光明正大游美國

開車離開上海浦東機場時，丁義豎起了一個大大的V字形手勢。這是12月13日的午后，丁義順利地送走了今年她的最后一個以商務考察為由的赴美旅行團。

　　12月11日，中美正式簽署《關于便利中國旅游團隊赴美旅游諒解備忘錄》，美國正式成為中國公民組團出境旅游目的地國家。這讓丁義的商務游生意面臨著幾乎致命的打擊。

　　“明年？我肯定還有機會。”此前一直通過商務考察操作美國游的丁義非常自信。

地下工作者

　　在過去的多年里，丁義一直做著一種隱于地下，卻收獲頗豐的工作。

　　她擁有一家小型培訓公司，通過這家培訓公司，她以出國考察等諸多名義把無數的國人送到了大洋彼岸去看自由女神。

　　而如今，美國成為中國人組團出國旅游的目的地，丁義的業務面臨一場巨大的挑戰：既然可以組團去美國游，誰還愿意多花錢參加商務考察游？這種改變讓丁義有些無法釋然。

　　“簽證就快辦下來了，春節去美國旅行肯定沒問題。”鉛筆習慣性的在指尖繞過，丁義掛上電話，將自己隱于燈光的陰影中。轉過頭來對著記者，“我開的是培訓公司，但不瞞你說，我從沒做過一筆培訓的生意，都是以考察的名義把人送到美國旅游，典型的掛羊頭賣狗肉。”丁義對記者調侃。

　　她的中美掘金生涯始于5年前。在旅游行業從業幾年后，她看到了美國游的巨大機會。

　　此前，因為美國不是中國公民的旅游目的地國家，導致我國公民赴美必須申請非移民簽證，而且只限于商務、留學、探親等。赴美旅游團隊多以商務考察的名義進行，許多赴美游客都需要設法找到與工作有關的美方企業或個人發出邀請，以商務考察簽證進入美國。即便如此，一直以來，赴美簽證都比較困難。

　　丁義的優勢在于，她在美國有著順暢的人脈關系。她的大學導師在美國創立了一個咨詢公司，為眾多美國公司提供在中國的投資咨詢服務，他們之間關系良好。她可以很輕松地通過導師從眾多美國公司拿到邀請函，這些邀請函足以包裝她的旅行團。久而久之，丁義和她導師之間形成了良好的分工：丁義在中國拉客戶，她的導師則負責搞到邀請函，考察美國的線路，將中國游客帶到美國的一個個旅游勝地。

　　“我們是地下工作者，但現在幾乎所有的赴美業務都存在類似的操作，這也是個潛規則吧。”丁義告訴記者，辦理赴美旅行業務時，需要各個旅行社和相關公司各顯神通。“美國人也并非不容變通，國人去美國旅行，對他們沒有壞處，有時即便察覺那些所謂的商務考察有些異樣，也是睜只眼閉只眼。”丁義說。

　　更多的時間里，丁義則為其他的旅行社輸送“炮彈”。由于她自己的公司規模小，接待人員有限，丁義至少有一半的業務在辦完了所有手續后，交給別的旅行社來做。她收取一定的傭金。

巨大的潛力

　　在過去，丁義感慨自己的工作是“在黑暗中潛行”，但國人美國游的巨大市場還是讓她獲得了巨大的財富。5年時間，她在上海擁有了3套位置非常好的房產，私車，以及銀行7位數的存款。

　　目前，在丁義常設的美國游線路中，主要有兩條，一條是美國東海岸10日游，收費在2.8萬元左右，另一條則是美國西海岸7日游，收費2.2萬元。每一筆單子，丁義至少能賺上15%以上。這其中包括所謂的包裝費，這個包裝費就是丁義在美中之間周轉那些邀請函和簽證的費用。如果丁義幫別的旅行社辦理這些業務，基本上按照每個人頭收費上千元的標準收取。“在旺季的時候，錢好賺的很。”丁義說。

　　而這種讓她“數錢數得手軟”的日子即將一去不復返。

　　在美國成為中國出境旅游目的地國家之后，個人旅行再也不需要包裝成商務旅行，丁義的神通廣大失去了原先的作用。一些原來暗箱操作的旅行社完全可以浮出水面，正大光明地開展這一業務。

　　 “雖然目前中美簽訂的還只是一個框架協定，具體的線路也沒有推出，但詢問的電話已經很多，就等著赴美旅游簽證放開了，在春節后將迎來赴美團隊旅游的第一撥高峰。”上海青旅營銷中心副總經理劉小軍對記者說。

　　來自國家旅游局相關資料顯示，美國已成為中國第四大旅游客源國和第一大遠程客源國。2006年，美國旅華人數已達171萬人次，同比增長近10%。據相關估計，去年大約只有60萬中國人赴美旅游，而中國去年出國旅游的人數達3400萬人次。

　　在劉小軍看來，赴美旅游是一塊巨大的蛋糕，而目前在上旅的業務總量是0，據他推測，今后的美國游將至少占到他們出境游業務的二成以上。

　　而對美國旅游業界人士來說，這同樣意味著巨大商機，讓他們在日漸低迷的旅游市場中看到了新的經濟亮點。美國國際旅游公司2006年就已與中國青年旅行社、中國旅行社等簽署了協議，幫助組織中國公民赴美進行商務旅游。美國洛杉磯市也在中國設立了辦事處，洛杉磯旅游局也表示，美國向中國開放了個人游簽證后，到洛杉磯觀光的中國游客將增加1倍以上。

　　“我肯定不會坐等淘汰。”還在做春節美國游單子的丁義說她正試著轉型。她想利用手里積累的資源把客戶送到國外去參觀名校、組織跨國企業訓練營，她要把公司做成一個真正的商務旅行公司。（文中丁義為化名）來源: 中國經營報