外貿訂單從何而來 境外參加國際展覽 積極開拓新興市場

    2007年，寧波市外貿克服原材料價格上升、人民幣匯率升值、出口退稅政策調整、國際貿易壁壘等一系列困難，仍然保持了又好又快發展，全市進出口總額達565.1億美元，人均外貿額超過1萬美元，比全國人均外貿額（約1700美元）高出5倍多，這意味著，寧波人均外貿額已達到或接近發達國家水平。在這一組組令人振奮的數字面前，不禁讓人想到這外貿訂單從何而來？寧波市貿促會在發揮自身優勢搭建外貿平臺，營造良好外貿環境方面為我們提供了很好的答案。

    搭建服務平臺

    發揮橋梁紐帶作用

    寧波是一個民營企業十分發達的地區，而80%以上的民營企業又是直接從事或通過外貿公司間接從事外貿的企業，正是這些企業憑借一張張也許只有幾千美元、幾萬美元的小訂單，一步一個腳印走向國際市場，在企業不斷探索和誠信經營中與國際買家建立起穩固的關系，從而換來了一張張數百萬、上千萬，甚至高達數億美元的巨額訂單。

    寧波市貿促會在全市進出口貿易的快速增長中，起著重要的橋梁和紐帶作用。其中最主要的做法是，大規模組織和帶領企業赴境外參加國際展覽會，積極開拓新興市場。

    自2004年以來，貿促會每年組織1000多家企業，走出國門，參加各類展會。一是做強做大出展規模。4年中組織50個展位以上的百人大團達47個，大大提升了寧波在國際展覽市場的影響力。二是新市場新項目的開發。根據市場需要，調整產業增長方式，實現市場多元化的要求，加大了對新興市場展覽項目的開發力度。自2004年以來，開發的符合寧波產業特點和出口商品結構的新的展覽項目就超過60個。出國展覽已遍及歐洲、中東、東盟、拉美、非洲、澳洲等國家（地區）。三是與展覽機構聯合赴境外辦展，到目前為止，已是連續第三次到印度自辦展覽。不僅直接銷售了自己的產品，還得到了境外好的技術和信息，促進了自身產品結構的調整和提升。

    組織最好產品

    邀請境外客商

    在帶領企業走出去的同時，寧波市貿促會利用同國外聯系廣泛，信息集中等資源優勢，積極邀請國外客商到家門口來，舉辦經貿洽談會，到工廠參觀考察，拓展企業與國際經貿合作交流的途徑。2007年舉辦具有較大影響力的經貿洽談會就有6場。其中與印度共同舉辦的“中國（寧波）印度經貿懇談會”最為引人注目，印度組團前來參加經貿活動的有23家在本國有影響的企業。另外，還借在寧波舉辦的2007浙江經貿洽談會和浙江消費品博覽會，邀請了巴西工商經貿代表團一行115人來訪，代表團成員包括巴西參議院參議員、州議員、工商聯合會會長及40多家企業的人員，涉及商業貿易、農業、工業、電子、金融、醫療設備、紡織、教育、法律服務等多個行業。還組織了 “臺灣電子汽配產業對接會”。來自臺灣地區的26家企業代表與來自浙江各地的120家企業進行了洽談。

    提供法律服務

    保障外貿發展　　

    面對國外反傾銷制約及政府提出的品牌戰略要求，寧波市貿促會積極采取措施，開展國外商標的注冊、續展、轉讓代理和維權工作。從2005年下半年開始，為1500多家外向型企業開展國際商標、專利知識產權保護講座，與此同時積極開辟歐美、日本等新的商標注冊渠道。

    據了解，從2005年10月份以來，已幫助寧波市的225家企業在歐盟、美國、東南亞及香港等50多個國家和地區注冊了312個國際商標；對涉及貿易糾紛的調解、仲裁也作了積極的探索。貿促會成功調解70余件涉外貿易糾紛，調解案件成功率達90%以上，為企業挽回經濟損失300多萬美元。2007年經中國國際貿易促進委員會批準，在寧波市貿促會設立了貿仲委寧波辦事處，目前該會已受理仲裁案件3件。寧波市第一次國際經貿仲裁案件將在寧波市貿促會開庭，寧波市的國際經貿法律服務手段將更加完善有效。

    人民日報社《市場報》 ( 2008-03-12 第27版 )  本報記者 宣軍