湖南省貿(mào)促分會　積極開拓越南展覽市場

“越南國際投資貿(mào)易博覽會”是由越南國家貿(mào)易部主辦的國家級的綜合性國際展覽會，每年兩屆，上半年4月份在河內(nèi)，下半年12月份在胡志明市，是越南國內(nèi)較有影響的展會之一。每年有來自中國、韓國、捷克、馬來西亞、印度、印度尼西亞、俄羅斯、巴基斯坦等20多個國家的400多家企業(yè)參展。湖南省貿(mào)促分會從2002年開始組織湖南企業(yè)參加越南展，歷時4屆，共組織了100多家湖南企業(yè)前往參展參會，參展規(guī)模逐年擴大，參展效果越來越好。
　　越南市場前景廣
　　越南是個典型的農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎薄弱。主要出口產(chǎn)品為大米、咖啡、原油、服裝、鞋類和紡織品、家電及電腦配件等，主要進口產(chǎn)品為鋼材、石油及成品油、塑料原料、化工原料、機械、家電及零部件、紡織及服裝原料等。越南現(xiàn)在正處在對外開放的初期，近幾年來經(jīng)濟發(fā)展很快，市場潛力巨大。目前及今后相當長的時間內(nèi)越南政府將積極鼓勵產(chǎn)品出口創(chuàng)匯、鼓勵招商引資和引進先進技術和設備。
　　通過市場調研，湖南省貿(mào)促分會發(fā)現(xiàn)湖南省機械(包括農(nóng)機)、電子、家電、石化、建材、冶金、制塑原料、皮革、中西藥品、農(nóng)藥、化肥、飼料等產(chǎn)品在越南都很有市場。此外，湖南企業(yè)在越南投資辦廠也很有前景:一是越南土地和勞動力比湖南省低廉，生產(chǎn)成本相對較低；二是湖南省的實用技術和成套設備，甚至是即將淘汰的技術和設備在越南仍有較大的優(yōu)勢；三是越南外商投資政策將日益優(yōu)惠；四是越南可成為湖南省進入東盟各國市場的平臺。
　　企業(yè)參展收獲豐
　　2002年，在湖南省貿(mào)促分會的組織下，省7家企業(yè)首次參加越南展，對越南市場的潛力有了初步的了解。
　　2003年，企業(yè)參展積極性大為提高，湖南省共有47家企業(yè)參展參會，展位26個，企業(yè)共結識客戶1521人次，現(xiàn)場簽訂成交合同684.7萬美元，意向合同1459.8萬美元，洽談在越投資項目2個，在越合資項目1個。參展企業(yè)中有省內(nèi)的知名企業(yè)如中聯(lián)重科、江南機器廠、迅達集團等，也有首次走出國門的中小民營企業(yè)如張家界天源實業(yè)有限公司、益陽赫山區(qū)華利塑料廠、常德水表廠等。江南機器廠現(xiàn)場簽訂80萬美元的造紙生產(chǎn)線和印刷包裝設備各一套的出口合同，還成功推銷了本企業(yè)生產(chǎn)的4臺電瓶車、2臺高爾夫球場電瓶車、4臺薄刀分切機和20臺鉆頭碾磨機。同時，還與客戶簽訂了50萬美元10臺鍋爐的出口意向，此外還達成為客戶建服裝廠提供全套工業(yè)縫紉機設備的合作意向。首次出國參展的張家界天源實業(yè)有限公司展出的7臺碾磨機在開展的第一天就被預購一空，此次共簽訂出口意向合同54萬美元。
　　去年湖南省貿(mào)促分會爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金的支持，組織展位31個，參展企業(yè)28家，參展參會人數(shù)達100多人，是所有外國參展商中規(guī)模最大的一家。尤其湖南展位做了醒目的特裝，非常搶眼，越南各大新聞媒體都爭相報道，越南中央電視臺還進行了專訪。共結識新老客戶693家，意向合作項目20個，意向合同金額7300萬美元，投資合資辦廠項目4個。收獲最大的是雙峰縣的5家農(nóng)機企業(yè)，帶去的農(nóng)機樣品在現(xiàn)場都一售而空，還結識了新客戶32家，尤其雙峰金鑫機械廠結識了一個做越南、老撾和柬埔寨三國農(nóng)機生意的總代理，意向每年訂購20萬臺農(nóng)機，意向合同金額達5000萬美元。第一次參加國際展覽的民營企業(yè)耒陽防火板廠參展效果顯著，帶去的兩張防火門非常受歡迎，每天展位上的客戶都絡繹不絕，初步估計至少結識客戶80家，其中有明確合作意向的18家，3家有非常強烈的合資辦廠意向。
　　扶持越南展政策要跟上大力扶持越南展，將越南作為湖南省企業(yè)重點開拓的目標市場。越南和湖南省在經(jīng)濟發(fā)展上既有兼容性，又有互補性，越南應是湖南省產(chǎn)品和技術現(xiàn)實和潛在的目標市場。由于越南學習了中國的發(fā)展模式，又相對滯后了20年，所以湖南省完全可以實現(xiàn)與越南在產(chǎn)業(yè)上和生產(chǎn)要素上的對接，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的梯度轉移，把剩余生產(chǎn)力釋放出來，促成湖南省部分生產(chǎn)技術和閑置設備的轉移投資，開發(fā)境外加工貿(mào)易，從而帶動湖南省設備、原材料、零配件、半成品和技術工人的輸出。此外，湖南省的機電產(chǎn)品、建工機械、成套設備、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)技術、家用電器、石化產(chǎn)品、服裝面料及高科技產(chǎn)品在越南都很受歡迎，市場潛力巨大。
　　湖南省眾多的民營中小企業(yè)，他們生產(chǎn)的大多是中低檔產(chǎn)品，在國內(nèi)激烈的競爭中，市場發(fā)展空間日益萎縮，但這些產(chǎn)品在越南卻可能很有市場，出口前景十分可觀。如果能通過參展讓大多數(shù)的中小企業(yè)搶占越南市場，進而開拓東南亞市場，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，相信對整個湖南經(jīng)濟的發(fā)展將起到極大的促進作用。
　　建議應從政策上、資金上、宣傳上大力扶持越南展，把它辦成湖南省貿(mào)促分會的品牌展會，把它辦成湖南企業(yè)開拓東盟市場的窗口。

     作者：向開滿