湖南機(jī)電產(chǎn)品在越南市場(chǎng)大有可為

­­­­­­——2007越南國(guó)際工業(yè)機(jī)械展覽會(huì)小結(jié)

     近些年來(lái)，越南政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，特別是隨著2007年越南正式加入WTO，以及“中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)”建設(shè)進(jìn)程的逐步深入，越南以及東南亞市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)日益顯現(xiàn)，湖南機(jī)電企業(yè)正面臨著開(kāi)拓越南及東盟市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。為進(jìn)一步推動(dòng)湖南機(jī)電企業(yè)拓展這一區(qū)域市場(chǎng)，我廳組織參加了5月8日-11日在越南胡志明市舉辦的“2007越南國(guó)際工業(yè)機(jī)械展覽會(huì)” （IIME2007-VIETNAM），由羅新國(guó)副廳長(zhǎng)率團(tuán)參展。我省共有15家機(jī)電企業(yè)、近40人參展，申請(qǐng)展位17個(gè)，參展產(chǎn)品以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車(chē)及零部件等為主體，參展效果極好。

      展會(huì)其間，湖南山河智能機(jī)械股份有限公司于5月10日在胡志明市專場(chǎng)主辦了“2007中越水泥礦山與樁工機(jī)械設(shè)備技術(shù)交流會(huì)”，十分成功。交流會(huì)在胡志明市KIMDO酒店舉行，邀請(qǐng)中越有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及越南相關(guān)企業(yè)客戶參加。越南建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)主持并致辭，原越南駐華大使、現(xiàn)中越友好協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中越工商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴洪福先生、我廳羅新國(guó)副廳長(zhǎng)到會(huì)講話，展望了湖南與越南之間合作的前景，期待雙方的有識(shí)之士更緊密地合作，不斷擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)往來(lái)。山河智能公司隨后介紹了公司的情況，并進(jìn)行了靜壓樁機(jī)/旋挖鉆機(jī)、一體化潛孔鉆機(jī)的技術(shù)講座。下午，山河智能公司在胡志明市國(guó)際展覽中心的前坪舉行了精彩的滑移裝載機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，吸引了眾多客戶觀看。隨后還邀請(qǐng)了相關(guān)客戶前往胡志明市婦美新工地參觀公司液壓靜力壓樁機(jī)的施工現(xiàn)場(chǎng)。山河智能公司的這些活動(dòng)，取得了極好的效果，不僅十分有效地?cái)U(kuò)大了公司的影響，而且展會(huì)期間即與胡志明市首定工業(yè)公司簽定了50萬(wàn)美元的合同，成為我省本次赴越參展企業(yè)中唯一當(dāng)場(chǎng)簽定合同的企業(yè)。

此外，還有一部分農(nóng)機(jī)企業(yè)，如中天科技等也分別在展館等地進(jìn)行了產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)操作演示，極大地引起了參觀客戶的興趣。

在參展企業(yè)中，郴糧機(jī)、湘糧機(jī)由于產(chǎn)品屬大型商用成套設(shè)備，因此現(xiàn)場(chǎng)效果稍差。但在隨后對(duì)胡志明市大米加工廠的實(shí)地考察中，卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)尚未發(fā)掘而且潛力巨大的市場(chǎng)，因此仍然對(duì)越南市場(chǎng)充滿信心。郴糧機(jī)已經(jīng)開(kāi)始與代理商洽談，準(zhǔn)備與越南客戶合作建一個(gè)大米加工廠，由郴糧機(jī)提供成套設(shè)備并進(jìn)行技術(shù)人員培訓(xùn)，以此作為拓展越南乃至東南亞市場(chǎng)的示范工程，已計(jì)劃于近期再赴越南具體商談。

     其他企業(yè)，如汩羅中天科技、湖南同心實(shí)業(yè)、耒陽(yáng)三牛、郴州農(nóng)夫機(jī)電、長(zhǎng)沙安川電氣、祁陽(yáng)上字玻璃、湖南鑫盛冶化等，都有取得了令人滿意的效果。同心實(shí)業(yè)、安川電氣等已經(jīng)有越南客戶要求在越南進(jìn)行投資合作，并在本月來(lái)長(zhǎng)沙工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察；中天科技、上字玻璃等則與越南、馬來(lái)西亞等客戶簽定意向合同。

由于參展效果好，很多企業(yè)已經(jīng)親身感受到了越南市場(chǎng)的活力，并看到了湖南機(jī)電產(chǎn)品在越南市場(chǎng)所擁有的潛力和空間，因此對(duì)于拓展越南及東南亞市場(chǎng)的信心和積極性隨之大增。但是同時(shí)也看到了在這一過(guò)程中還存在的問(wèn)題，比如參展工作的準(zhǔn)備應(yīng)適合越南情況，參展時(shí)以產(chǎn)品實(shí)物加現(xiàn)場(chǎng)演示方能有更好效果，此次參展中個(gè)別沒(méi)有產(chǎn)品實(shí)物的企業(yè)對(duì)此就有明顯感受；另一個(gè)比較棘手的問(wèn)題，就是產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的售后服務(wù)保障，特別是中小企業(yè)更突出，需要認(rèn)真探索解決。

      湖南省商務(wù)廳-- 機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口處