開拓越南五金建材市場正逢“黃金期”
越南經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入快速增長期，房建、公路、電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目不斷上馬，居民私人住宅建設(shè)也出現(xiàn)了新一輪的熱潮，但因工業(yè)基礎(chǔ)較差和研發(fā)水平較低等原因，越南建材市場的高端產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
有關(guān)專家認(rèn)為，我國企業(yè)生產(chǎn)的鋼筋、水泥和建筑陶瓷等產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，開拓越南建材市場正處于“黃金期”。
建材業(yè)是我國目前最具國際市場競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。隨著中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)“降稅計(jì)劃”的啟動(dòng)，我國建材產(chǎn)業(yè)對越南和其他東盟國家的出口優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。
目前，中國建材企業(yè)對開拓越南市場和其他東盟市場均表現(xiàn)出較大的熱情。然而，正如有關(guān)專家指出的，市場調(diào)研深度不夠、商品出口價(jià)格偏高、市場宣傳力度較小、境外營銷手段比較單一、跨國經(jīng)營人才短缺等諸多制約因素，正成為中國企業(yè)開拓越南建材市場亟待跨越的四道“坎”。越南建材市場雖然充滿了商機(jī)，但中國企業(yè)當(dāng)用“巧力”才能迅速占據(jù)有利位置。
第一，強(qiáng)化對越南建材市場信息的了解和分析工作。只有獲取比較充足和準(zhǔn)確的信息，企業(yè)才能對經(jīng)營和投資方面進(jìn)行策劃、評估和實(shí)施。中國企業(yè)應(yīng)多方收集越南建材產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、需求、物流、通關(guān)、商檢標(biāo)準(zhǔn)、貨款支付流程等市場情報(bào)，全面了解越南建材市場競爭狀況、目標(biāo)消費(fèi)人群等商機(jī)信息。
第二，降低產(chǎn)品成本，掌握市場主動(dòng)權(quán)。首先，要利用好各種優(yōu)惠政策降低出口成本。中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)“降稅計(jì)劃”實(shí)施后，我國建材企業(yè)應(yīng)利用好原產(chǎn)地規(guī)則和其他優(yōu)惠措施等減免稅待遇，增強(qiáng)產(chǎn)品在越南市場的價(jià)格競爭力;其次，要利用好大型的專業(yè)市場形成集群效應(yīng)。建材出口企業(yè)開拓越南市場應(yīng)從以前的“單兵作戰(zhàn)”模式走向“軍團(tuán)進(jìn)攻”模式，用較小的營銷成本和宣傳成本尋找到具有實(shí)力的越南合作伙伴，贏得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。（廣西日報(bào)）
