順德鋼老板欲造茶市“麥德龍”
“市場最冷淡的時候，投資成本是最低的”
今年7月，當鋼鐵價格還在每噸7000多元高位運行時，受邀來順德樂從演講的郎咸平就曾大膽預測:“在座的各位，有些幾個月后將死掉”。習慣“放炮”的郎咸平這一次說準了。受行情下跌影響，業(yè)內(nèi)人士透露，在樂從鋼鐵市場中就有虧損二三億元的鋼鐵商，一些倉庫中存貨較多的企業(yè)虧得血本無歸。
“在鋼鐵價格高位時，燁龍就把庫存鋼材基本都銷售完了，現(xiàn)在只剩下1000多噸了，損失不大。”廣東燁龍集團董事長林凱旋說。在順德以鋼鐵起家的廣東燁龍，近年來實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在地產(chǎn)、酒店、投資、旅游等多個行業(yè)遍地開花。
從鋼鐵市場順利脫身，林凱旋將目光投向目前行情也不佳的茶葉市場。“‘檀茗軒’是投資行為，當整個市場最冷淡的時候，投資成本是最低的，招商時機是最合適的。”對于檀茗軒的“逆市而入”，林凱旋顯得胸有成竹。在她看來，由于金融危機的影響，有時間喝茶的人將更多。
為期5天的兩個茶博會，2008(廣州)國際茶業(yè)博覽會、第九屆廣州國際茶文化博覽會同時舉行從側(cè)面驗證了這一點。其中，2008(廣州)國際茶業(yè)博覽會就設了1000個展位，匯聚了來自中國大陸各大產(chǎn)茶區(qū)、中國臺灣、印度、越南、斯里蘭卡、肯尼亞等地名茶，囊括了6大茶類上千個品種，其中包括鐵觀音、武夷巖茶、云南普洱、越南紅茶、斯里蘭卡錫蘭紅茶、肯尼亞紅茶等中國與世界名茶。
目標:打造永不落幕的茶博會
目前，英國的立頓以年銷售30億美金而雄立全球茶業(yè)霸主之位，而我國國內(nèi)毛茶年銷售總值才42億美金，立頓的年銷售額幾乎相當于我國茶葉年總產(chǎn)值的70%。喜歡喝茶的林凱旋說，她關注茶葉行業(yè)已經(jīng)8年了，在她看來，現(xiàn)在是茶葉行情、商業(yè)模式思考比較成熟的時候。
她打造的“檀茗軒”與一般茶葉店鋪不同的是，采用廠家直銷＋茶藝館＋茶衍生藝術品展覽的連鎖經(jīng)營模式，打破傳統(tǒng)銷售模式，整合現(xiàn)有的茶葉行業(yè)銷售渠道，將整個茶產(chǎn)業(yè)鏈條有機連接。據(jù)了解，“檀茗軒”先期投入資金達到3億元，按照林凱旋的設想，“檀茗軒”要打造成茶葉行業(yè)的“麥德龍”，與傳統(tǒng)的茶葉市場、專賣店形成差異化經(jīng)營。譬如，與那些位置偏遠的茶葉市場相比，“檀茗軒”選址都是在城市中心，方便顧客選購。
“我們的目標是要打造永不落幕的茶博會。”林凱旋說。目前，“檀茗軒”占地1000平方米的順德樂從店、占地3000平方米的廣州濱江東海琴灣店已經(jīng)正式運營。同時，占地4000平方米的“昆明金岸春天店”、占地6000平方米的“廣州新國際大廈店”和占地5000平方米的“廣州天立大廈店”也在籌備當中。
