遼寧省丹東市：成為朝鮮市場分銷基地

【電腦商網專稿】丹東市坐落在遼東半島經濟開放區東南部，地處鴨綠江與黃海交匯處，與朝鮮民主主義人民共和國的新義州市隔江相望。丹東擁有沿邊、沿海的雙重優勢，陸路距平壤220公里，距漢城420公里，位居東北亞中心地帶，是連接歐亞大陸與朝鮮半島的主要陸路通道。

朝鮮新義州是朝鮮平安北道首府（省會），人口30萬，是朝鮮著名的輕紡工業城市，也是朝鮮第二大城市。

由于地理位置和歷史發展的原因，丹東市的朝鮮族人口數量頗多，遍地的雙語招牌、滿街的朝鮮族小吃店是丹東的一大特點。濃重的民族情結引出了這里的品牌特色——三星、LG等幾個韓國品牌在丹東頗受歡迎。

除了韓國品牌以外，在丹東，臺灣IT廠商的口碑不錯，其代理商生存狀況大多也較好。這主要是因為丹東與朝鮮接壤，對朝出口是丹東IT市場的重要業務之一，而朝鮮的客戶更青睞臺灣廠商產品的性能和質量。因此，朝鮮消費者過境購買的產品，也多以臺灣廠商的產品為主。這是因為，朝鮮的許多網絡中心和信息中心由臺灣廠商幫助建設并做系統維護的，朝鮮普通消費者對臺灣廠商的產品更為熟悉，這也是此類產品在丹東熱銷的主要原因之一。據了解，丹東市規模較大的IT商家，其每年的銷售額中至少有30%是過境購物的朝鮮消費者帶來的。

積極開展對朝鮮的電腦邊境貿易是丹東電腦市場的一個突出特點。在丹東的電腦市場里，隨處都會看到寫有漢語和朝語兩種文字的廣告牌、宣傳單和名片。隨著近年來朝鮮信息化建設的發展及相關政策的放寬，丹東憑借地理上的優勢，對朝鮮的電腦邊境貿易搞得更加紅火。“今年又是朝鮮從丹東進口的二手電腦更新期，所以丹東電腦市場將有可能迎來朝鮮新一輪的采購高峰。”丹東東派電腦有限公司總經理鞠昌旭說。

丹東與朝鮮的邊境貿易由來已久。相對于我國IT行業的發展，朝鮮的IT行業發展正處于起步階段，但發展速度較快。前幾年，丹東華美電腦城中的產品檔次高些，多是丹東本地消費者前去購買；環球電腦城的產品檔次低些，并且充斥著大量的二手電腦和拆下來的外設配件，是朝鮮消費者的主要選購賣場。

不過，隨著朝鮮經濟建設的加強，以及朝鮮新義州地區逐漸建立起經濟特區，朝鮮消費者到丹東選購IT產品的檔次正在不斷提升，并且開始出現大批量采購中高檔價位的訂單。其中，丹東有些商家甚至已經成為向朝鮮銷售的分銷商，而那些成批次的產品會經過新義州直至朝鮮首都平壤，而后甚至還會分銷到朝鮮東南部的各州、道。

身為朝鮮族人、精通朝鮮語為鞠昌旭帶來了競爭優勢，業績頗佳。“丹東的經銷商多是以零售為主，也就是朝鮮過來的消費者購買一至兩臺電腦自用。相對來說，東派的外銷比例要大得多，至少占到總銷量的一半以上。這與東派有外貿出口權有直接關系。”  CPW 電腦商報