如何讓電池行業(yè)如何走出貿(mào)易困境？

 “2001年，我們一次就能出幾十個大柜，而隨著電池原材料價格上漲，以及很多國家和地區(qū)對華貿(mào)易政策的調(diào)整，電池行業(yè)的市場日益萎縮，需求量減少，貿(mào)易形勢越發(fā)嚴峻，生意越來越難做了，國內(nèi)已有很多同行企業(yè)在去年倒閉。”深圳市光喜實業(yè)有限公司外貿(mào)部銷售經(jīng)理牟建洲向筆者分析了目前電池出口的困境。面對同樣境況，為什么光喜實業(yè)能夠毅然存活并發(fā)展起來呢？

    據(jù)牟先生介紹，光喜實業(yè)的老板鄺彩田女士在接觸電池行業(yè)以前，在湖南老家做小本生意。憑著對市場的敏感，鄺女士很快發(fā)現(xiàn)小小的電池存在極大的利潤空間，隨即同丈夫一起開辦了自己的電池廠。先是內(nèi)銷，后來又跟外貿(mào)公司合作出口，產(chǎn)品主要銷往非洲、南美以及中東等地。這些地區(qū)的很多國家都沒有電池廠，缺電是他們生產(chǎn)的一大問題，對電池的需求量較高。現(xiàn)在，印度等一些國家開始鼓勵國內(nèi)生產(chǎn)，限制國外產(chǎn)品的進入，光喜實業(yè)的電池出口遭遇瓶頸。

    由于光喜實業(yè)一向信譽較好，積累下不少老客戶，在維護老客戶的基礎(chǔ)上，“我們不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，努力拓展推廣渠道。”其中，電子商務(wù)在配合企業(yè)改革中就起到很大作用。“通過對國際環(huán)境的分析，目前，我們已經(jīng)將市場重心轉(zhuǎn)移到南美，同時加強對高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷往美國、俄羅斯等發(fā)達國家。中國制造網(wǎng)的B2B平臺在這方面給我們的幫助很大，帶來了大量來自這些國家和地區(qū)的客戶。”牟經(jīng)理說。

    “電子商務(wù)就是目前企業(yè)推廣最恰當?shù)倪x擇。”從2005年起，光喜實業(yè)開始在中國制造網(wǎng)上做推廣，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國制造網(wǎng)高級認證供應(yīng)商，在使用電子商務(wù)進行國際推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗。“專業(yè)和熱情是我們對待客戶最基本的態(tài)度。了解客戶的生活環(huán)境，針對不同地區(qū)客戶的詢盤做不同的回答，根據(jù)他們的不同需求，確定不同的產(chǎn)品檔次和價位，達到一次回盤就能說到客戶心里去，從而抓住客戶。”

    從光喜實業(yè)的發(fā)展可以看出，深研市場、抓住需求，企業(yè)總能在波動的市場中找到適合自己的生存空間。