中國企業(yè)投資印尼須知
中國是印尼第四大貿(mào)易伙伴國，而印尼則是中國的第18大貿(mào)易伙伴國。中國印尼貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳埃袊饕蛴∧岢隹陔娖鳌㈦娮釉O(shè)備、機(jī)械設(shè)備、家居用品、紡織品和摩托車，而印尼則主要向中國出口原油、天然氣、棕櫚油、紙張、紙漿和木材等。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)于2005年7月啟動(dòng)，東盟10國和中國之間的貿(mào)易壁壘逐漸消除，印尼和中國之間的貿(mào)易關(guān)系還會(huì)因此而獲得強(qiáng)大的助力。印尼是東盟人口最多、資源最豐富的國家，因此印尼和中國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展空間極大。隨著兩國經(jīng)貿(mào)往來日趨緊密，中國不少企業(yè)對去印尼投資表現(xiàn)出極大的興趣。現(xiàn)在將一些在印尼投資應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)加以歸結(jié)整理，希望能對這些企業(yè)有所啟發(fā)。
認(rèn)真考察中間商
印尼商業(yè)界的一個(gè)特點(diǎn)是華人企業(yè)家很多。華人企業(yè)家許多是家族企業(yè)，比較習(xí)慣于和老客戶打交道，對新客戶比較謹(jǐn)慎。所以和他們做生意，往往需要通過中間商。需要中間商的另一個(gè)原因是貿(mào)易內(nèi)容所決定的。如棕櫚油貿(mào)易市場是國際化的，資源掌握在國際大貿(mào)易商手中。木材貿(mào)易則有信用證問題。前幾年印尼企業(yè)對中國國內(nèi)銀行的信用證認(rèn)可度不高，在付款方式上就會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)。進(jìn)口商希望拿到貨再交錢，出口商希望先拿錢再出貨。要解決這種情況只能通過中間商。但對中間商的誠信一定要認(rèn)真考察。長期在印尼做生意的張先生舉了一個(gè)熟人的事例來說明合作伙伴選擇不當(dāng)?shù)奈：ΑＫf，那位朋友當(dāng)時(shí)設(shè)立了一家中泰合資公司。由于公司缺乏嚴(yán)格健全的財(cái)務(wù)制度，泰方合伙人先騙取中方簽字，然后用涂改支票和做假賬的方法將賬戶逐步提空，最終造成了巨大損失。中方在打官司的時(shí)候因?yàn)槿狈ψC據(jù)不了了之。
弄清法規(guī)是基礎(chǔ)
到印尼投資首先要親自過去調(diào)查研究，弄清楚當(dāng)?shù)厥袌龊头煞ㄒ?guī)情況。根據(jù)印尼法律，所有外國的服務(wù)性公司都必須有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋杂∧岬耐馍酞?dú)資企業(yè)鳳毛麟角。在印尼做投資需要面對政府方面的許多特殊情況，包括復(fù)雜的政府手續(xù)。比如中石油打一口井，其開發(fā)方案都需要印尼政府某個(gè)部門的批準(zhǔn)，有時(shí)候?qū)徟枰粌蓚�(gè)月的時(shí)間，等進(jìn)入油田開發(fā)之后還有許多報(bào)批手續(xù)。除了中央政府，還有地方政府，企業(yè)在處理關(guān)系上會(huì)耗去很多時(shí)間和精力。當(dāng)然也有不少問題是由于新企業(yè)對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、市場行情不熟悉、不了解造成的，所以找到一個(gè)好的合作伙伴很重要。
處理好三大關(guān)系
首先要處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系。為減少當(dāng)?shù)貒覍ζ髽I(yè)的疑慮，爭取更多的政治保護(hù)，建議跨國經(jīng)營企業(yè)盡量做到如下七條：
第一，認(rèn)清本身的地位，以作客的態(tài)度在當(dāng)?shù)貒医?jīng)營，遵紀(jì)守法。
第二，不能只顧本企業(yè)的利潤，必須考慮當(dāng)?shù)貏诠さ睦妫龠M(jìn)當(dāng)?shù)貒业慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
第三，不應(yīng)該以本國化的方式爭取新用戶，不要與當(dāng)?shù)厝嗣竦纳顐鹘y(tǒng)和宗教習(xí)慣發(fā)生沖突。
第四，不要認(rèn)為英語是國際語言，能夠說流利的英語就行了，比這更加重要的是要學(xué)會(huì)說本地話，增進(jìn)與本地人民的人際關(guān)系。
第五，設(shè)法參與當(dāng)?shù)貒业墓补こ逃?jì)劃，直接為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
第六，盡量錄用當(dāng)?shù)赜胁艑W(xué)的人，并且給予當(dāng)?shù)仄髽I(yè)充分的自主權(quán)，不要讓當(dāng)?shù)厝烁械皆撈髽I(yè)一切受控制于總公司。
第七，要求當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的各級管理人員積極參與當(dāng)?shù)厝嗣竦母黜?xiàng)活動(dòng)，與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)打成一片。
其次是處理好與當(dāng)?shù)毓蛦T的關(guān)系。
跨國經(jīng)營企業(yè)與當(dāng)?shù)毓蛦T的關(guān)系具有雙重的性質(zhì)，一方面，他們是雇主與雇員的關(guān)系，另一方面，他們又是國家與國家之間的關(guān)系。要盡量以人道的態(tài)度對待當(dāng)?shù)貑T工，關(guān)心他們，愛護(hù)他們。這方面，要盡量吸取臺商和港商的教訓(xùn)。
再者就是處理好與當(dāng)?shù)厝A人的關(guān)系。
與當(dāng)?shù)厝A人打交道時(shí)，要注意如下幾個(gè)方面：
第一，在雇用當(dāng)?shù)毓と撕凸芾砣藛T是，可以考慮適當(dāng)雇用一些當(dāng)?shù)氐娜A人，但是注意適當(dāng)，不要給當(dāng)?shù)厝嗽斐梢环N不好的印象，好像你這個(gè)企業(yè)只雇傭華人，而不愿意雇用本地印尼人。
第二，當(dāng)?shù)厝A人是中國企業(yè)熟悉和了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的重要向?qū)В梢酝ㄟ^他們學(xué)習(xí)和掌握到許多當(dāng)?shù)貒业那闆r，但也要注意，當(dāng)?shù)厝A人中也有個(gè)別害群之馬，千萬不要上當(dāng)受騙。
