易露玉:視頻行業(yè)會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)期
視頻方向和視頻原創(chuàng)是一個(gè)新領(lǐng)域，我相信未來這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
在金山流行著一首打油詩，“2008年網(wǎng)游，群雄逐鹿，數(shù)英雄人物，還看金山。”
2008年，金山將其定義為“網(wǎng)游年”，這也是金山以武俠風(fēng)范馳騁網(wǎng)游江湖的決戰(zhàn)年。
5月30日《封神榜2》高昂公測(cè)，成績(jī)斐然；同樣作為金山20周年獻(xiàn)禮的《劍俠世界》近日也是動(dòng)作頻頻，因此，我們采訪了北京金山軟件《劍俠世界》產(chǎn)品經(jīng)理易露玉，請(qǐng)他談一談《劍俠世界》的推廣。
問：作為著名網(wǎng)游企業(yè)的一名推廣者，您認(rèn)為目前中國(guó)的網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展到一個(gè)怎樣的階段？
易：經(jīng)過近十年的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)已近進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展高度，可以說進(jìn)入到一個(gè)全方位、立體化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。這主要表現(xiàn)為，越來越多的公司上市、越來越多的資本進(jìn)入、收費(fèi)模式也日趨多元化、營(yíng)銷方式層出不窮、自主研發(fā)和代理運(yùn)營(yíng)并駕齊驅(qū)……樂觀的是，中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的用戶基數(shù)足夠龐大，每一款好產(chǎn)品都能贏得用戶，大家都有機(jī)會(huì)。
問：您覺得哪些年或者哪些事對(duì)中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展起到重要作用？
易：應(yīng)該說，金山等原創(chuàng)力量的興起，極大推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。尤其是，去年到達(dá)中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期，包括四家網(wǎng)游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了上市。從版署統(tǒng)計(jì)報(bào)告來看，中國(guó)原創(chuàng)網(wǎng)游企業(yè)份額達(dá)到70%多，人數(shù)“大片級(jí)”的網(wǎng)游產(chǎn)品也以原創(chuàng)為主。
問：與國(guó)際上的網(wǎng)游企業(yè)相比，比如韓國(guó)、日本，中國(guó)網(wǎng)游企業(yè)目前處在一個(gè)怎樣的位置，在哪些方面需要努力？
易：在我看來，中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)在技術(shù)上的差距正在迅速?gòu)浹a(bǔ)。比如在引擎技術(shù)上，我們的自主研發(fā)能力達(dá)到了前所未有的高度，如果著急上甚至可以直接把國(guó)外的引擎拿來“物為我用”。
但在創(chuàng)意和策劃上，與國(guó)外的產(chǎn)品還是有比較大的距離。魔獸為什么好?不是因?yàn)樗嬅婧鸵魳穮柡Γ撬恼麄�(gè)價(jià)值觀的設(shè)定和氛圍營(yíng)造，引人入勝。網(wǎng)游作為一個(gè)文化載體，而中華文化又源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。這一點(diǎn)《劍俠世界》做了很多嘗試，通過120萬字劇情任務(wù)等，打造一個(gè)有強(qiáng)烈代入感的江湖世界。
問：來自易觀的數(shù)據(jù)表明，目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到120億元。縱觀網(wǎng)游行業(yè)的推廣經(jīng)歷了從線上到線下然后到多元的推廣方式，您如何看待網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的未來發(fā)展趨勢(shì)？
易：個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)游推廣剛剛興起的時(shí)候，走得是“陽春白雪”的道路，線上推廣的比重很大。從2003年以來，金山借助做傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品擁所積累的大眾式的行銷，引入到網(wǎng)游推廣當(dāng)中，包括海量地推、明星代言和娛樂營(yíng)銷等方式，這種營(yíng)銷持續(xù)現(xiàn)在，被很多廠商發(fā)揚(yáng)光大，成為業(yè)內(nèi)主流推廣方式之一。
現(xiàn)在，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高、各種資本力量的進(jìn)入和行銷人才的進(jìn)入，使網(wǎng)游行銷像傳統(tǒng)行業(yè)一樣走向多元化，線下和線上都比較重要。或許有一天，做網(wǎng)游和做快消品，差不了多少。
問：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)游企業(yè)目前最主流的營(yíng)銷方式，而基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體更是日新月異，如網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等，對(duì)于這類互聯(lián)網(wǎng)新媒體您是如何看待的呢？
易：隨著視頻網(wǎng)站一批批興起，越來越多人的開始關(guān)注視頻，2007年成為了視頻元年。作為網(wǎng)游廠商我們也很關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，我相信隨著3G的到來、視頻行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)格局的明朗化，視頻行業(yè)會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)期。
至于博客和論壇我覺得是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)延伸，在商業(yè)模式上還不足以稱之為主流。視頻方向和視頻原創(chuàng)是一個(gè)新領(lǐng)域，我相信未來這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
問題：據(jù)網(wǎng)絡(luò)研究顯示，最好效果的視頻廣告可帶來37.8%的廣告知名度。你覺得有效的廣告視頻形式應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？
易：從品牌宣傳的角度看，企業(yè)更看重視頻廣告給受眾的印象。從網(wǎng)游產(chǎn)品的角度看，網(wǎng)游講究注冊(cè)轉(zhuǎn)換率，受眾看到廣告要有點(diǎn)擊的欲望，能夠進(jìn)入我們的頁面，瀏覽信息。從推廣方式上看，網(wǎng)游更偏向線上推廣，會(huì)注重CPC、CPA轉(zhuǎn)換成本，更講究監(jiān)控和數(shù)據(jù)。所以，對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)而言一個(gè)好的視頻廣告應(yīng)該讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。譬如我們《劍俠世界》，就是通過cg的形式展現(xiàn)。
問：第六屆China Joy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會(huì)）將于7月17日在上海舉辦，網(wǎng)游也成當(dāng)前的熱話題之一。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)游企業(yè)，能提前和我們透露一下，金山將在此次展覽中有哪些舉措嗎？
易：今年，金山的推廣力度會(huì)比較大，我們發(fā)布了“三大戰(zhàn)役”，《封神榜2》打頭陣，《劍仙俠世界》打中鋒，大片級(jí)產(chǎn)品《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》會(huì)在年底上線。我們會(huì)集中優(yōu)勢(shì)兵力打“三個(gè)戰(zhàn)役”，希望借此金山的收入和市場(chǎng)份額能夠得到提升。相較于2006年、2007年只發(fā)行一款產(chǎn)品來說，今年金山的三款產(chǎn)品無論從品牌影響、用戶期待度，還是資金投入和宣傳力度上，都是金山歷史上規(guī)模最大的。針對(duì)China Joy我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，參展的規(guī)模是金山歷史上最大的一次，相信到時(shí)會(huì)帶給大家驚喜。
問：我們了解到，《劍俠世界》將在6月份進(jìn)行公測(cè)，能和我們簡(jiǎn)單的介紹一下，《劍俠世界》這款游戲嗎？主要賣點(diǎn)有哪些？
易：從《劍俠世界》的推進(jìn)檔期上來說，從3月28日至今是封閉測(cè)試階段。我們對(duì)外發(fā)放了3萬個(gè)賬號(hào)，激活率達(dá)到98%以上，在線率和活躍度也很高，是有史以來最高的。從6月6號(hào)開始進(jìn)行開放性測(cè)試。我們會(huì)根據(jù)測(cè)試的穩(wěn)定性、服務(wù)期成本的壓力以及玩家的口碑進(jìn)行綜合考慮下一步打算。
從《劍俠世界》的賣點(diǎn)上來說，這是一款“純武俠真江湖”的游戲產(chǎn)品。首先，它沿襲了中國(guó)傳統(tǒng)武俠小說中所有描繪的事物，包括12大門派，如名教、少林、武當(dāng)、峨眉、天王、天人、昆侖、翠煙、五毒等。每一個(gè)門派都有一些享譽(yù)江湖的絕學(xué)，如乾坤大挪移、一陽指、降龍十八掌等等。玩家可以任選一個(gè)門派進(jìn)行絕學(xué)修煉。其次，《劍俠世界》實(shí)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)舉--推出“電影放映室”，將傳統(tǒng)游戲中玩家被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變成主動(dòng)吸收。比如我們花了兩年多的時(shí)間策劃了120多萬字的小說，使玩家以主人公的角色進(jìn)入游戲，以電影片斷的方式慢慢引導(dǎo)玩家，實(shí)現(xiàn)武俠氛圍的營(yíng)造。
問：聽聞此次《劍俠世界》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)甚是強(qiáng)大，從視覺表現(xiàn)、音樂表現(xiàn)到劇本策劃都是精益求精，近期有何宣傳推廣？
易：前期，對(duì)于《劍俠世界》這款產(chǎn)品從研發(fā)到前期推廣我們是比較低調(diào)的。我們認(rèn)為只有產(chǎn)品做好了，玩家才會(huì)喜歡；玩家喜歡了，推廣起來就會(huì)事半功倍。從目前來看，我們的版本穩(wěn)定性、可觀性、玩家的評(píng)測(cè)媒體的反饋都很不錯(cuò)。我相信，《劍俠世界》今年會(huì)帶給大家不一樣的感覺。
問：我們注意到《劍俠世界》在網(wǎng)站推廣上也采用了視頻這種推廣方式，畫面非常的震撼，您覺得視頻這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？
易：我覺得僅以圖文的形式很難給玩家直觀的感受，當(dāng)時(shí)我們考慮到《劍俠世界》的精髓在于民族氣節(jié)、兄弟情誼，我們希望通過視頻的形式更直觀更形象的將這款游戲的精髓和精神傳遞給廣大玩家。自1月份視頻上線以來，玩家自主傳播率很廣，點(diǎn)播率挺高。有很多玩家主動(dòng)去傳播這個(gè)視頻，現(xiàn)在你去百度搜索一下，量已經(jīng)很樂觀了。其實(shí)，我們并沒有太過刻意去推，從這點(diǎn)來說，視頻這種形式還是很不錯(cuò)的。
問題：2008年恰是金山20周年，您覺得金山對(duì)您最大的影響是什么？
易：從整個(gè)行業(yè)來講，這幾年特別是2007年以后，網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展特別快，對(duì)于年輕人來說，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)激情澎湃的領(lǐng)域。我是05年加入金山的，金山文化是只要你愿意做事，踏實(shí)做事，肯定有機(jī)會(huì)。CNET中國(guó)·PChome.net·
