越南市場主要產品需求情況
為穩定農業發展，越南每年需要5萬至6萬臺小型發動機（20萬馬力下），但國內產量僅1.6萬至1.7萬臺，其余的需要依靠進口。此外，越南每年還需進口約4萬輛拖拉機，15萬臺水泵，以及數量頗多的脫谷機、收割機、烘干機等，可見越南農機市場潛力之大。
越南盛產多種水果，年產量300萬噸，但加工技術落后，以風干處理和罐頭加工為主，產品缺乏競爭力。鑒此，越南打算進口一批加工設備，投建一批水果加工廠，將加工能力從目前的10萬噸/年提高到70萬噸/年。加工生產的產品主要包括罐頭、果汁、果脯、濃縮飲料等。
（二）摩托車
摩托車是越南老百姓主要的交通工具，目前，越南全國共擁有400多萬輛摩托車，估計今后每年將以30萬-40萬輛的速度遞增。越南國內已有本田、鈴木、雅馬哈、VMEP等4家外資摩托車廠，另外還有32家企業從事IDK摩托車組裝，其中15家組裝中國的摩托車。
中國摩托車產品質量明顯提高，款式多樣、新穎，價格比日本、韓國的同類產品有競爭力。中國摩托車應加強同越方合作，積極出口摩托車散件，以進一步擴大占領越南市場。
（三）彩色電視機
目前，越南彩色普及率僅為45%，而且主要集中在大城市。其中河內市普及率約75%，胡志明市約80%，而廣大農村地區僅為15%-20%。我國的TCL等集團公司已經陸續在越南投資生產彩電。越南彩電市場上，SPNY約占50%的份額，南韓約占45%，越南國產品牌約占5%。我國TCL集團越南分公司剛投產不久，所占份額尚少，但銷售勢頭較大。據越南國內有關專家分析，2000年越南老百姓對彩電的需求將以21英寸和25英寸的彩電為主。
（四）農藥
越南是世界第二大米出口國，糧食年產量達3000多萬噸，橡膠、腰果、咖啡、茶葉、水果等經濟作物種植發達，對農藥需求量大。據專家估計，越南農藥市場容量約1.2億-1.5億美元/年，我國農藥在越南農藥市場上所占的份額為30%-40%。此外，越南還是我國聯系東南亞國家的橋梁和紐帶，每年有不少國產農藥經越南運往老撾、柬寨等東南亞國家。這些國家都是傳統的農業國，農藥工業發展滯后，主要依靠進口，市場潛力較大。
（五）化肥
越南是個農業國，糧食和經濟作物生產迅速，對化肥的需求量日益增加。據越方估計，到2000年，越南市場需要氮肥180萬噸、磷肥150萬噸、鉀肥10萬噸，以及DAP、NPK、SA等化肥約100萬噸。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和鉀肥都要依靠進口。貨源主要來自日本、德國、韓國、中國、臺灣、泰國、馬來西亞等國家和地區。越南對化肥進口采取許可證管理，由貿易部統一發證。目前，越南全國共有35家公司有化肥進口權。
（六）醫藥品
越南人民深受醫藥傳統文化的影響，對中藥依賴性大，對滋補品尤其歡迎。但越南國內中藥生產落后，產品單一，不能滿足市場需求。因此，越南政府鼓勵發展中藥生產，提倡使用中藥。我國中藥在越南醫藥品市場上享有較高的聲譽，越南老百姓對我國中藥保健品的認識由來已久，一直都喜歡使用我國的中藥。我國醫藥企業應抓住機遇，深入了解市場需求，積極擴大出口，同時可考慮在越南投資辦藥廠，利用當地資源進行加工，帶動國內設備出口。
（七）鋼坯、鋼材
目前，越南國內的鋼鐵工業在部分是50-60年代由我國和原蘇聯援建的，由于長期得不到升級改造，生產規模小，技術落后，全年鋼坯產量僅為20萬噸，鋼材60萬噸，遠遠不能滿足越南經濟發展的需要。據越方統計，越南每年需要進口鋼坯100萬噸，其中70%來自中國，或經第三國從中國進口；鋼材80萬噸，主要來自中國、韓國、臺灣、日本等國家和地區。隨著越南經濟逐步發展，基本建設投入增加，越南國內對鋼坯和鋼材珠需求有增無減。
（八）飼料
革新開放以來，越南的養殖業得到較快發展。目前，越南全國擁有生豬1764萬頭，家禽（不含雞）16055萬只，雞12057萬只，飼料需求旺盛。而越南飼料年產量約200萬噸，僅能滿足市場需求的55%，缺口較大。越南飼料市場以豬料為主，約占30%，其它（鴨、牛、魚等）飼料占20%。泰國正大、美國加積、法國鶴牌等公司的產品已婚在越南飼料市場上銷售。
越南飼料工業起步比我國晚10年，飼料生產目前尚處于開發階段，規模較小，市場缺口大。我國企業應充分利用地緣優勢，積極擴大出口，同時可考慮在北方（南方已有數家外資飼料企業）投資辦廠，帶動國內設備和原材料出口。
（九）紡織品
近年來，越南紡織服裝工業發展迅速，每年出口約15億億美元，產品主要銷往歐盟、日本、俄羅斯和原東歐國家，其中歐盟是最大的進口方。1995年至今，越南與歐盟已兩次簽訂《服裝紡織品協定》，配額管理的服裝紡織品種類由原來的54種減為29種，出口額增至6億美元，呈增長態勢。
由于越南國內生產能力有限，服裝加工所需的高級面料以進口為主，每年需求量約8億米。據越南紡織服裝協會負責人透露，為降低進口成本，越南企業傾向于從我國進口面料，同時還進口絲綢、毛絨等。越方已多次組團到中國考察和尋找貨源。我國企業應主動出擊，積極尋找客戶，建立長期合作關系。同時還可考慮與越南服裝企業合作生產，去料加工，利用其配額出口歐盟市場。
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近年業，越南塑料工業發展迅速，每年平均增長率為15%-20%，同時已能生產多種塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、電視機外殼、供排水管道等。但是，越南國內制塑原料短缺，不能滿足塑料工業迅速發展的需要，主要還是依靠進口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HDPE、LDPE、LLDPE等原料。為此越南政府鼓勵外商投資生產制塑原料，擬在北部建設1個PS廠，設計生產能力為6萬噸/年；在中部建設3個PP廠，設計生產能力分別為10萬噸/年、11萬噸/年、26萬噸/年，以及1個PS廠，設計生產能力為14萬噸/年和1個PVC廠，設計生產能力為22萬噸/年；在南部建設1個PE廠，設計生產能力為35萬噸/年。
（十一）制鞋原料
越南制鞋業出口額逐年上升，1998年出口9。3億美元，1999年預計出口13億美元，2000年可達14億億美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品質差，熟皮加工技術落后，人造革產量有限，無法滿足制鞋發展的需要。為此，越南每年需進口5000多萬美元的產品或半成品皮革，皮革市場潛力巨大。此外，越南計劃在追捕5年內投資6000萬美元，用以引進皮革加工設備和技術，提高皮革質量和產量，逐步滿足國內市場的需求。
（十二）包裝制版和廣告制作
1、隨著市場競爭日趨激烈，越南企業開始重視產品包裝。一些專門從事包裝生產的企業應運而產，生產設備主要來自日本、韓國、德國和我國的臺灣地區，能生產塑料、橡膠、鋁箔、水松紙等材料的包裝，產品質量較好，款式多樣。但越南的制版技術落后，不能滿足包裝印刷的需要，絕大部分包裝版和防偽版仍依靠進口，更新頻率高，需求量大。
2、近年來，越南國有企業生產能力有所提高，外資企業陸續投產，商品供應日見充裕，對廣告的需求增加。然而，越南彩色圖形廣告牌制作仍以手繪為主，畫面粗糙，缺乏生動，且成本高。用于室內裝潢的大幅彩色圖畫也依靠手繪或進口。高保真的電腦彩色圖形復制在越南尚屬空白，市場潛力較大。
（十三）游泳、娛樂設施
隨著生活水平不斷提高，越南人民逐漸重視生活質量。工作之余，人們紛紛相約處出旅游或扶老攜幼到公園游玩，從緊張的工作中解脫出來，陶冶心智。然而，越南大部分旅游景點和公園的開發力度還不夠，設施短缺：北部和中部山區的旅游景點均未安裝觀光纜車。一些景點雖壯觀、秀麗，但人行道僅通到山腰，再往上便無路可走了，游客只好望山興嘆；各大城市（除胡志明市稍好外）的公園里，娛樂設施陳舊、單調，過山車、卡丁車、碰碰車、碰碰船、海盜船、摩托艇等現代娛樂設施幾乎空白，開發潛力巨
