鞋企耐克騰籠換鳥 進行經(jīng)銷渠道手術(shù)
耐克中國區(qū)新聞發(fā)言人朱近倩對《中國經(jīng)營報》記者證實了這一消息，稱上述工廠的鞋類生產(chǎn)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移至臺灣豐泰。豐泰集團是耐克全球第二大OEM合作伙伴。
生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的同時，耐克也在不動聲色地對其經(jīng)銷渠道進行一系列的手術(shù)。
關(guān)閉太倉工廠
耐克太倉工廠門前貼出的“終止勞動合同通知書”顯示，全體員工勞動合同終止日期為2009年3月31日。
一位耐克太倉工廠的管理人員告訴記者，3月19日，公司召開員工大會，宣布了上述決定，并表示公司董事會決定于2009年8月前對耐克(蘇州)體育用品有限公司進行清算，關(guān)閉工廠鞋類生產(chǎn)線并向臺灣豐泰集團轉(zhuǎn)讓公司內(nèi)空氣墊生產(chǎn)線。
該人士稱，耐克于1996年成立了耐克(蘇州)體育用品有限公司，公司性質(zhì)為耐克全資子公司，太倉工廠也是成立于當(dāng)時，總投資額為數(shù)千萬美元。但耐克只承擔(dān)了土地和廠房費用，其他均由豐泰集團投入。
這已是耐克直接投資生產(chǎn)的極為個別的案例。AMT服飾業(yè)高級咨詢顧問葛星表示，耐克在全球奉行輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，即專注于設(shè)計研發(fā)和品牌管理，忽略價值鏈低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，該戰(zhàn)略成就了耐克和阿迪達斯這兩個“沒有工廠的最大服裝制造商”。
葛星認為，耐克當(dāng)初在太倉設(shè)立工廠的初衷，無非是為設(shè)計打樣，同時為內(nèi)地代工企業(yè)提供工廠模板，“如今該工廠的歷史使命顯然已經(jīng)終結(jié)”。
朱近倩向記者證實到，由于公司傳統(tǒng)上并不從事生產(chǎn)制造，因此耐克與豐泰集團就向其他豐泰工廠安置鞋類生產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)進行了一年多的反復(fù)討論。太倉工廠原有的氣墊生產(chǎn)線將轉(zhuǎn)讓給豐泰集團，工人改由豐泰聘用。
耐克的此番動作并非針對自有工廠一家。同樣是位于江蘇太倉的一家耐克代工企業(yè)負責(zé)人對記者表示，耐克近期已經(jīng)向該工廠表明，出于采購整合和精簡供應(yīng)鏈的考慮，耐克6個月后將不再向該工廠提供新的訂單業(yè)務(wù)。
向低成本地區(qū)遷移
令上述耐克在太倉的代工企業(yè)感到困惑的是，在停止提供新的訂單業(yè)務(wù)之前的2月17日，耐克剛剛宣布了將投資近1億美元在江蘇太倉建立其在亞洲最大的物流中心的消息。由于耐克是其最為重要的客戶，停止下訂單意味著工廠將損失50%以上的業(yè)務(wù)。
葛星認為，這恰恰表明了耐克進行生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的決心。由于長三角區(qū)域的消費能力領(lǐng)先于全國平均水平，該市場一向為耐克所倚重。耐克在長三角的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)后，其新建的物流中心，將為其繼續(xù)覆蓋華東市場發(fā)揮作用。
前銳(上海)商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理沙依峰，之前曾在耐克中國市場部任職。他表示，耐克的輕資產(chǎn)模式，練就了其對成本波動的先天敏感。早在《勞動合同法》出臺前，耐克的合約工廠就已開始把自己的工廠從東莞和江蘇搬到江西等低勞動成本地區(qū)。如今，越南等東南亞地區(qū)的勞動力成本已遠低于中國，耐克的生產(chǎn)搬遷應(yīng)在情理之中。
耐克的發(fā)展歷史，本身就是全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個“風(fēng)向標”。1964年成立初期，耐克主要是跟日本的承包商簽約生產(chǎn)運動鞋。隨著日本當(dāng)?shù)氐墓べY上漲，耐克把生產(chǎn)搬遷到韓國和中國臺灣，1982年，超過八成的耐克運動鞋在以上兩個地區(qū)生產(chǎn)。
至1990年，大多數(shù)耐克的生產(chǎn)工序均搬到了中國內(nèi)地，如今耐克在中國的主要幾家OEM合作伙伴，都是在當(dāng)時從中國臺灣轉(zhuǎn)移過來的。進入20世紀后，印度尼西亞、越南愈發(fā)成為耐克生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要基地。
未來其向低成本地區(qū)進行生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的動作將更為頻繁。
整頓經(jīng)銷渠道
耐克最新公布的財報顯示，盡管全球盈利下滑，但亞太區(qū)，特別是中國成為其增長最為穩(wěn)定的市場。
耐克中國給記者發(fā)來的公告也顯示，中國仍是耐克最大的鞋類、服裝和裝備生產(chǎn)供應(yīng)國，也是耐克全球的第二大市場�！澳涂藢χ袊某兄Z不變。”
記者獲悉，耐克還在對中國經(jīng)銷商渠道進行一系列的調(diào)整。
一位耐克中國的省級經(jīng)銷商對記者表示，耐克近期已收回其在湖南的經(jīng)銷權(quán)，理由是該經(jīng)銷商在湖南已形成了“一家獨大”的局面。據(jù)透露，耐克接下來很可能因為同樣的理由，拿河北等地的一些經(jīng)銷商“開刀”。
葛星表示，耐克初進中國市場時，為了盡快搶奪市場，實行了多級代理的制度，全國經(jīng)銷商下面有區(qū)域經(jīng)銷商，各層經(jīng)銷商拿貨的折扣又不盡相同，這也導(dǎo)致耐克一直未能建立統(tǒng)一的價格體系，過度的市場競爭也使得耐克的品牌形象受到了一定程度的損害。
如今百麗、寶元等全國代理商已經(jīng)將渠道覆蓋到國內(nèi)的多數(shù)地區(qū)，耐克也開始有底氣收回一些區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)了。
“收權(quán)”之后可能還是“放權(quán)”。上述經(jīng)銷商表示，耐克的渠道理念中，希望每個地區(qū)都至少有三四家有實力的經(jīng)銷商，以形成充分競爭。這樣操作既可增強品牌商對零售商的議價能力，又能達到讓經(jīng)銷商之間相互競爭的目的。
“打個比方，如果一個市場的容量是100%，一家經(jīng)銷商做可能只能做到80%，幾家形成競爭后，這個市場很可能做到120%。”上述耐克經(jīng)銷商如是說。中國鞋網(wǎng)
