采購想對(duì)業(yè)務(wù)員說5句心里話
今天寫下這篇文章，就是想從采購的角度對(duì)一些業(yè)務(wù)員說說心里話，希望他們?cè)跔I銷的道路上走得更順利一些。從事采購工作時(shí)間還不長，我自己也是在學(xué)習(xí)提高，吸取經(jīng)驗(yàn)之中，所以只能把我自己在日常和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員交談接觸中的一些感觸寫下來供大家分享即可。
一、親愛的朋友請(qǐng)不要喋喋不休，咄咄逼人
什么樣的業(yè)務(wù)員都有的，但是話多的業(yè)務(wù)員是最普遍的一類。他們講起話來喋喋不休，咄咄逼人，曾N多次接到某些業(yè)務(wù)打來的電話，他們?cè)诮榻B了自己之后，就想了解我們采購的情況，像打探消息一樣，或者說像調(diào)查什么一樣，給人一種很不受信任的感覺，例如有位女業(yè)務(wù)員第一次打電話來，滔滔不絕，我知道她的東西并不適合我們的需求，她說太多也沒用，但是我根本無法插上話，她還這樣跟我說“你們公司在杭州是吧？我也在杭州，要不我過來一趟好了”聽到這里我感覺自己被別人當(dāng)騙子對(duì)待一樣，好像她要來核實(shí)我們是不是真實(shí)的存在似的。這樣的業(yè)務(wù)員讓人感覺很不舒服，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，甚至任何一個(gè)人都需要學(xué)會(huì)傾聽，而不是只顧把自己的話強(qiáng)說給別人聽。你這樣的結(jié)果只會(huì)讓自己浪費(fèi)精力，讓自己覺得付出很多，收獲很少。
二、請(qǐng)言簡意賅，注重交談效率
還有一些業(yè)務(wù)員也不是很受人喜歡的，他們講起來話沒有重點(diǎn)，沒有主題，讓人生厭。問他一些問題，他又避而不答，實(shí)在不想繼續(xù)談下去了。
三、請(qǐng)積極主動(dòng)一點(diǎn)，不要太牛B了
有一些業(yè)務(wù)員，可能是為了爭(zhēng)取在交往中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，交談的時(shí)候故意裝得。
牛氣沖天的，講話分貝很高，作為采購的人有些問題根本無法和他溝通，這個(gè)業(yè)務(wù)員殊不知其效果適得其反。
四、太熱情,讓人盛情難卻
太熱情也不好，有個(gè)貨代公司的業(yè)務(wù)員自從和我認(rèn)識(shí)以后，天天問候我，不厭其煩的找話題和我聊，實(shí)在受不了。做業(yè)務(wù)，為了拉近感情是對(duì)的，但也要為你的客戶想想啊，人家總不能把時(shí)間耗在你一個(gè)朋友的身上的，是不是？
五、關(guān)于報(bào)價(jià):該報(bào)價(jià)的時(shí)候就要給客戶報(bào)價(jià),不要太刻意的實(shí)施你的先抑后揚(yáng)計(jì)策.
有些業(yè)務(wù)員，要他報(bào)個(gè)價(jià)格做參考，他半天不肯說，又不能拿出其它問題來交談，真是費(fèi)勁
