湖南機電產品在越南市場大有可為

­­­­­­——2007越南國際工業機械展覽會小結

     近些年來，越南政局穩定，經濟迅速發展，特別是隨著2007年越南正式加入WTO，以及“中國-東盟自由貿易區”建設進程的逐步深入，越南以及東南亞市場所蘊含的巨大商機日益顯現，湖南機電企業正面臨著開拓越南及東盟市場的大好時機。為進一步推動湖南機電企業拓展這一區域市場，我廳組織參加了5月8日-11日在越南胡志明市舉辦的“2007越南國際工業機械展覽會” （IIME2007-VIETNAM），由羅新國副廳長率團參展。我省共有15家機電企業、近40人參展，申請展位17個，參展產品以工程機械、農業機械、汽車及零部件等為主體，參展效果極好。

      展會其間，湖南山河智能機械股份有限公司于5月10日在胡志明市專場主辦了“2007中越水泥礦山與樁工機械設備技術交流會”，十分成功。交流會在胡志明市KIMDO酒店舉行，邀請中越有關部門負責人及越南相關企業客戶參加。越南建筑設計院院長主持并致辭，原越南駐華大使、現中越友好協會副會長、中越工商聯合會副會長裴洪福先生、我廳羅新國副廳長到會講話，展望了湖南與越南之間合作的前景，期待雙方的有識之士更緊密地合作，不斷擴大經貿往來。山河智能公司隨后介紹了公司的情況，并進行了靜壓樁機/旋挖鉆機、一體化潛孔鉆機的技術講座。下午，山河智能公司在胡志明市國際展覽中心的前坪舉行了精彩的滑移裝載機現場演示活動，吸引了眾多客戶觀看。隨后還邀請了相關客戶前往胡志明市婦美新工地參觀公司液壓靜力壓樁機的施工現場。山河智能公司的這些活動，取得了極好的效果，不僅十分有效地擴大了公司的影響，而且展會期間即與胡志明市首定工業公司簽定了50萬美元的合同，成為我省本次赴越參展企業中唯一當場簽定合同的企業。

此外，還有一部分農機企業，如中天科技等也分別在展館等地進行了產品的現場操作演示，極大地引起了參觀客戶的興趣。

在參展企業中，郴糧機、湘糧機由于產品屬大型商用成套設備，因此現場效果稍差。但在隨后對胡志明市大米加工廠的實地考察中，卻發現這是一個尚未發掘而且潛力巨大的市場，因此仍然對越南市場充滿信心。郴糧機已經開始與代理商洽談，準備與越南客戶合作建一個大米加工廠，由郴糧機提供成套設備并進行技術人員培訓，以此作為拓展越南乃至東南亞市場的示范工程，已計劃于近期再赴越南具體商談。

     其他企業，如汩羅中天科技、湖南同心實業、耒陽三牛、郴州農夫機電、長沙安川電氣、祁陽上字玻璃、湖南鑫盛冶化等，都有取得了令人滿意的效果。同心實業、安川電氣等已經有越南客戶要求在越南進行投資合作，并在本月來長沙工廠進行現場考察；中天科技、上字玻璃等則與越南、馬來西亞等客戶簽定意向合同。

由于參展效果好，很多企業已經親身感受到了越南市場的活力，并看到了湖南機電產品在越南市場所擁有的潛力和空間，因此對于拓展越南及東南亞市場的信心和積極性隨之大增。但是同時也看到了在這一過程中還存在的問題，比如參展工作的準備應適合越南情況，參展時以產品實物加現場演示方能有更好效果，此次參展中個別沒有產品實物的企業對此就有明顯感受；另一個比較棘手的問題，就是產品在越南市場的售后服務保障，特別是中小企業更突出，需要認真探索解決。

      湖南省商務廳-- 機電產品進出口處