對2008年國內醫藥營銷界的九個判斷
一、藥交會將出現“營銷論壇”新亮點
2007年12月的昆明藥交會上一度出現9個“醫藥營銷論壇”會場，其中2個竟然是免費型論壇，咨詢公司之間的這種激烈競爭現象將會在2008年的各類藥交會中進一步體現。藥交會將從“人際交際型”向“自我提升型”轉化。由于新藥推出的速度受審批新規的限制，集中上市的緩慢導致藥交會中的“招商會”演變成“品牌展覽會”，商務功能將被進一步弱化。
二、部分營銷人員的職業生涯需重新規劃
自2006年提出《反商業賄賂法草案》起，大大小小的曝光案例屢見不鮮，醫藥行業中多年的帶金銷售總算有些收斂。從另一個角度說，藥品的臨床推廣將進一步向學術推廣方向規范，2008年將出現醫藥營銷人才向學術推廣型的企業回流，特別是向擁有原研藥、專利藥、獨家新藥、中藥、生物制品的企業回流。
三、中小型代理商角色將發生變化
在地區的“掛網”招標、社區招標、“新農合”統一配送、OTC大營銷戰略框架下，代理商個人的角色在2008年里將越來越被弱化。相反，代理商在市場里所起的作用將越來越多地以企業身份來操作。各地中小型商業公司的紛紛倒閉和圈款消失，使得“個代”賴以生存的走票活法成了無水之源，因此，將有一大批“個代”轉化身份成為醫藥企業的“傭金制型代理商”來實現應得利潤。
四、OTC營銷將進一步體現企業整體戰略力量
OTC營銷人員個人力量的影響力越來越弱，既無品牌優勢，又無政策優勢的產品在大OTC戰略營銷、BP、OEM、娛樂營銷、符號營銷的背景下幾乎寸步難行。因此，做OTC產品的醫藥企業必須要放眼未來，做好前期的品牌建設工作。特別是“24號令”對藥品包裝提出了新的要求，品牌營銷、公共關系營銷、符號營銷將是OTC未來的主導營銷方式。2007年10月更換包裝后，藥品廣告明顯地只強化“品牌”和“符號”而弱化了通用名，所以建議有志于OTC市場長期發展的醫藥企業，應該有建立大品牌和公司整體OTC營銷的戰略，否則單靠人力營銷成本反而會更大。
五、“醫藥分家”的試點帶來院外銷售機會
十七大報告明確提出實行醫藥分開。南京、上海閔行區、廣東等地的試點已經開始實行，看來“醫藥分家”只是一個時間和程度問題。院外銷售將會成為一些醫藥企業重新打造的一種營銷模式，對醫院周邊藥店的收編工作也將加快，甚至有的商業公司已經捷足先登開始和醫院聯合開辦院內藥店，這也將是2008年醫藥商業活動的新亮點。
六、大批的CRO將涌現出來
2007年10月開始執行的《新藥注冊管理辦法》使一大批以轉讓仿制藥、改劑型生存的公司不得不尋找新的出路，那就是將業務重心移向做CRO，其中一個低門檻的業務就是為紛紛上馬“新藥”的公司做報批中的臨床驗證工作。估計在未來幾年里，國內醫藥企業將有300億元投入到新藥研發當中，臨床驗證等環節基本上是外包的。而目前國內這樣的公司只有200家左右，遠遠不能滿足當前醫藥行業里爭相上馬“新藥”的需要。從2008年起，將會有一批中小研發公司和曾在大型城市醫院有醫藥營銷背景的醫藥代表或某些經理人轉向CRO發展。
七、農村市場份額加倍
2007年12月26日，財政部宣布從2008年對“新農合”的補貼標準將由現行的40元增加到80元，市場擴容已成必然。農村市場的特點還將表現在醫藥企業更加精耕細作。受商業公司越來越集中化的壓力，中小型商業公司將全力開發農村市場，服務也會更加體現出差異化，徐州淮海醫藥公司對客戶“分級管理維護”的做法就是一個典型例子。另外，企業在營銷模式上會有更多創新，除常規的訂貨會、全科醫生培訓會、開票大廳攔截等方式外，可能會出現更多體現企業特色的做法，比如資本參與中小型商業公司，以取得對全線品規的壟斷。
八、更多企業將專門成立社區營銷隊伍
國家財政將加大對社區醫療衛生的投入，投入300億將現有社區醫院的數量由1.7萬家增加到6萬家左右，社區營銷將與大醫院市場、OTC、“新農合”市場四分天下，預計銷售額在千億元左右。因此，越來越多的企業將建城市社區隊伍，從社區招標就開始專人負責社區藥品配送的事情。
九、醫藥代表的行為將更加規范
如果把1986年~1993年列為比較純凈的學術推廣階段的話，那么之后的帶金銷售就是一種泛濫，到2008年應該是一個行業回歸理性的時候了。在醫藥營銷領域，這個突破將是更為專業的學術型推廣方式，也許銷售費用的使用將更加隱蔽，或化整為零。（岳峰）《中國醫藥報》
