成功舉辦四屆 中國－東盟博覽會營建成功模式
把握脈搏 服務創新
對于像中國－東盟博覽會這樣的大型國際會展，說到成功，首先反映在人們腦海中的就是商貿簽約。誠然，第四屆博覽會的經貿成效、辦展水平以及影響力比前幾屆都有了進一步提高：共設展位3400個，參展企業1908家，參展商8281人。專業觀眾33480人，比上屆增長8%，第四屆博覽會首次出現東盟商品單筆成交額過億美元的合同，即泰國香米出口到深圳的一個合同，交易額達到1.1億美元。第四屆博覽會舉行了26場投資推介活動，共簽訂國際經濟合作項目182個，總投資額61.54億美元，比上屆增長5.28%；簽訂國內經濟合作項目138個，總投資額582.14億元，比上屆增長5.13%。簽約項目規模更大，制造業項目比重增加，“走出去”項目成為新亮點。其中，廣西“走出去”項目18個，投資額3.7億美元，均大幅超過去年。
一系列的數據不僅說明了第四屆博覽會的成果，也可以看到，經歷了四屆的中國-東盟博覽會在各項引人關注的數據中都實現了平穩增長，而平穩增長能夠得以實現，也跟廣西在歷屆博覽會承辦過程中始終注意調整參展商品種類有關，通過有針對性地展示中國與東盟的重要商品項目，反映中國與東盟商貿與合作的主流和趨勢，這既顯示了廣西在承辦博覽會過程中強烈的服務意識，也體現了博覽會的發展已經進入成熟階段。如果說從首屆中國-東盟博覽會開始，廣西在承辦過程中已開始配合中國與東盟的發展的話，那么，到第四屆博覽會就已不只是跟隨這種趨勢，而是開始引導趨勢了，因此廣西在承辦博覽會中以不斷的創新來把握中國與東盟的發展脈搏，既樹立了品牌，也走出了一條成功之路。
在第四屆博覽會上，廣西對中國與東盟合作脈搏把握清晰可見，10月29日舉辦的中國－東盟港口與發展與合作論壇早在2007年年初就已確定，論壇上不僅發表了《中國－東盟港口與發展合作聯合聲明》，而且還就發展中國與東盟未來港口發展與合作達成了以下共識。3天后，中國與東盟在11月2日又簽署了《東盟－中國海上運輸協議》，這將進一步提高中國與東盟各國在客運和貨運等海上事務的合作，以加強雙邊的經貿交往。反過來，通過博覽會準確判斷和引導中國與東盟合作的未來走向對廣西自身經濟發展同樣有著前瞻作用，第四屆博覽會后，廣西又相繼開辟了對東盟國家的定期空中航線，而東盟與中國正決定在海上合作之后進而在“東盟－中國航空合作框架”下進行合作。
用好品牌 建好平臺
從“魅力城市”到“兩會一節九論壇”，加上玉林“中小企業商機博覽會”、“中越(東興－芒街)國際商貿旅游博覽會”，中國－東盟博覽會正逐步豐富自己的內涵和外延，使得博覽會這個平臺正由各方的認可發展到積極參與。
隨著中國－東盟博覽會品牌效應日益彰顯，廣西在其中的主動性也得到了進一步的發揮，第四屆博覽會以港口發展為主題，在舉辦“中國－東盟港口發展與合作論壇”的同時還舉辦了中國－東盟港口“魅力之城”展、港口機械設備展和港口投資項目洽談等活動，為中國與東盟各國港口建設提供了一個合作共贏的平臺，也為國際港航企業參與本區域港口開發創造了良好契機，同時，這也增強泛北部灣經濟合作也進而由理論到實踐的可操作性。博覽會為參與各方帶來的共贏模式正獲得一致的認可，這正成為中國－東盟博覽會取得不斷成功的基礎和保障。
就具體而言，博覽會日后的重心無疑將是商業合作領域，而商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。這三者缺一不可，可喜的是，這三個條件已成為廣西承辦博覽會的共識和工作準則，這也是博覽會成功的前提。當然，中國－東盟博覽會給廣西帶來了巨大的經濟和社會效應：讓廣西、尤其是南寧顯山露水，知名度大大提高；讓南寧成為海內外投資的參照地點之一；給南寧帶來了巨大的物流、信息流和資金流，帶動了廣西的產業結構調整。而博覽會之所以發展得如此迅速，很大程度上是因為給商業貿易帶來了巨大商機。會展業能拉動旅游、餐飲、交通運輸、商業、物流等多個行業的發展，而且它還能提升城市的形象和知名度，這些優勢是其他行業如物流、餐飲、商業等無法比擬的。舉辦展覽會本身的利潤只占綜合利潤的10％，而帶動產業利潤卻高達90％，這就是被業內人士常說的“1比9”的巨大拉動作用。正是這種效應的激勵，使得廣西在承辦博覽會期間始終能不遺余力，始終保持著充分的熱情。
補足缺口 營造贏利模式
如果說成功的中國-東盟博覽會帶動了廣西會展業的發展，那么博覽會的成功模式不僅為廣西的會展業帶來寶貴經驗和學習機會，并為廣西會展業開辟了廣闊商機，而廣西會展業能否借此機遇真正壯大，成為廣西經濟的一個支柱，也反過來會影響博覽會未來能否取得持續成功，畢竟“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，廣西會展業的發展壯大不僅會對中國－東盟博覽會起到補充和支撐，也將為博覽會帶來更多的商機與合作。
當前，廣西的會展業包括中國-東盟博覽會的發展和崛起在相當大的程度上得力于政府及相關部門的積極引導、政策支持、資金扶助，然而，對博覽會等展會來說，政府部門尚未將其作為一種經濟現象來看待，沒有對這一新興產業進行培育，在服務功能上配套設施還存在很多不足，在管理上也沒有明確統一的管理，其中，博覽會能否建立贏利模式也將是博覽會成功模式建立的重要一環。
對于廣西目前的展會而言，政府主導型展會有增無減。目前廣西一些日益熟悉的品牌展大多數是由政府主辦或承辦的，例如中國－東盟博覽會、中小企業商機博覽會等等。政府主辦展會過多容易造成不公平競爭，增加財政負擔，從長期看不利于展覽市場的發育。因此，廣西在會展業方面的發展任重道遠，而中國－東盟博覽會對廣西的會展業發展有著不同尋常的示范意義。博覽會的成功經驗要推廣，廣西在承辦中與國際化的接軌同樣值得借鑒。同時，廣西要真正讓中國－東盟博覽會所產生的1比9的拉動效應得到顯現，通過透明的展會信息，其中既包括簽約投資等數據，也應包括博覽會收支數據，不僅可以體現博覽會的巨大吸引力，也顯示了博覽會為代表的會展業的贏利渠道，為其他展會提供了借鑒，讓博覽會真正成為商家盛會，通過建立詳細完備的信息系統，將為博覽會成功地營造持續的贏利模式。稿件來源：廣西日報
