從浙江老板這里學(xué)到的一些創(chuàng)業(yè)心得
心態(tài)篇：
1、不怕苦！都說(shuō)浙江商人不怕苦，尤其又是以溫州商人為主。中國(guó)有的猶太人，視乎真的不怕苦。曾經(jīng)和一個(gè)結(jié)款的供應(yīng)商聊天，得知對(duì)方16歲就開(kāi)始在中國(guó)大江南北跑，現(xiàn)開(kāi)始是幫老板壓貨，送貨。后來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)旅游業(yè)有起色，而大多賓館旅社的不銹鋼制品工藝、外觀較差，看到這個(gè)商機(jī)后，自己賣(mài)設(shè)備賣(mài)材料，就是通過(guò)他自己的雙手打磨，賣(mài)到溫州市場(chǎng)，賣(mài)到全中國(guó)。拿他的話來(lái)講，現(xiàn)在浙江地區(qū)的賓館不銹鋼制品70%的占有額，溫州97%占有額，就已經(jīng)讓他開(kāi)了4個(gè)“工廠”，同時(shí)全國(guó)各個(gè)主要市場(chǎng)還有其辦事處。浙江老板就是靠自己雙手制造，靠自己雙腳跑市場(chǎng)。很多人都說(shuō)浙江人富有，但是又有多少人知道浙江還有好多的貧困縣，但是又有多少人知道浙商人曾經(jīng)起步的時(shí)候經(jīng)常在那里過(guò)夜嗎？立交橋，火車站，水泥管。。。。幾乎是乞丐能睡的地方，他們都曾經(jīng)睡過(guò)。就是這樣，浙商積累起了創(chuàng)業(yè)之初的寶貴資金。
2、不怕利潤(rùn)低，就怕沒(méi)市場(chǎng)，穩(wěn)得住工廠，就能抓住未來(lái)的發(fā)展。浙商的1分錢(qián)利潤(rùn)的故事估計(jì)全國(guó)都知道，有人笑浙商傻，這點(diǎn)利潤(rùn)還不夠路費(fèi)的。但是現(xiàn)在怎么樣，浙商用一分利積攢起來(lái)的錢(qián)，在全國(guó)各地炒房，最后還是賺了你腰包里的錢(qián)，還要你去借銀行的借錢(qián)。只要有銷路，能維持工廠（確切的說(shuō)是家庭手工作坊）的日常開(kāi)銷，再低的利潤(rùn)都成交，這是浙商的精明之處。只有找到時(shí)機(jī)，就做出口生意，用老外看來(lái)非常低廉的價(jià)格出口，這價(jià)格又是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所無(wú)法達(dá)到的。浙商的工廠不是為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開(kāi)的，是為了找出口的機(jī)會(huì)！話又說(shuō)回來(lái)了，做開(kāi)關(guān)生意的正泰集團(tuán)，就是做國(guó)內(nèi)生意起來(lái)的，全國(guó)1多億人口，只要每個(gè)人買(mǎi)他一個(gè)開(kāi)關(guān)，每個(gè)賺取1厘錢(qián)，這也是一百多萬(wàn)的利潤(rùn)啊！這比一些內(nèi)地老板相比要目光遠(yuǎn)大的多！
領(lǐng)悟篇：
1、抓住需求！西方管理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)，都是以滿足和創(chuàng)造顧客的需求為根本出發(fā)點(diǎn)的。但是西方管理學(xué)的這個(gè)精髓在浙商圈子里發(fā)揮的淋漓盡致。曾經(jīng)在一個(gè)只有10人的作坊工廠里聽(tīng)到老板說(shuō)：我的產(chǎn)品單一，但是這次去參加國(guó)際展覽的，從門(mén)面，我也要把同一個(gè)產(chǎn)品變著顏色印在彩頁(yè)上，讓老外有多種選擇！這句話沒(méi)有錯(cuò)，也不是很經(jīng)典，可是你相信這話是從一個(gè)小學(xué)都沒(méi)有畢業(yè)，只會(huì)寫(xiě)自己名字的老板嘴里說(shuō)出來(lái)的嗎？反正當(dāng)時(shí)我是為此而 驚訝，相信這位老板沒(méi)有看過(guò)西方管理學(xué)說(shuō)的著作，也沒(méi)有參加過(guò)國(guó)內(nèi)一些所謂的管理學(xué)科講座。簡(jiǎn)單的一句話就直接說(shuō)出了管理精髓。
2、三級(jí)商人，完成人生夢(mèng)想。有個(gè)非常年輕的老板將“老板”定義為三級(jí)：最低級(jí)-只賺錢(qián)的老板，發(fā)展級(jí)-做企業(yè)的老板，最高級(jí)-做事業(yè)的老板。他自稱是在發(fā)展級(jí)里摸爬滾打多年后，經(jīng)過(guò)短暫的發(fā)展級(jí)，現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向最高級(jí)的。他的企業(yè)在頭7年時(shí)間里一直是苦苦經(jīng)營(yíng)，但是通過(guò)出口生意，讓他突然發(fā)家起來(lái)，只經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展級(jí)階段，現(xiàn)在就開(kāi)始轉(zhuǎn)向事業(yè)性。三級(jí)跳非常扎實(shí)而又迅速，沒(méi)有好的基礎(chǔ)是沒(méi)有這樣的能力的。順便記錄一下，這位老板說(shuō)這話的時(shí)候才34歲左右。估計(jì)李書(shū)福就是屬于做事業(yè)的老板。
3、制度不如人，人管好了比制管強(qiáng)很多，人管能迅速營(yíng)造企業(yè)文化。
來(lái)源:通用機(jī)械論壇 作者:zbgj001
