東石傘企加速國(guó)際市場(chǎng)攻伐
與此同時(shí)，東石傘企內(nèi)銷步伐同樣不曾停歇，目前，各大傘企內(nèi)銷渠道布局的骨架均已搭成。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，明年將是決定東石傘企實(shí)力此消彼長(zhǎng)的關(guān)鍵一年。
歐盟設(shè)點(diǎn)
加速海外布局
1２月14日，梅花傘業(yè)發(fā)出公告，擬與非關(guān)聯(lián)自然人張勇生、張小雅共同出資40萬英鎊設(shè)立梅花（英國(guó)）有限公司，其中，梅花傘業(yè)擬出資28萬英鎊，持有梅花（英國(guó)）有限公司70%的股權(quán)，張小雅和張勇生則分別持有梅花（英國(guó)）有限公司25%和5%的股權(quán)。
據(jù)悉，在2006年梅花傘業(yè)的五大主要外銷市場(chǎng)中，雖然歐盟市場(chǎng)位居第三，但在其外銷市場(chǎng)份額中只占據(jù)了13.76%比重，這一比重只有俄羅斯市場(chǎng)的一半還不到。梅花傘業(yè)副總經(jīng)理、董秘鄭家耀認(rèn)為，這一市場(chǎng)份額與歐盟市場(chǎng)巨大的消費(fèi)能力極不相稱。
而此次，梅花傘業(yè)落子英國(guó)，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，梅花傘業(yè)已對(duì)外界傳達(dá)出加大對(duì)歐盟市場(chǎng)的開拓力度的信號(hào)。對(duì)此，鄭家耀同樣表示，“英國(guó)子公司是梅花進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)一個(gè)跳板。”
在歐盟市場(chǎng)的開拓上，如何構(gòu)建高效而可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)顯得至關(guān)重要。此前，梅花傘業(yè)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)雖然布局甚廣，但主要依賴經(jīng)銷商，以子公司的形式布局英國(guó)，表明梅花已醞釀對(duì)外銷渠道動(dòng)刀。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,梅花在英國(guó)子公司上的投入并不大,從這一點(diǎn)來看,應(yīng)該帶有嘗試的意味。而借助海外華人對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣較為熟悉的特點(diǎn)，可以縮短與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)磨合的時(shí)間和成本，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)終端的掌控和市場(chǎng)反應(yīng)速度，這一模式一旦成功，梅花有可能加速這一模式在歐盟和其他地區(qū)推廣。
實(shí)際上，加速海外布局并非梅花的獨(dú)角戲，早在今年9月，東石兩大傘企鴻盛雨具和佳樂美洋傘就已聯(lián)手在烏克蘭設(shè)立辦事處，而東石傘企在海外市場(chǎng)的布局還將加速。據(jù)鴻盛雨具行政經(jīng)理丁敬堂透露，各大傘企都在極力爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)，鴻盛雨具已計(jì)劃明年在多個(gè)海外市場(chǎng)設(shè)立辦事處。
試水各種路徑
擴(kuò)大內(nèi)銷
在對(duì)外銷市場(chǎng)不離不棄的同時(shí)，作為東石傘業(yè)近來的熱點(diǎn)和轉(zhuǎn)型的主要方向，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的開拓同樣不敢怠慢。
今年9月梅花傘業(yè)上市之初，根據(jù)其招股說明書顯示，梅花傘業(yè)在今年開始建立國(guó)內(nèi)銷售體系，初步在北京、上海等17個(gè)重點(diǎn)城市完成了前期鋪貨，招股說明書的披露使梅花傘業(yè)長(zhǎng)期藏在云霧之中的內(nèi)銷戰(zhàn)略進(jìn)度首度曝光，而其最新進(jìn)展是內(nèi)銷戰(zhàn)略部署將在年底全部完成。
除此之外，鴻盛雨具和雨絲夢(mèng)同樣已完成了內(nèi)銷渠道架構(gòu)的搭建。據(jù)鴻盛雨具營(yíng)銷部經(jīng)理曾國(guó)棟介紹，早在今年7月，鴻盛雨具就對(duì)外發(fā)布了大規(guī)模招商公告，目前，國(guó)內(nèi)銷售渠道的“骨架已經(jīng)搭好，就差往里面填肉”。
在曾國(guó)棟看來，隨著各大傘企內(nèi)銷布局的相繼完成，明年將是東石幾大傘企之間的一個(gè)分水嶺，目前，東石幾大傘企之間實(shí)力相當(dāng)，而在內(nèi)銷市場(chǎng)上的作為將直接關(guān)系到各企業(yè)之間實(shí)力的此消彼長(zhǎng)，“骨架上的肉長(zhǎng)得快不快、好不好，看事關(guān)企業(yè)今后幾年的走勢(shì)。”
也正是在這種背景下，各大傘企的內(nèi)銷路徑開始出現(xiàn)分化。分歧的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品以何種渠道為主，以及如何迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭天堂傘龐大而成熟的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)中打開缺口。
其中，雨絲夢(mèng)一改以往的經(jīng)銷商代理制，在廣東廣西試點(diǎn)以辦事處命名的直營(yíng)模式,由辦事處來直接管控經(jīng)銷商。而梅花和鴻盛均采用了經(jīng)銷商的模式,梅花還借鑒鞋服的做法，舉辦訂貨會(huì)。
這種分歧也反映出了東石傘企在內(nèi)銷市場(chǎng)上的困惑。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)闁|石內(nèi)銷產(chǎn)品普遍定位高端，類似天堂傘所倚重的大賣場(chǎng)與高端形象不甚相符，與形象相符的專賣店又需要強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，以東石傘企目前的國(guó)內(nèi)品牌知名度來說，顯然還不具備獨(dú)立開設(shè)專賣店的品牌張力。“所以現(xiàn)在大家都還在嘗試，這個(gè)過程有可能會(huì)出現(xiàn)分歧，目前還很難斷定誰對(duì)誰錯(cuò)。” 海峽都市報(bào) 陳惠聰
