外貿(mào)企業(yè)涅槃后的重生之路
■核心提示
工業(yè)的發(fā)展、改革開放前沿的地理優(yōu)勢等促使順德外貿(mào)企業(yè)曾經(jīng)非常輝煌。但這種輝煌目前已經(jīng)一去不復返了，人民幣升值、貿(mào)易主體的多元化、工業(yè)企業(yè)對貿(mào)易代理依賴程度的下降等，使順德外貿(mào)企業(yè)面臨市場競爭、需求下降以及自身生存的多重壓力，必須由傳統(tǒng)的簡單貿(mào)易業(yè)務模式進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
■故事
一個家具貿(mào)易公司的無奈
李總上個世紀90年代中期開了一家家具貿(mào)易公司，他看中的就是順德強大的家具制造資源。那時候生意很好做，進貨源和出貨源都非常暢通，家具制造企業(yè)主動找上門來，國內(nèi)很多大城市的批發(fā)商也排著隊來拿貨。后來，他取得了出口經(jīng)營權，開始主要放在外貿(mào)上，到2000年，他的主要客戶都是以國外大進口商、批發(fā)商為主。“那時候的日子很好過，國家有很高的出口退稅率，因此外貿(mào)的利潤很高。”李總現(xiàn)在回想起那已經(jīng)過去的輝煌有點黯然。
好日子沒有多長，2000年左右，中國加入WTO后，李總發(fā)現(xiàn)市場正在起變化。他發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)的企業(yè)仿佛一夜之間突然都冒了出來，市場競爭越來越激烈。李總當時并不知道，其實，這只是外貿(mào)行業(yè)由輝煌走向沒落的開始。
2005年左右，人民幣升值壓力、出口退稅幾次下調(diào)、原材料價格猛漲，貿(mào)易公司的利潤空間出現(xiàn)大縮水。李總還發(fā)現(xiàn)一個“要命”的現(xiàn)象：不少國際大零售商在中國采購已經(jīng)本土化，即在中國設立采購辦公室從而選擇直接面向工廠。他們?yōu)榱私档统杀荆^貿(mào)易商以更低的價格從工廠購買產(chǎn)品；而工廠也開始主動去迎合國外大買家，如設立外貿(mào)部或者專門的銷售公司，避開貿(mào)易公司自營出口。一些順德家具企業(yè)把產(chǎn)品給深圳、上海的更大規(guī)模的貿(mào)易公司出口，本地外貿(mào)公司業(yè)務流失。
李總的貿(mào)易公司利潤大幅縮水，“現(xiàn)在貿(mào)易公司通過向工廠采購商品，然后轉(zhuǎn)手賣給國外買家的利潤空間只有3%左右，以前部分商品的利潤高達20%也不奇怪。此外，由貿(mào)易公司代理工廠產(chǎn)品出口的利潤不到1%。”
■出路
外貿(mào)公司轉(zhuǎn)而做進口生意
記者發(fā)現(xiàn)，順德一些原來主要從事外貿(mào)的貿(mào)易公司開始轉(zhuǎn)而做進口生意。李總的公司就是其中之一，他認為：“人民幣升值給進口帶來了機遇，我們公司今年做大了銅的進口業(yè)務，還有一些液體化工、塑料。一方面，由于貿(mào)易順差不斷拉大，政府鼓勵企業(yè)進口；另一方面，近兩年人民幣的持續(xù)升值也有助于進口。因為一般進口商品的價格是以外幣計價，人民幣升值后，轉(zhuǎn)化人民幣的商品進口價格變低了。”
現(xiàn)在不少貿(mào)易公司搖身一變成了國外品牌的中國總代理。但有專業(yè)貿(mào)易人士分析，對于一向以中間商身份做出口的貿(mào)易公司來說，如何將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)并打開市場渠道，也將是一個不小的挑戰(zhàn)。
由單純貿(mào)易轉(zhuǎn)向貿(mào)工技一體化
順德很多工業(yè)企業(yè)都是從貿(mào)易做過來的，首先在外貿(mào)過程中積累一定客戶，把國外核心技術引進來，自己消化吸收之后投資辦廠，轉(zhuǎn)向工業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士認為，要從單純貿(mào)易轉(zhuǎn)向貿(mào)工技并不是每個行業(yè)都可以，因為目前很多行業(yè)已經(jīng)很成熟，這么晚再進入難度很大。所以企業(yè)所從事的如果是獨特的貿(mào)易行業(yè)，技術不是很成熟，行業(yè)還有進入空間的可以嘗試，分享制造環(huán)節(jié)的利潤。
提供更多增值服務
在貿(mào)易環(huán)節(jié)拓展物流、信息、資金等增值服務，提供一站式貿(mào)易服務。比如可以通過以某項貿(mào)易為紐帶，將現(xiàn)代物流業(yè)作為企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點，同時通過物流業(yè)務促進貿(mào)易業(yè)務拓展；或者通過工程總包、項目管理和技術咨詢等形式拓展商貿(mào)服務功能，提供增值服務。比如有些服裝貿(mào)易公司可以設立研究和設計中心，給客戶提供設計服務。
■鏈接
國有外貿(mào)企業(yè)的三個階段
我國國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段:第一個階段是壟斷經(jīng)營時期，1987年以前，我國省級以上國有外貿(mào)公司均隸屬于中央財政。1988年1月1日起至1990年底，中央總公司的分公司即省級外貿(mào)公司歸屬到省政府，納入省、市地級的地方財政。同時，輕工、工藝品、紡織、服裝、陶瓷等5類行業(yè)公司被作為獨立經(jīng)營試點。
第二個階段是初級多元化時期，從1993年以后，地方市縣的外貿(mào)公司開始登陸市場，如江蘇省的外貿(mào)公司從幾十家一下子變成了200多家。但這些企業(yè)多屬小型外貿(mào)公司，而且當時進出口形勢較好，這些公司的出現(xiàn)并沒有對大型的國有外貿(mào)公司形成什么沖擊。這一階段的國有外貿(mào)公司仍繼續(xù)保持著其壟斷競爭優(yōu)勢。
第三個階段是競爭時期，加入世貿(mào)組織后，國家對外貿(mào)領域的改革不斷擴大和深化，出口經(jīng)營主體真正進入了多元化時代。
■轉(zhuǎn)型原因
貿(mào)易主體的多元化帶來壓力
加入世貿(mào)組織后，國家對外貿(mào)領域的改革不斷擴大和深化，出口經(jīng)營主體真正進入了多元化時代，尤其是商務部8號令的出臺，賦予了外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)一樣的外貿(mào)經(jīng)營權和分銷權，一時之間外資企業(yè)、私營企業(yè)、民營企業(yè)潮水般涌入出口企業(yè)隊伍中來，市場競爭越來越激烈。
對貿(mào)易代理依賴程度下降
業(yè)內(nèi)人士認為，在外資企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營權放開之前，這些外資企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務大都是通過國內(nèi)的貿(mào)易代理公司進行，這也為國有貿(mào)易企業(yè)提供了穩(wěn)定的業(yè)務來源。但是從外資企業(yè)在我國的發(fā)展軌跡來看，對貿(mào)易中介的需求卻是不斷下降的。原因在于：首先，外資企業(yè)進入中國之初都是通過貿(mào)易的方式把產(chǎn)品引入這個新的市場，而當本地市場開發(fā)到一定階段之后，外資企業(yè)紛紛在華投資設廠，形成產(chǎn)品的本土化，這同時也使得貿(mào)易企業(yè)的進口代理功能受到了抑制；其次，隨著外貿(mào)經(jīng)營權的放開，國外加工制造商和零售商為了減少在國內(nèi)采購的中間環(huán)節(jié)，降低中間成本，直接在華設立自己的采購中心向國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進行采購，因此對貿(mào)易企業(yè)的出口代理功能的需求也日趨降低。
自身生存發(fā)展的需要
人民幣不斷升值、出口退稅不斷下調(diào)，使得外貿(mào)公司利潤下降，為了生存，必須由傳統(tǒng)的簡單貿(mào)易業(yè)務模式進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來適應新的經(jīng)營環(huán)境。現(xiàn)在幾乎所有的貿(mào)易公司都在想辦法轉(zhuǎn)型，否則將被淘汰出局。來源： 珠江商報
