A.Lapshin —— 俄羅斯展覽業(yè)領(lǐng)跑者

      對話人：MVK控股公司總裁——Mr. A.Lapshin

　　近年來俄羅斯展覽業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在俄羅斯一年舉辦的展覽保持在2000個左右。幾乎和中國持平，全年大約有超過80個國家的1萬4千家左右的外國公司參加了俄聯(lián)邦境內(nèi)的展覽活動，超過26萬人的外國專家參觀了俄羅斯舉辦的展覽會。

　　俄羅斯有許多展會通過了UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會）的認(rèn)證，這種認(rèn)證是高品質(zhì)貿(mào)易展覽會的標(biāo)志。目前全球獲得UFI認(rèn)證的國際認(rèn)證的地區(qū)俄羅斯排在中國之前，位列第三，僅次于德國、西班牙。2005年UFI第72屆會員大會也選在俄羅斯舉辦。

　　MVK作為UFI大會在俄羅斯的最大贊助方，同時也是俄羅斯最大的組展商，中國展覽雜志為了使廣大中國展覽行業(yè)人員了解俄羅斯的展覽業(yè)，特地邀請MVK總裁來談?wù)劧砹_斯的展覽業(yè)，MVK總裁—A.Lapshin先生接受了本刊的采訪。
　　記者：眾所周知，MVK控股公司是俄羅斯展覽業(yè)中最大的展覽公司，同時也是世界知名的展覽組織者，先請您簡單敘述一下俄羅斯的展覽業(yè)概況。

　　Mr. A.Lapshin：伴隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，俄羅斯展覽業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，日趨繁榮。俄國展覽業(yè)仍處于發(fā)展階段，但過去十年已有大幅進(jìn)步，許多新的展覽公司紛紛興起，展覽服務(wù)的質(zhì)量已逐漸改善，服務(wù)項(xiàng)目亦日益增加。在莫斯科、圣彼得堡及俄聯(lián)邦的一些區(qū)域中心城市，正在形成一些符合國際辦展標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的大型展覽公司和一批專業(yè)性強(qiáng)、質(zhì)量高、影響大的展覽會。每年在俄羅斯舉辦的各種展覽會將近2500個，總展覽面積約300萬平方米，參展企業(yè)超過20萬家，觀展人數(shù)超過2000萬，與會的專業(yè)觀眾約900萬人次，其中約30萬人次來自國外。由于歷史原因，全俄羅斯約2/3的專業(yè)展覽場地位于莫斯科，在此集中了全俄羅斯每年約60%的展覽會。全俄展覽會銷售場地總面積中，莫斯科占60%左右，圣彼得堡占10%左右，其余約30%在俄其它城市。

　　記者：通過資料，看到MVK展覽公司系聯(lián)合16家不同展覽相關(guān)業(yè)務(wù)之公司所組成的。請您能談?wù)凪VK主要的發(fā)展經(jīng)過以及場館的情況？

　　Mr. A.Lapshin：MVK公司為俄羅斯主要展覽公司之一，系聯(lián)合16家不同展覽相關(guān)業(yè)務(wù)之公司所組成，包括MVK、Sokolniki Culture & Exhibition Centre、MVK-Design、MVK-Transexpo、MVK-Media、MVK-Techservice、MVK-Region、MVK-Travel及AllExpo等，這些公司提供參展廠商及參觀者全套的服務(wù)。此外，MVK在俄國烏拉山地區(qū)(MVK-Ural)，西伯利亞地區(qū)(MVK-Siberia)，伏爾加河地區(qū)(MVK-Volga)及南部地區(qū)(MVK-South)，烏克蘭、德國及加拿大等皆設(shè)有代表辦事處。

　　MVK集團(tuán)是俄羅斯境內(nèi)唯一一家擁有國內(nèi)外分設(shè)機(jī)構(gòu)代表處的企業(yè)。我們的分部分別駐在葉卡捷琳堡，客山, 新西伯利亞，羅斯托夫（頓河），多倫多（加拿大），美茵河-法蘭克福，特拉維夫，米蘭。這樣不但有利于國外合作伙伴大量涌入俄羅斯的展銷會，也同樣有利于俄羅斯的企業(yè)走向世界。沒有大量新信息的涌入是不能發(fā)展商貿(mào)活動的，哪怕一個也會很難。我們公司舉辦的展會提供各種配套工作和保障。但最重要的是我們能盡快使兩個合作伙伴開始生意運(yùn)轉(zhuǎn)。我們對待業(yè)務(wù)的積極性促使我們合作伙伴的合作成功。

　　1990年3月Sokolniki文化展覽中心成立，經(jīng)過12年的努力經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為專業(yè)的展覽中心，其主要策略及業(yè)務(wù)方向在籌劃并舉辦有明確方向的國際性專業(yè)展覽，并朝每一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)皆有自己的專業(yè)展會發(fā)展。除了展現(xiàn)技術(shù)及技術(shù)成果外，為了完成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展的真正指標(biāo)，Sokolniki舉辦每一項(xiàng)展覽的同時，亦會就該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)急需解決的課題舉行討論會、說明會及圓桌會議。

　　MVK所舉辦的展覽主要在莫斯科Sokolniki文化展覽中心(Sokolniki Culture & Exhibition  Centre)舉行。Sokolniki系一文化休閑公園，自1959年起開始于園內(nèi)蓋展館辦展覽，第一個展會為''美國工業(yè)品展''，當(dāng)時為辦此展還特別整修了園區(qū)，使整個公園煥然一新。

　　Sokolniki展館系由13個展館組成，總面積33,000平方米(室內(nèi)28,000平方米，室外5,000平方米)，每年吸引參觀人數(shù)超過100萬，平均每年有來自55個國家超過5,000家公司參展。 Sokolniki試著為參展者及參觀者建立全套的完整服務(wù)及優(yōu)良的環(huán)境，以便達(dá)到最大參展及參觀效果。

　　記者：我發(fā)現(xiàn)MVK一年舉辦的展覽會超過80個，這是個很龐大的數(shù)字，我們想知道MVK是否有什么成功的經(jīng)驗(yàn)和中國展覽業(yè)分享？
　　Mr. A.Lapshin：在短短一年的時間里，MVK集團(tuán)和自己的地方代表機(jī)構(gòu)共同舉辦了80多次展覽會。每年我們擁有的客戶來自世界各地的超過一萬一千個公司。我們可以這樣驕傲的說，MVK集團(tuán)組織的展覽會不但擁有量的優(yōu)勢而且獲得了很高的評價(jià)。這要感謝社會各界的高度評價(jià)和國外專業(yè)集團(tuán)的強(qiáng)烈推薦參加我們公司舉辦的展覽會。每年我們都會向市場推出很多新的展覽會項(xiàng)目，我們會盡自己的努力大力促進(jìn)客戶商談的生意成功以及建立新的商貿(mào)聯(lián)系。

　　最為重要的一點(diǎn)是MVK為有效推廣所舉辦之展覽，MVK積極與國內(nèi)外專業(yè)產(chǎn)業(yè)工會及協(xié)會合作，如今MVK的展覽已在國內(nèi)外小有名氣，部分展覽已被相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)列入推薦給專業(yè)人士參加的國際展覽名單中，其中超過10項(xiàng)展覽獲得國內(nèi)外相關(guān)組織之質(zhì)量榮譽(yù)標(biāo)志(Quality Symbol)。 MVK舉辦之展覽中，知名度最高的包括印刷、包裝、機(jī)械工程、家具、木材加工及建筑等.

　　現(xiàn)在MVK已經(jīng)擁有六個通過UFI認(rèn)證的展覽會，包括ANALYTICAEXPO、INTERNATIONAL CONSTRUCTION WEEK 、ETIKETKA / LABELSHOW、EUROEXPOFURNITURE / EEM、ROSUPAK等，另外我們的PCVEXPO、國際建筑周展是全俄羅斯僅有的幾個通過德國知名展覽會審計(jì)機(jī)構(gòu)FKM認(rèn)證的展覽會。

　　其次，我們還特別重視參展商和參展觀眾的服務(wù)，力圖為這個行業(yè)搭建一個互相交流、互相學(xué)習(xí)的貿(mào)易平臺。MVK在舉辦每一項(xiàng)展覽的同時，不僅僅就此行業(yè)進(jìn)行先期研究調(diào)研，亦會就該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)急需解決的當(dāng)務(wù)課題舉行討論會、說明會及圓桌會議。公司采用了新技術(shù)以滿足客戶的需要并且這也能在展會期間充分保證我們服務(wù)的質(zhì)量。這些技術(shù)包括了CRM&EKP系統(tǒng)，電子注冊，多媒體展示等等

　　記者：MVK有和中國合作的意向嗎？

　　Mr. A.Lapshin：據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：俄展覽市場上最活躍的外國參加者中來自中國的參展商總數(shù)位于第六名，我們很重視中國的市場。MVK和中國很多行業(yè)協(xié)會都有合作，其中在2005年年底，MVK的高層領(lǐng)導(dǎo)專程去北京拜訪了中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會、中國林業(yè)機(jī)械協(xié)會、中國貿(mào)促會機(jī)械行業(yè)分會等的領(lǐng)導(dǎo)，商談2006年的展會合作事宜。幫助兩國的企業(yè)家們在新的國家市場內(nèi)找到適合自己的展會，這是我們MVK的目標(biāo)。我們也在籌劃著一些特別的能夠幫助雙方企業(yè)家們找到自己可靠的合作伙伴的方法和途徑。