越南臺商3大挑戰：市場競爭、一帶一路、人才

      越南是臺灣第二大投資國，經濟正呈現跳躍式的大躍進，臺商30年前就開始進入越南市場，擁有相當優勢，但越南臺商總會總會長長許玉林、丁善理基金會董事長丁廣欽、味丹國際副董事長楊坤祥等都指出，各國搶食、中國一帶一路、人才與接班問題，都是越南臺商面臨的很大挑戰。

      深耕越南29年的富美興，是「越南王」丁善理所創辦，其長子丁廣欽指出，他的父親是最早進入越南的外資，這片總面積3,300公頃土地原本是沼澤地，如今已是大樓林立的都會中心，丁善理有句名言「富美興是要在越南留下什么，而不是帶走什么」，因此集團頻頻獲獎，也確實很受越南重視。

      不過越南的傭金文化與薪資調漲速度，讓企業投資風險提高，另外鄰近國家包括印尼、馬來西亞的崛起，以及越南較欠缺的科技人才，都是隱憂，另一方面中國的一帶一路政策，讓大陸企業到東協布局的速度加快，市場競爭更加激烈。

楊坤祥則指出，別人是要做大，味丹是要做強，飲料原本是集團強項，但像冬瓜茶與青草茶等在臺灣很受歡迎的飲料，越南市場接受度不高，瓶裝水市場競爭過度激烈，幾乎沒有利潤，公司4年前曾經投入，去年決定退出，等市場做出整合再重新考慮。

目前公司規劃年底前在柬埔寨設營業據點，從柬埔寨進軍寮國、泰國，三年內再到緬甸，將產品由緬甸往北銷售到中國邊界的云南、四川，往南賣到馬來西亞、泰國，往西則是賣到印度、巴基斯坦，在柬埔寨與緬甸站穩腳步后，會與當地業者合作生產。

味丹要在未來三年將亞洲出口比重目前的20％拉高到35％，不過要落實這些規劃與期許，人力資源是重要關鍵，一方面需要培養新南向在地人才，而在經營、執行力度方面，也非常需要臺灣青年學子的加入。

許玉林表示，越南與43個國家簽有FTA雙邊貿易協定，因此市場競爭是非常激烈的，臺商企業需要不斷研發調整，掌握市場需求，才不會被淘汰。

(工商時報)