中國企業(yè)掘金越南八大領域

　　隨著大米、咖啡、茶葉、橡膠等農(nóng)產(chǎn)品出口增加，為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展，預計越南每年需要5萬至6萬臺小型發(fā)動機(20萬馬力以下)，但其國內(nèi)產(chǎn)量僅1.6萬至1.7萬臺，其余的需要進口。此外，越南每年還需要進口約4萬輛拖拉機、15萬臺水泵，以及數(shù)量頗多的脫谷機、收割機、烘干機等。越南農(nóng)機市場潛力很大。

　　目前我國農(nóng)藥在越南市場所占份額為30%～40%。此外，越南還是我國聯(lián)系東南亞國家的橋梁和紐帶，每年有不少農(nóng)藥經(jīng)越南運往老撾、柬埔寨等東南亞國家。這些國家都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展滯后，主要依靠進口，市場潛力較大。據(jù)越方估計，每年越南市場需要氮肥180萬噸、磷肥150萬噸、鉀肥10萬噸，以及dap、npk、sa等化肥約100萬噸。其中50%的氮肥和磷肥、100%的npk和鉀肥都要依靠進口。今后5年內(nèi)，越南的農(nóng)藥需求量還將擴大。

　　二、紡織、服裝方面

　　據(jù)越南紡織服裝協(xié)會負責人透露，為降低進口成本，越南企業(yè)傾向于從我國進口面料，同時還進口絲綢、毛絨等。此外，越南多數(shù)紡織機械陳舊落后，紡織機器及零配件絕大多數(shù)依賴進口，產(chǎn)品質量得不到保證，致使其擁有的歐共體紡織品配額無法使用或不敢貿(mào)然使用。我們應充分抓住這一機遇，到越南與其服裝企業(yè)合作生產(chǎn)，可采取來料加工等形式，既可帶動原料、紡織機械出口，又可利用越南的配額將產(chǎn)品出口到歐盟。

　　三、漁業(yè)、水產(chǎn)加工方面

　　越南水產(chǎn)資源豐富，年產(chǎn)量200多萬噸，是漁用機具極大的市場。越南水產(chǎn)品加工能力有限，對水產(chǎn)品利用率低，我國企業(yè)可考慮投入技術和設備興辦加工廠，產(chǎn)品返銷國內(nèi)。

　　四、工程機械方面

　　越南目前的基礎設施建設、工程承包市場十分活躍，對工程機械需求量較大。我國出口越南的工程機械主要有推土機、壓路機、液壓機、筑路機、粉碎機等，產(chǎn)品深受客戶的歡迎。所以，在越南投資建立組裝廠，既可帶動零部件和技術出口，又可降低關稅成本，增強產(chǎn)品的競爭力。

　　五、醫(yī)療衛(wèi)生方面

　　越南人深受我國醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的影響，對中藥依賴性大，尤其歡迎滋補品。越南政府鼓勵發(fā)展中藥生產(chǎn)，提倡使用中藥。我國中藥在越南醫(yī)藥品市場上享有較高的聲譽，醫(yī)藥企業(yè)應抓住機遇，深入了解市場需求，積極擴大出口，同時可考慮在越南投資興辦生產(chǎn)技術含量和附加值較高的中成藥品廠，利用當?shù)刭Y源進行加工，帶動國內(nèi)設備出口。

　　六、電力和通訊設備

　　鑒于越方對中方技術設備仍缺乏信任，在電力技術和設備方面，應考慮與信譽好的西方國家公司合作，利用中方設備的價格優(yōu)勢，降低成本，共同投資，提高中標率。

　　七、家電、視聽技術方面

　　目前越南對各類家用電器及激光視盤機、激光機、組合音響等視聽設備的需求不斷上升。而我國國內(nèi)市場上這類產(chǎn)品的競爭已十分激烈，企業(yè)可考慮向越南轉移適銷對路、技術成熟的產(chǎn)品。可利用兩國便利的公路、鐵路運輸條件，開展加工貿(mào)易，帶動國內(nèi)技術設備和原料出口。

　　八、汽車、摩托車及其配件方面

　　摩托車作為越南百姓日常代步的最主要交通工具，其需求量正以每年30萬輛～40萬輛的速度增長。越南政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)組裝生產(chǎn)摩托車，并放寬進口零部件的限制，給我國企業(yè)進入越南市場提供了難得的機遇；越南進口的汽車以農(nóng)用汽車和翻斗車為多，隨著該國基礎設施建設的逐步完善，城市對轎車和貨車的需求也在上升。 《當代經(jīng)理人》