東盟農(nóng)機市場潛在巨大機會

 

 

　　在東盟10國中，有8個國家是農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、農(nóng)機生產(chǎn)能力差，如柬埔寨、老撾、緬甸3個農(nóng)業(yè)國的制造業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，迫切需要引進先進的新技術(shù)、新機具發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

 

　　目前，東盟許多國家農(nóng)機產(chǎn)品仍主要靠進口，如緬甸農(nóng)業(yè)機械發(fā)展水平不高，國內(nèi)農(nóng)戶對小型農(nóng)機需求很大，包括手扶拖拉機、動力耕整機、割曬機、脫粒機等；又如老撾，對手扶拖拉機、柴油機、脫粒機、低速汽車需求很大；還有越南每年都需要進口大量的拖拉機、柴油機、水泵、脫谷機、收割機、烘干機。這些給我國農(nóng)機企業(yè)提供了一個很好的機會。

 

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會秘書長洪暹國認為，東盟市場對于我國農(nóng)機行業(yè)來說十分重要。其一，每年我國出口到東盟國家的農(nóng)業(yè)機械大概占了全國農(nóng)機出口的1/6，且呈現(xiàn)快速增長的趨勢。其二，中國與大多數(shù)東盟國家都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)機械化正步入新一輪上升發(fā)展階段，是市場進入的最佳時期。其三，到2010年，建成后的中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)是繼北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟之外的世界上第三大自由貿(mào)易區(qū)，貿(mào)易區(qū)內(nèi)的大部分商品貿(mào)易實行零關(guān)稅，市場巨大。

 

　　廣西與東盟國家地理位置毗鄰，經(jīng)濟發(fā)展水平接近，消費習(xí)慣相似，廣西的農(nóng)機產(chǎn)品對東盟各國的自然條件具有較強的適應(yīng)性，同時產(chǎn)品貿(mào)易運距近，航程短，運輸方式和批次靈活，貿(mào)易成本低，這為廣西農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品打開東盟市場提供了有利的條件，許多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)正在利用自己具有的優(yōu)勢，積極把握這個全新的發(fā)展契機。

 

　　在建立中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)進程中，廣西農(nóng)機制造企業(yè)已經(jīng)意識到中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)這個大市場所帶來的巨大商機，正用自己具有的優(yōu)勢，積極把握這個全新的發(fā)展契機。據(jù)廣西區(qū)企業(yè)調(diào)查隊近期對全區(qū)90家農(nóng)機制造企業(yè)開展的廣西農(nóng)機制造業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀專題調(diào)研結(jié)果顯示，有59.09%的企業(yè)認為中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)是企業(yè)發(fā)展的契機，其中有48.57%的企業(yè)已經(jīng)或打算與東盟國家進一步開展貿(mào)易往來。

 

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣西有34%的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品出口到越南、馬來西亞、泰國、緬甸、印度尼西亞等國家。出口的產(chǎn)品有拖拉機、拖拉機配件、農(nóng)用運輸車、柴油機、柴油機配件、碾米機等。在農(nóng)機行業(yè)中，出口量最大的是廣西五菱桂花車輛有限公司（原南寧手扶拖拉機廠），累計出口手扶拖拉機約15萬臺，累計創(chuàng)匯約6900萬美元。而手扶拖拉機出口越南的數(shù)量約占整個出口量的80%，約占越南市場份額的60%，該公司也成為中國手扶拖拉機行業(yè)中向越南出口量最大的企業(yè)。廣西南寧市忠騰動力有限責(zé)任公司從2002年至2005年出口各種農(nóng)機產(chǎn)品3萬臺（套），主要出口越南等東南亞國家，累計出口創(chuàng)匯約3000萬美元。

 

　　物美價廉是最大優(yōu)勢

 

　　洪暹國告訴記者，我國農(nóng)機機型成熟，經(jīng)濟實惠，物美價廉，在東盟非常受歡迎。以越南為例，不難看出我國農(nóng)機產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

 

　　越南南部湄公河平原與中部沿海地區(qū)，每年雨季經(jīng)常發(fā)生大水災(zāi)。災(zāi)后首要任務(wù)是重建農(nóng)業(yè)發(fā)展用的硬件設(shè)施，農(nóng)業(yè)機械需求因之大幅增加。越南北方農(nóng)村按習(xí)慣耕作季節(jié)，春節(jié)后必須大面積播種耕作，這就大量需要大型、中型拖拉機、機引耙、中耕機、內(nèi)燃機、抽水機、割稻機、打谷機、電動機、柴油機、殺蟲劑噴霧器等各類農(nóng)業(yè)機械。而越制農(nóng)業(yè)機械技術(shù)比較落后，農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類單一、品質(zhì)有待提高，售價還較中國農(nóng)機產(chǎn)品昂貴。目前我國多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品售價僅為越制產(chǎn)品的一半，因此，當(dāng)?shù)叵�費者傾向購買中國的農(nóng)業(yè)機械。越南每年需要5萬~6萬臺小型發(fā)動機，但越南國內(nèi)產(chǎn)量僅1.6萬~1.7萬臺，其余則需依靠進口。此外，越南每年還需要進口約4萬輛拖拉機、15萬臺水泵，以及數(shù)量頗多的打谷機、收割機、烘干機等，可見越南農(nóng)機市場潛力之大。除此之外，我國農(nóng)機產(chǎn)品還可以通過越南轉(zhuǎn)銷老撾、柬埔寨等地。

 

　　售后服務(wù)亟需解決

 

　　總的來說，我國農(nóng)機產(chǎn)品出口東盟形勢良好，但有些企業(yè)也存在產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)跟不上、零配件供應(yīng)不及時、技術(shù)培訓(xùn)跟不上等諸多問題。有些企業(yè)由于產(chǎn)品價格低廉、出口批量小，通常不對出口的農(nóng)機提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得我國的農(nóng)機產(chǎn)品在東盟用戶的心中一直擺脫不了低檔貨的地位。由于銷售價格低，又形成企業(yè)無力負擔(dān)售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得我國農(nóng)機新產(chǎn)品檔次無法得到提高，大大限制了農(nóng)機產(chǎn)品對東盟市場的出口。

 

　　洪暹國表示，如何開辟新興的東盟市場，使我國農(nóng)機產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單一國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)、國際兩個市場，是我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問題。

 

　　洪暹國說，我國農(nóng)機闖蕩東盟首先是企業(yè)要調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵做好市場調(diào)查，找準、細分和形成差異化市場，拓展渠道；企業(yè)還要在技術(shù)升級、制造水平和管理水平上下功夫，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題；同時，還要加強售后服務(wù)體系的建設(shè)。如此看來，我國農(nóng)機出口東盟市場前景將非常廣闊。