，兩個犯罪嫌疑人被抓起來，不能和同伙交流，也不能和外界交流，這個時候你注意在一個法制國家必須得有證據，這兩個人說雙方合作，誰也不坦白，誰也不坦白又沒有抓住證據，在規定的時間內比如說拘留15天，證據不足必須得放，這叫無罪推定，雙方合作各得三分，這是一個比喻，但是你把他供出來你就立功了，你的背叛你得5分，對方得0分，一個人到這種情況他絕對不能合作，你一合作他把你賣了他可能得5分，你可能就是得0分，單方背叛誘惑是5分，但是對方也背叛你們就各得1分，所以有理性的人寧可選擇背叛也不合作，如果合作就是傻瓜。簡單地說咱們倆簽合同，你不給我貨，我也不給你錢，這樣就各得1分，合作100次，雙方各得100分，但是你給我錢，我給你錢，這樣就各得3分，合作100次，雙方各得300分，單方的誘惑就是你給我貨，我不給你錢，這樣我就得6分，合作100次，我就得600分。他告訴你在一個陌生的環境中，跟一個陌生的企業打交道，你合作有信譽就能賺錢，這個市場是健康的，而你詐騙賺錢，這個市場就有問題。
我們說經濟體制轉軌還沒有完成，但是中央的方向是堅持市場趨向的改革，清楚體制性的障礙，就是這個方向沒有變，階級斗爭不搞，堅決以經濟建設為中心，一心一意搞建設。第二就是社會結構的轉型，二元封閉變成多元開放，所以現在中國迅速融入世界主流文明，按照國際規矩辦事，迅速進入高風險。當然不要把風險變成兇險，比如說你們就弄一個保險公司，保險的意思就是分散風險，假如工廠著火可能性是1%，平均損失是100萬，天有不測風云，人有禍福旦夕，誰能敢保證。所以我覺得如果你們協會有一個保險公司，肥水不外流，在會長的領導下專門弄一個保險公司，大家就都有信譽了，保費又低，效果又好。所以說面對高風險的社會，現在互聯網上網已經超過2億，全世界上網網民我們用不了幾個月就是世界第一，所以你們做廣告包括形象代言人不必再找明星，找明星做廣告風險很大，所以我不主張找明星，網上做廣告非常廉價，所以你們要想可持續發展，年輕人都是網蟲，什么都能掌握。什么叫互聯網，就是魚網，只要有一根線就可以過去了，除非斷電，而且無線互聯網馬上就出來了，你要想阻止一個是打家電，一個就是打衛星。在人們腦子里面都有虛擬空間，在虛擬空間里面組織起來，建立你們的信用體系，信用接著發展成信譽。所以說作為社會學工作者，今天我就給大家講到這。謝謝大家！
主持人：謝謝周老師給我們帶來的精彩演講，我們再一次以熱烈的掌聲感謝周老師在百忙之中來到我們會場，我們上午論壇到這里結束。
