29歲前你想成富翁嗎？
創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì)是商業(yè)能力
哈拉里，27歲；瓦拉迪，29歲；拉比，28歲。加拿大多倫多Spin master玩具公司的創(chuàng)始人。該公司創(chuàng)立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達(dá)420萬美元。
1991年，哈拉里和拉比這對戀人在西安大略大學(xué)讀繪畫藝術(shù)，并沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感之中。有一天，拉比突發(fā)想像，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個(gè)美元！5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的唯一選擇就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了，因?yàn)樗麄儚慕灰字姓业搅顺晒Φ母杏X，發(fā)現(xiàn)了自己除具有技術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力！而這些是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。我們許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，往往容易輕忽這一點(diǎn)，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點(diǎn)上是有切膚之痛的。
因此，創(chuàng)業(yè)者從細(xì)小的生存細(xì)節(jié)，了解自己的潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。當(dāng)然，有技術(shù)而無經(jīng)營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。
1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資制造了一種叫"地球伙伴"的玻璃頭飾，一個(gè)月的銷售額就達(dá)100萬美元。后來，他們認(rèn)識了學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們?nèi)缁⑻硪恚诩夹g(shù)上不斷創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上不斷拓展，生意十分紅火。拉比回憶道："在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅(jiān)持，以及滿足突如其來的大量需求。"繼"地球伙伴"的成功之后，他們設(shè)計(jì)的另外兩種產(chǎn)品-一魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動(dòng)力玩具飛機(jī)更是風(fēng)靡歐美。
現(xiàn)在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個(gè)年輕人不為所動(dòng)。他們認(rèn)為，自己有能力將公司做得更好，技術(shù)能力和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經(jīng)驗(yàn)，拉比說："年輕時(shí)思維敏捷，而且又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機(jī)率就是雙倍的。"創(chuàng)業(yè)者要掌控機(jī)遇的秘訣李鐵，29歲，陜西寶雞人，人稱"股神"；25歲開始炒股，26歲擁有1億余元資產(chǎn)，28歲擁有3億余元資產(chǎn)。
1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰也不會(huì)想到，坐過這架班機(jī)的李鐵僅僅一年后就成了深圳最年輕的億萬富翁。這真是個(gè)創(chuàng)造神話的年代，李鐵被人稱作"股神"！
李鐵說他天生對掙錢有一種敏感，并能較好地把握每一次遞進(jìn)財(cái)富、遞進(jìn)人生的機(jī)遇。而機(jī)遇大多數(shù)是默無聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機(jī)遇的慧眼。
大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)理工的他被分到機(jī)關(guān)，成為一名國家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看準(zhǔn)了是實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富夢想的最佳季節(jié)，于是決定"下海"，家里也覺得他是這塊料，給他1萬元。他成立公司，出售自己研制的游戲卡。果然，他出手不凡，到1995年已掙到100多萬元。
這一年，中國大陸股票業(yè)剛剛啟動(dòng)不久，對商業(yè)運(yùn)作和時(shí)代氣息天性敏感的李鐵認(rèn)準(zhǔn)了：股票是"新事物"，是社會(huì)的晴雨表，國家肯定要扶持的，不會(huì)任其自生自滅。因此，在別人還在觀望的時(shí)候，李鐵帶著那100萬來到了深圳。他希望找到股市掙錢的規(guī)律，最終是，不僅沒找著，還交了30萬元的"學(xué)費(fèi)"。當(dāng)然"學(xué)費(fèi)"沒有白交，李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進(jìn)出情況的"金腦指數(shù)"，這個(gè)指數(shù)作為一個(gè)秘笈，又成為他以后出奇制勝的法寶。
1996年后，神話在李鐵的股票操作中一再顯現(xiàn)。春節(jié)前后，他一口氣買進(jìn)的"深發(fā)展"、"四川長虹"、"東大阿爾派"、"深科技"等一系列股票開始創(chuàng)造奇跡了：股市開始全面上揚(yáng)。許多人見好就收，紛紛拋出。李鐵不僅不退，反而再度殺入，股票也跟他約好了似的，一路上揚(yáng)，直到他松手。結(jié)果是李鐵100萬的資金變成了1個(gè)億。
11月份，李鐵除"東大阿爾派"和"武鳳凰"外，全線退出。結(jié)果奇跡真的又出現(xiàn)了，沉寂了近3個(gè)月的那幾支李鐵原持股票，全面下挫，而這兩支卻漲幅最大，"金腦指數(shù)"再次顯示了威力。而"金腦指數(shù)"的本質(zhì)內(nèi)涵，就是對時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握！
1997年2月20日，是一個(gè)令中國人最悲痛的日子，世紀(jì)偉人小平逝世，股市因此創(chuàng)下歷史最低點(diǎn)。而這個(gè)最低點(diǎn)再一次被李鐵看準(zhǔn)，他認(rèn)為，這又是一次機(jī)遇，并傾其所有，買下了他反復(fù)研究過的股票。誰也沒想到，就在當(dāng)日，深滬大盤反轉(zhuǎn)再度一路上揚(yáng)！李鐵因此擁有數(shù)億資金，成為名副其實(shí)的億萬富翁！
機(jī)遇和智慧成就了李鐵。改革開放20多年，創(chuàng)造了劉永好、史玉柱等人物，現(xiàn)在已到了造就億萬富翁的時(shí)代了！而且這些"李鐵們"有一個(gè)共同點(diǎn)：都是知本家，不是靠運(yùn)氣，而是靠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)知識和時(shí)代智慧掌控機(jī)遇成就大業(yè)！創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是提高品牌注意率朱莉姬，28歲；克萊格，29歲，美國willowbee＆ Kent旅行公司創(chuàng)始人。公司系為旅游者提供全套服務(wù)的"旅游超市"，創(chuàng)立于1997年12月，1998年銷售額是100萬美元，1999年已達(dá)350萬美元。
克萊格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開辦的這個(gè)"旅游超市"時(shí)，克說："當(dāng)時(shí)，沒有一家公司能提供這么廣泛的服務(wù)，絕對是物超所值。"目前，該旅行公司能在一個(gè)房間里為游客提供全方位服務(wù)，包括訂票、購買旅游指南和探險(xiǎn)服，以及與旅游相關(guān)的其他事宜。
大學(xué)畢業(yè)后，克萊格夫婦花了3年時(shí)間研究旅游市常他們頻繁地參加旅游主題的會(huì)展以獲取經(jīng)驗(yàn)。"我們的目標(biāo)是辦一個(gè)獨(dú)一無二的、有強(qiáng)烈視覺沖擊力的旅游公司。"夫妻把自己的創(chuàng)意告訴了Retall設(shè)計(jì)公司，請他們?yōu)樽约旱墓咀鲂蜗蟛邉潯＿@家著名的設(shè)計(jì)公司極少為一家小店做設(shè)計(jì)的，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動(dòng)了，覺得這種公司定位新鮮而獨(dú)特，一定能吸引許許多多的旅游愛好者，從而掙大錢，于是為他們設(shè)計(jì)了一間極富個(gè)性的店。
克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，就在于他們認(rèn)真地作了市場調(diào)查，分析了市場潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。我們創(chuàng)業(yè)也要千方百計(jì)提高自己品牌的注意率。為什么中央電視臺《焦點(diǎn)訪談》時(shí)段的廣告這么貴，標(biāo)王達(dá)數(shù)億，不就是這時(shí)段收視率高，觀眾注意力集中嗎！在克萊格夫婦這家旅游起市里，顧客一進(jìn)門就感受到了旅游的浪漫。他們可以瀏覽數(shù)以百計(jì)的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是-個(gè)兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的秀色美景令人怦然心動(dòng)。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄相，一邊向旅游顧問咨詢，勾劃自己的夢之旅。這樣溫磬的情調(diào)，很快在旅游者當(dāng)中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風(fēng)靡起來，并向歐洲蔓延……創(chuàng)業(yè)就要做行業(yè)的創(chuàng)新者薩繆爾?科恩，21歲；杰里米?克勞斯，23歲；托馬斯?希爾頓，22歲。美國杰里米冰淇凌公司的創(chuàng)始人，生產(chǎn)口味獨(dú)特的超級冰淇凌。1997年6月創(chuàng)立，1998年銷售額100萬美元,l999年銷售額達(dá)500萬美元。
克勞斯是天生的做生意者，他說："我從小就討厭從事一個(gè)普通的職業(yè)，因此一直沒有工作。而我說過，其實(shí)我能做任何工作--甚至做冰淇凌。"于是，這位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生入學(xué)后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的兩個(gè)伙伴科恩和希爾頓也加入了。于是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，并拿出他高中時(shí)挨家挨戶上門推銷凈水器時(shí)掙的6萬美元，和他們合伙開了這家公司。經(jīng)過市場調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，冰淇凌的口味已經(jīng)20年沒有變化，他敏銳地覺察到，這是為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾?亞當(dāng)斯的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰淇凌，他與當(dāng)?shù)氐娜槔覐S聯(lián)系，由他們提供特制的奶酪。
由于口味的創(chuàng)新，使這家小型的冰淇凌公司很快吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資。結(jié)果新產(chǎn)品-上市就供不應(yīng)求。它的風(fēng)味很快就成為一種飲食時(shí)尚，風(fēng)行歐美及世界各地。
克勞斯談到自己的成功時(shí)說："我們年輕人應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造者。因?yàn)槟贻p的本質(zhì)特征就是新異和充滿朝氣。
