深圳安防企業為何做不大
然而宕開一筆，細看深圳安防企業產值規模，百強企業中超過5億的均不在深圳，能逾越2億的寥寥可數。深圳安防業開全國之肇造，而現在就個體而言做大的卻很少，這種不相稱的現象引起了很多關注。
一位深圳安防企業家認為，企業無法做大實在是無奈之舉，現在深圳安防業發展的瓶頸是管理，產業鏈條太長會進一步加速利潤的流失，因而不宜做大。有觀點認為，對于杭州和天津的生產型企業而言，進一步擴大規模必然帶來成本的增加，為了延緩裂變,只有*高度集權和多元化擴張才能維持生存。因而有些公司看似做大實際上卻是“身不由己，勉強為之”， 攤子大而不強。一上海安防企業家認為，深圳好多都做大了,倒是上海缺乏大的安防公司……
眾說紛紜，難以贅述。一般說來，一個企業能否做大，首先要看它是否選擇了可以做大的門類。安防是朝陽產業，具備做大的市場潛力，杭州、天津已有的成功范例，給深圳安防企業做大提供了佐證和信心。深圳安防企業為何作不大？試以五點言之。
其一：目標在強不在大
能抓住老鼠就是好貓，在深圳，人們最大程度地實現實利主義功效。做好“而今現在”這種實事求是的精神，很大程度上促成了深圳安防活躍和進取之勢。大家努力運用自己的才智，建設著自己的安防事業和的安防神話。大家有著強烈的個體意識，希望從實踐的軌跡中歸納出專有的安防之道。一個80后安防老板告訴記者，企業大不大她一點也不關心。她七年前在樟木頭作普工，五年前在一家安防企業作業務員，三年前自己開了公司，每年有四、五百萬的銷售額。“只要手上存貨盡可能少，能盡快來錢就行，至于企業如何走我沒想過。”一位老板曾反問記者，如果控制在一定規模內就能實現利潤最大，為什么要把餅攤那么大？可深圳國際高新技術產權交易所總裁助理建東在11屆安博會三星資本論壇上作《高新技術企業與多層次資本市場》演講時，道出了一段意味深長的話語：小富即安當然無可指責，如果你想繼續這份事業的話，做大做強是一個必然的選擇。
一方面，大家認識到深圳安防所處的發展階段性。在行業面臨重新洗牌之前，關鍵在于培養自己的專長，培養“一強”，先為未來籌備一些話語權，實現“小卻強”。比如黃河數字營銷總監付昕軍就認為，他們眼下的情況是還處在做強的階段，集中力量做好網絡攝像機和視頻服務器。另一方面，那些從規模到品牌都十分接近“做大”的企業，他們不輕言“大”，依*尋找缺漏，完善細節，默默 “由強變大”。
其二：競爭激烈常分家
深圳是個充分競爭的城市，觀念、人才、技術高速地流動著。由于行業門檻低，觀念解放，大家使出渾身解數，將貿易型模式的優勢發揮到淋漓盡致。短短幾年，企業、生產線數量快速增長。然而在市場格局不斷進行重組和分配的同時，土地、能源等生產資料價格高昂，整個行業獲得的政策支持不夠，而6000多家企業可以得到的平均政策優惠就更少，競爭的激烈程度在全國首屈一指。
同時，國內安防市場還衍生出這樣的現象：一方面，專業廠商出于安裝、維護的實際需要，組建自己的工程公司；專業經銷商，開始兼做起了工程；一些有實力和渠道的經銷商，憑借自己的市場開拓和渠道優勢，干脆擺脫廠商，注冊了自己的品牌，通過oem或干脆建起了自己的工廠成為集成商。產品同質化和行業分工的不明確，致使產業集中度很小。沒有不可模仿的核心業務，缺乏新的增長業務，企業切需更精細的專業分工，做到一億以上已屬難能可貴。
一方面，不少企業采取了大而全的經營策略，使得行業內角色重復交*，專業化程度降低；另一方面，同質化競爭拖累了行業水準的提高，開放的大市場變成一種大鍋飯式的平衡。
在付昕軍看來， “分家”嚴重影響資本的集中度。“很多流失的技術人員組建企業加入競爭。”據他透露，深圳有一家頗有影響力的企業誕生至今已經分裂為14家公司，這家企業成為貨真價實的人才培訓中心。“寧做雞頭，不做鳳尾”是中國人較為普遍的一種心里。在效益好的企業，一旦所得和付出不相符合或者無法滿足，很多人為利益所驅動，往往有可能另起爐灶。而效益差的企業，分道揚鑣的可能性更大。“若將這14家公司產值規模相加，總數甚至連海康也沒法比了”，付昕軍說。
其三：技術力量薄弱
企業要做大做強，必須以穩定和強大的技術力量為支撐。
深圳給大家提供了選擇的機會，促成了發展的活力。然而眾所周知，它也是一座浮躁之城，它的跳槽文化對創業人員的觀念帶來巨大沖擊。大家無不懷著美好的夢想，追求大錢、快錢。一如“美國夢”時代加利福尼亞蜂擁而至的淘金者。現實和夢想的距離一旦出現了出入，難免滋生變數。大家從不同角度企圖改變事物發展的一般軌跡，進而壓縮與效益的距離。況且有成功者的地方，冒險常常會被鼓動。大家拼命去研究成功的因素，沒有心思研究失敗的案例，而“不斷反省，切忌心浮氣躁” 是被松下幸之助奉為“成功智慧”的重要組成部分。
企業的人才戰略也受到了沖擊。從老板的角度看，培養人才成本高、周期長；一旦技術人才流失除了造成培養成本的損失，還會催生大量知根知底的競爭者。有鑒于此，他們在人才培養上相當謹慎。在深圳華強北一個安防市場內，盛女士——一名營銷人員告訴我們，公司大都以最低標準用人，只要你能干出我交給你干的活來就行，其他不感興趣也沒責任。依*企業培養技術人才的路子顯然不現實。
同時，安防業缺乏系統配套的社會中介機構從創業指導、管理咨詢、市場營銷、技術開發、教育培訓和法律援助等方面提供必要的服務和支持，社會化服務體系發展比較滯后。一名技術員不無遺憾地說：“安防行業要買本書都很難。”
再加上多數企業最初依*老板精神起家，與杭州和天津不少企業相比，缺乏相應的技術背景和儲備。反觀國內安防搞dvr出名的廠家，除了需要很大的投資，要有第一手元件及技術,還必須跟國外大廠合作，獲得技術支援。要實現技術轉換為成品,需要極其正規的廠房，更需要龐大的研發隊伍。有人統計，海康和大華的研發工程師人數要比深圳任何一家攝像機廠的全部員工還多。深圳安防技術力量薄弱，可見一斑。
其四：資本集中度低
基于貿易型發展模式的多數深圳安防企業資金周轉快，無需太大資金流回籠，但一定程度上也造成了產業資本集中度低。
況且目前，中國資本市場環境沒有完成結構性的改變，中小企業普遍存在融資困難的窘況，很多人著眼于控制企業經營規模及相應的資金風險。“所以我們現在的企業無論是做大也好，做強也好，最關鍵是要做健康。首先是我們的身體要健康，現金流要做好，然后才是我們的凈利潤，然后才是我們的總收入。”大家對于投資十分小心。
又由于安防行業處于整合前夜，出現盈利下降、散客多的特點。有的公司大范圍竄貨、仿冒，致使行業內價格戰大行，使行業競爭越來越激烈，利潤越來越薄，可謂“針上削鐵”。 大的企業也很難關注前瞻性的投資，而完成產業的升級則需要較大的資金和周期，利潤快速降低，前期積累無法完成。很多人把眼光轉向上市。可投資者看重的是持續、穩定的增長，看重行業領先地位。
據招商證券投資銀行總部執行董事帥暉介紹，在完成了前期的評估后，券商還有一個5333評價標準用來衡量企業運行的風險狀況：有5年左右的營運記錄，產品技術基本成熟；細分行業里排名前3名；第3年連續增長，你的凈資產收益率在30%以上。企業上市的基本條件包括：規范的公司治理和歷史沿革與業績，良好的公司基本面的表述，核心競爭力。只有具備這些條件，券商才會作出決定。
顯然，要使深圳優秀安防企業都趨于這樣的表現，還需要時間。
其五：管理需要提升
在很多人看來，深圳安防企業發展的瓶頸還在于管理。視霸安保總經理駱紅宇就持這種觀點。“一個企業上了一個億的產值,要提升,光*錢和技術是遠遠不夠的。銷量要提高一成,管理水平可能要提高三成，我們亟需執行能力突出的管理人員。”現代企業是一臺相當精密的儀器，需要很多人殫精竭慮、專心如一、同心協力去呵護。企業規模越大，具體管理越復雜、越專業化，對決策和執行的要求也越高。
深圳景陽數碼營銷總監劉向明對管理的有著自己的見解：以深圳安防企業的內部因素（也可稱小環境）來講，包括企業客戶、所處供應璉的上游、行業同行以及企業內部自身等。要想做大做強，企業應注重內部因素的改善：如企業的運營管理體系，市場營銷服務能力，產品研發創新動力，以及資源整合利用水平等等，新的市場環境對深圳安防企業提出了更高的要求，企業只有與時俱進，才能持續發展。景陽面臨的課題是如何完善自己，如何創造學習型組織，積累沉淀自己的企業文化，打造夯實的組織體系，以差異化滿足客戶的需求，進而形成核心競爭力。
浙江華立集團董事長汪力成對企業發展持這樣的態度：牢牢掌握其發展和擴張的規律，寧可沒錢慢慢做。在托馬斯·曼的名著《布登勃洛克家族》中，這個家族從8萬馬克到80萬馬克，正是從老布登勃洛克駕著馬車給普魯士軍隊運送糧食和啤酒開始，歷經幾代人勤勉積累才成為呂貝克地區的望族。欲速則不達，美特斯·邦威集團董事長周成建深諳于此，“我一直告誡自己要耐得住寂寞……每天把簡單的事情做好都不容易。”要使管理有質的飛躍，依舊需要涵養力量、夯實基礎。
結論
“等有了質量過硬完全自主的產品時，深圳安防企業就做大了。”一位安防人在博客中如是寫到。而實際情況則要樂觀的多。
已有不少企業已經朝“做大”邁出了堅實的步伐，比如惠銳通、創維群欣等已建立起獨立而系統的產業鏈條。在完成了產業資本積累后，他們憑借著自身技術沉淀和人才儲備，紛紛擁有了自己的產業園。為了擴大海外市場，盡快與國際接軌，很多企業都確定了自己的國際貿易戰略，深圳企業參加安博會規模和規格越來越大，參加伯明翰、拉斯維加斯會展的數量也逐年增加。
臺科視訊董事長陳啟林也持樂觀的態度，他說：“國際大公司所需要的合作伙伴只能是有強大品牌的本土企業，這是深圳安防企業做大的動力，眼下不過是百花齊放的時期。”據他分析，未來三兩年內，深圳安防業必然會出現強大的個體，企業將分化成三種情況：要么因為經營管理差而死掉，要么有專長而被合并，要么選擇強強聯合——后者正是實現國際化最快的一種方式。
《易》曰：正其本，萬事理。只要政府加強重視，企業做強優勢項目，加強科學管理，深圳安防涌現出大批“巨人”的機緣就在眼前。千家網
