緬甸是中國機電產品出口的重要市場 二

  二、 緬甸是中國機電產品出口的重要市場
    
    ㈠中國對緬機電產品出口呈上升趨勢
    
    近年來，盡管中緬雙邊貿易額總體呈下降趨勢，但中方對緬出口機電設備在對緬出口總額中的比率卻大幅度上升。據不完全統計，1992年我對緬出口中，機電產品只占1%，1993年占17%，1994年占10%，1995年占19%，1996年占30%，1997年占46%，1998年占50%，1999年占42%。由于我機電產品價格和技術水平都能為緬甸市場所接受，緬甸已成為我機電產品出口的重要市場之一。
    
    ㈡電站、鐵路、船舶、汽車、建筑工程、農機等設備是我輸緬機電產品強項
    
    據不過全統計，1992-1999年8年間，中國對緬機電產品出口共計12.793億美元。其中，電站設備2.72億美元，鐵路機車等設備2.29億美元，船舶1.65億美元，汽車1.147億美元，糖廠設備1.577億美元，船廠設備1億美元，通訊設備0.426億美元，農用機械0.357億美元，橋梁設備0.376億美元，工程機械0.12億美元，其他機電產品1.13億美元。
    
    ㈢中國機電產品辦理緬的幾個問題
    
    總體來看，中國機電產品的價格和技術水平都能為緬甸市場所接受，受到緬方的歡迎，已形成一定市場占有率。但目前中國機電產品對緬出口，也存在以下問題。
    
    1. 緬方政策多變，市場缺少法制
    
    盡管緬方目前為了發展國民經濟，急需由國外進口大量機電產品，然而由于軍人執政不懂經濟，施政中政策多變和朝令夕改已是家常便飯。例如，2000年4月以來，緬政府在事先無任何聲明情況下，突然規定限制民用汽車進口，僅軍情局、內政部等要害部門可取得少量汽車進口指標。緬甸汽車市場上頓時出現搶購進口車指標，1個汽車進口指標價格，竟然會相當或超過購買1輛汽車本身。又如，2000年6月以來，緬政府又突然秘而不宣地對其歷來鼓勵進口的農用拖拉機進口設限。規定農用拖拉機進口，需要緬商務部匯總上報內閣審批后，方可準予辦理進口手續。然而這種內閣審批時限又無章可循，結果使中緬雙方進出口商都叫苦不迭。至于緬機電產品進口各環節層層剝皮，公開收受賄賂、傭金、好處費、茶水錢等更是屢見不鮮。此外，近年來，更令緬機電產品進口商頭痛的是，為對付緬政府所謂"先出后進，進出平衡"的外貿政策，緬機電產品進口商除了要申請相關進口指標外，還要向緬國內出口商購買出口外匯額度。據稱，在仰光每購買1美元進口額度，需花5緬元，在邊境地區要花40緬元左右才能買到1美元進口額度，進口成本進一步加大。
    
    2. 緬方外匯奇缺，債款久拖不結
    
    中國出口緬甸的鐵路機車車輛、船舶、電站設備、橋梁碼頭設備、汽車、農機等大型成套機電產品，大都是以賣方信貸方式提供。1997年以來，緬方由于經濟狀況惡化，支付能力下降，出現既不能支付中方公司到期貨款，也拿不出為中方所需要的資源性產品沖抵欠款現象。中方有些公司為此不堪重負，甚至無法開展業務而瀕臨破產。1998年，我國有關銀行已把緬甸列為出口收匯高風險地區。在一定程度上將會影響對緬大宗機電產品出口信貸的發放。
    
    3. 產品質量欠佳，緬方多有抱怨
    
    由于我國有些企業在注意樹立中國機電產品優質名牌形象和力求以質取勝方面意識性差，輸緬機電產品中油漆脫落、褪色、生銹、磕疤等現象并不少見，有些農機產品較普遍存在漏油、漏水、漏氣的內在質量問題。尤其值得一提的是，緬甸藏圖水電站兩臺四川東方機械廠生產的水輪發電機組和緬甸五星船公司購買的上海吳淞造船廠建造的"丹倫"號客輪，均為緬甸政府領導人十分重視的進口機電產品。然而由于外觀打磨與噴漆工藝不精細，致使整個設備外觀粗糙。緬方對此也頗有微詞。
    
    4. 缺乏經營遠見，多頭委托代理
    
    少數中方企業，缺乏營銷遠見和市場經營策略。其主要表現有三：一是對緬方出口機電設備，但不注意提供必要的專業培訓和技術指導，結果由于緬方人員操作而使設備性能受損；二是有些企業為了擴大出口，盲目允諾先給貨不付款或隨意降價等。有的企業甚至出現首次交貨產品質量尚可，后續供貨出現假冒偽劣；三是個別機電產品出口企業在緬甸同一市場多頭委托代理，挫傷了主要代理商的積極性，結果不僅未能促銷，反而弄巧成拙，喪失了應有的市場份額。
    
    三、 緬機電產品市場前景分析
    
    ㈠緬甸百業待興，市場很有潛力
    
    由于種種歷史與現實原因，緬國內各種基礎產業與基本建設仍處在未開發或待開發的初始狀態。整個國民經濟可以說是呈現出一種百業待興、百廢待舉的局面。一方面，無論是國家的正常運轉，還是人民群眾基本的物資和文化生活需要，機電產品都是須臾不能離開的；另一方面，民族要進步，經濟要發展，機電產品又是不可缺少的基本條件，因而，緬甸的機電產品市場是很有潛力的、
    
    ㈡市場問題雖多，前景仍舊看好
    
    緬甸機電產品市場目前存在的問題，就緬方而言主要有3方面：一是政策朝令夕改，市場缺少法制；二是外匯嚴重短缺，支付能力下降；三是前景尚不明朗，許多機電產品商家企業心存疑慮。這些問題的存在，固然有一定的經濟原因，但更主要的是非經濟因素所致。因此，現存體制一但轉軌，理順國際國內關系，消除不利的非經濟因素，國內經濟建設步入健康發展軌道，其機電產品市場的前景應是看好的。
    
    ㈢各國入緬之后，競爭勢必激烈
    
    與普遍消費品相比，機電產品的重要特點是具有較高的科技含量。緬現存體制一旦轉軌，理順了國內外關系，包括西方發達國家在內的各國機電商家企業必將云集緬甸。各類機電產品將會以各自科技含量的高低和經濟實力的強弱，問鼎緬甸市場。屆時，緬甸機電市場的競爭，無論是橫向的廣度還是縱向的深度，都將不能與目前的狀況同日而語。
    
    四、 拓展緬甸機電市場的建議
    
    ㈠未雨應先綢繆，不可喪失機遇
    
    國內百業待興，國外西方制裁的局面，對緬方的確是憾事。然而就是我國企業拓展機電產品市場而言，卻又是不可多得的機遇。一是中緬兩國政治關系友好，二是近鄰地緣便利，三是西方技術未大舉進入緬甸，而我產品物美價廉且國內市場供過于求。由于世界經濟趨于企業化和我國即將加入WTO，跨國公司本土化與國內企業國際化已是不可逆轉。因此，拓展緬機電產品市場，機不可失，時不再來。
    
    ㈡可用多種形式，謹慎精細運作
    
    除積極通過正常貿易對緬出口我適銷的機電產品外，我應大力鼓勵有實力的機電生產廠家赴緬設立銷售網絡、建立合資合作企業、開展工程承包等互利合作。中方除以一定資金投入外，可用富余設備、成熟技術、管理經驗等作為投入進行多層次、全方位的機電產品入緬市場開發業務。但具體操作中，一是要做好可行性市場調研，二是要找好可靠合作伙伴，三是要保證合作合同條款嚴謹無誤，四是要注意資本與利潤的回收手段與途徑、
    
    ㈢堅持以質取勝，應有深謀遠慮
    
    我機電產品能否在未來緬甸市場占有一席之地，最終并不是主要取決于價格的低廉。從發達國家機電產品外銷成功經驗來看，一國機電產品能否在某市場擁有一定份額，第一取決產品質量，第二是便捷的售后服務，第三才是產品的價格優勢。我機電產品輸入緬甸市場，絕不能搞短期行為，一錘子買賣，應從長計宜。加強我與友好鄰邦緬甸在機電產品領域的合作，不僅是修好周邊外交的重要環節，而且是爭取和平穩定周邊環境的現實和長遠需要。我國作為一個大國，應當對周邊鄰國機電市場及其今后的發展有較深的介入，提高雙邊科技相互依存度，從而形成對周邊政治和經濟環境的較強控制力。這對于我國長治久安和先進社會生產力的健康發展具有深遠戰略意義。
    
    中國駐緬甸聯邦使館經商處
    陳　道　運
    2000年7月22日

 來源：[www.chinamet.com]中國機電貿易網·最權威的機電類電子商務平臺