越南印刷設(shè)備市場簡況

      1、越南曾用過中國的機(jī)器，以前毛澤東時代無償援助過越南很多設(shè)備。越南課本印刷廠到現(xiàn)在還在使用中國援助的設(shè)備，東印教育課本印刷廠有兩臺中國1972年出產(chǎn)的05機(jī)現(xiàn)在還在運(yùn)轉(zhuǎn)。中國設(shè)備好，裝訂設(shè)備和一些大小機(jī)器都好用。
　　由于中越兩國冷落了一段時間，中國膠印機(jī)已有一段時間沒有進(jìn)入越南市場了。這期間越南市場上進(jìn)了一些韓、日、臺的設(shè)備，在越南也有他們的代理商。現(xiàn)在越南用中國印刷材料的很多。大家來了解越南印刷業(yè)，推介中國產(chǎn)品，我很高興。可惜我們有些同志已經(jīng)老了，我今年68歲，已經(jīng)進(jìn)入古稀之年。50年代曾經(jīng)在中國北京大學(xué)學(xué)習(xí)過語言，后去蘇聯(lián)留學(xué)，在中國的新華印刷廠學(xué)習(xí)過，回國后一直從事印刷管理工作。
　　越南書刊業(yè)發(fā)展很快，企業(yè)干什么，都要經(jīng)過國家批準(zhǔn)。民營企業(yè)中的包裝印刷，這幾年發(fā)展也很快。出版局主要是進(jìn)行印刷行業(yè)管理，書刊、報紙的發(fā)行等，這一點跟中國一樣。
　　2．越南印刷業(yè)的政策。政府部，門控制進(jìn)口二手機(jī)。有的從日本進(jìn)口，國家有規(guī)定不允許進(jìn)舊機(jī)器。在用戶的觀念中，中國機(jī)器比不上外國的，以前越南仿造過中國的四開機(jī)，但質(zhì)量不好。
　　越南得到中國的很大幫助。我本人也在中國印刷業(yè)學(xué)習(xí)過，了解中國的管理。越南的計量標(biāo)準(zhǔn)，有些都是中國的標(biāo)準(zhǔn)，中國的標(biāo)準(zhǔn)在越南長久的傳下來。　　1959年中國還援助過越南廣南印刷廠，現(xiàn)在雙方做買賣，但感情上是好朋友。朋友到越南來，我很歡迎。希望你們有時間到越南南方走一走，那里有很多名勝。南方很長時間是在美國的統(tǒng)治下，受西方影響較大，那里的工廠發(fā)展很快。
　　3．中越兩國印刷業(yè)合作問題。我覺得我們兩個協(xié)會應(yīng)該計劃一下如何合作。是在越南，還是在中國的廣西搞個產(chǎn)品推介或演示會。另外可以組織越南印刷業(yè)廠長去中國看看，為將來合作做個周密計劃。

李億先生(越南統(tǒng)一印刷廠廠長)：

　　1．我去年訪問了中國的北京和上海，中國的印前、印后、印中設(shè)備發(fā)展都很快。紫光、紫宏、申威達(dá)等折頁、切紙、包書皮機(jī)器都很好。膠印、柔印機(jī)也好。去年我們購進(jìn)了紫宏兩臺上書殼機(jī)。
　　我到北京住了4天，到了北人集團(tuán)，考察了平張紙和卷筒紙膠印機(jī)。也看到了四開、六開、八開機(jī)的生產(chǎn)情況。有些企業(yè)很有名氣。北人集團(tuán)卷筒紙膠印機(jī)課本印刷達(dá)到4萬張以上。中國印后設(shè)備發(fā)展很快，糊盒、上光等效果都是很不錯的。前段時間，太平洋雜志社講：中國印刷設(shè)備可以超越全世界，價格比先進(jìn)國家低1／3～2／3，我們應(yīng)當(dāng)向中國學(xué)習(xí)。中越兩國冷落的這段時間，中國的設(shè)備沒有進(jìn)入越南，經(jīng)過了10年后我們用上了上海申威達(dá)的切紙機(jī)。1991年我到了上海申威達(dá)，3年后進(jìn)了三面切書機(jī)，現(xiàn)在訂書機(jī)進(jìn)入越南市場也很多。因為有了王建國先生(中國廣西南寧海德堡印刷機(jī)械有限公司駐越南辦事處)，中國這個貨源渠道打開了。很可惜在膠印機(jī)方面還沒有打開市場。在這10年內(nèi)，我們的投資都花到二手機(jī)上去了。企業(yè)拿同樣多的錢買二手機(jī)，其實完全可以買新設(shè)備。
　　2．經(jīng)營公司與國家協(xié)會之間應(yīng)聯(lián)合把這個渠道打開。我建議：如想在越南打開市場，中國印機(jī)制造商不要只注意漂亮的產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的廣告。
　　3．國外先進(jìn)膠印機(jī)進(jìn)入越南的有德國曼羅蘭的，日本也有兩家代理商進(jìn)入越南市場，“中國北人”是東南亞最大的制造商，也應(yīng)有一定數(shù)量的卷筒紙機(jī)器到越南來。我本人是工廠的總經(jīng)理，我不可能到中國500家企業(yè)中親自試選設(shè)備。希望借助協(xié)會推介你們的產(chǎn)品，我們使用起來放心。

張致遠(yuǎn)先生(中國印機(jī)協(xié)會理事長)：

　　參觀了越南統(tǒng)一印刷廠和航空印刷廠后，我們很有感受。總的印象是：
　　1.廠子管理很好，這與總經(jīng)理重視質(zhì)量管理有關(guān)；
        2．任務(wù)飽滿，近期引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，對提高印品質(zhì)量有很大促進(jìn)；
        3．我們了解到越南印刷業(yè)2005年一2007年設(shè)備需求計劃。
        作為重要印企有些陳舊的設(shè)備已經(jīng)不適應(yīng)了，隨著進(jìn)一步發(fā)展需努力更新設(shè)備。你們第一印象是德國設(shè)備好，這是可以理解的。中國改革開放20年，也帶來了產(chǎn)品質(zhì)量的飛躍，帶來了售后服務(wù)工作的強(qiáng)化。中國推介國內(nèi)產(chǎn)品到越南來，你們可以選擇適合廠情的設(shè)備。下次你們到中國，我們可以帶你們到各地去看一看使用國產(chǎn)機(jī)器的印企的情況。這對你們發(fā)展和決策會有很大啟發(fā)，也誠懇地希望統(tǒng)一印刷廠和航空印刷廠成為使用中國印刷機(jī)最好的示范基地。