外貿企業涅槃后的重生之路

　　■核心提示
　　工業的發展、改革開放前沿的地理優勢等促使順德外貿企業曾經非常輝煌。但這種輝煌目前已經一去不復返了，人民幣升值、貿易主體的多元化、工業企業對貿易代理依賴程度的下降等，使順德外貿企業面臨市場競爭、需求下降以及自身生存的多重壓力，必須由傳統的簡單貿易業務模式進行戰略轉型。

　　■故事

　　一個家具貿易公司的無奈
　　李總上個世紀90年代中期開了一家家具貿易公司，他看中的就是順德強大的家具制造資源。那時候生意很好做，進貨源和出貨源都非常暢通，家具制造企業主動找上門來，國內很多大城市的批發商也排著隊來拿貨。后來，他取得了出口經營權，開始主要放在外貿上，到2000年，他的主要客戶都是以國外大進口商、批發商為主。“那時候的日子很好過，國家有很高的出口退稅率，因此外貿的利潤很高。”李總現在回想起那已經過去的輝煌有點黯然。
　　好日子沒有多長，2000年左右，中國加入WTO后，李總發現市場正在起變化。他發現做外貿的企業仿佛一夜之間突然都冒了出來，市場競爭越來越激烈。李總當時并不知道，其實，這只是外貿行業由輝煌走向沒落的開始。
　　2005年左右，人民幣升值壓力、出口退稅幾次下調、原材料價格猛漲，貿易公司的利潤空間出現大縮水。李總還發現一個“要命”的現象：不少國際大零售商在中國采購已經本土化，即在中國設立采購辦公室從而選擇直接面向工廠。他們為了降低成本，跳過貿易商以更低的價格從工廠購買產品；而工廠也開始主動去迎合國外大買家，如設立外貿部或者專門的銷售公司，避開貿易公司自營出口。一些順德家具企業把產品給深圳、上海的更大規模的貿易公司出口，本地外貿公司業務流失。
　　李總的貿易公司利潤大幅縮水，“現在貿易公司通過向工廠采購商品，然后轉手賣給國外買家的利潤空間只有3%左右，以前部分商品的利潤高達20%也不奇怪。此外，由貿易公司代理工廠產品出口的利潤不到1%。”

　　■出路

　　外貿公司轉而做進口生意
　　記者發現，順德一些原來主要從事外貿的貿易公司開始轉而做進口生意。李總的公司就是其中之一，他認為：“人民幣升值給進口帶來了機遇，我們公司今年做大了銅的進口業務，還有一些液體化工、塑料。一方面，由于貿易順差不斷拉大，政府鼓勵企業進口；另一方面，近兩年人民幣的持續升值也有助于進口。因為一般進口商品的價格是以外幣計價，人民幣升值后，轉化人民幣的商品進口價格變低了。”
　　現在不少貿易公司搖身一變成了國外品牌的中國總代理。但有專業貿易人士分析，對于一向以中間商身份做出口的貿易公司來說，如何將國外產品引入國內并打開市場渠道，也將是一個不小的挑戰。

　　由單純貿易轉向貿工技一體化
　　順德很多工業企業都是從貿易做過來的，首先在外貿過程中積累一定客戶，把國外核心技術引進來，自己消化吸收之后投資辦廠，轉向工業。
　　業內人士認為，要從單純貿易轉向貿工技并不是每個行業都可以，因為目前很多行業已經很成熟，這么晚再進入難度很大。所以企業所從事的如果是獨特的貿易行業，技術不是很成熟，行業還有進入空間的可以嘗試，分享制造環節的利潤。

　　提供更多增值服務
　　在貿易環節拓展物流、信息、資金等增值服務，提供一站式貿易服務。比如可以通過以某項貿易為紐帶，將現代物流業作為企業未來發展的戰略重點，同時通過物流業務促進貿易業務拓展；或者通過工程總包、項目管理和技術咨詢等形式拓展商貿服務功能，提供增值服務。比如有些服裝貿易公司可以設立研究和設計中心，給客戶提供設計服務。

　　■鏈接

　　國有外貿企業的三個階段
　　我國國有外貿企業的發展經歷了三個階段:第一個階段是壟斷經營時期，1987年以前，我國省級以上國有外貿公司均隸屬于中央財政。1988年1月1日起至1990年底，中央總公司的分公司即省級外貿公司歸屬到省政府，納入省、市地級的地方財政。同時，輕工、工藝品、紡織、服裝、陶瓷等5類行業公司被作為獨立經營試點。
　　第二個階段是初級多元化時期，從1993年以后，地方市縣的外貿公司開始登陸市場，如江蘇省的外貿公司從幾十家一下子變成了200多家。但這些企業多屬小型外貿公司，而且當時進出口形勢較好，這些公司的出現并沒有對大型的國有外貿公司形成什么沖擊。這一階段的國有外貿公司仍繼續保持著其壟斷競爭優勢。
　　第三個階段是競爭時期，加入世貿組織后，國家對外貿領域的改革不斷擴大和深化，出口經營主體真正進入了多元化時代。

　　■轉型原因

　　貿易主體的多元化帶來壓力
　　加入世貿組織后，國家對外貿領域的改革不斷擴大和深化，出口經營主體真正進入了多元化時代，尤其是商務部8號令的出臺，賦予了外資企業與國內企業一樣的外貿經營權和分銷權，一時之間外資企業、私營企業、民營企業潮水般涌入出口企業隊伍中來，市場競爭越來越激烈。

　　對貿易代理依賴程度下降
　　業內人士認為，在外資企業的外貿經營權放開之前，這些外資企業的貿易業務大都是通過國內的貿易代理公司進行，這也為國有貿易企業提供了穩定的業務來源。但是從外資企業在我國的發展軌跡來看，對貿易中介的需求卻是不斷下降的。原因在于：首先，外資企業進入中國之初都是通過貿易的方式把產品引入這個新的市場，而當本地市場開發到一定階段之后，外資企業紛紛在華投資設廠，形成產品的本土化，這同時也使得貿易企業的進口代理功能受到了抑制；其次，隨著外貿經營權的放開，國外加工制造商和零售商為了減少在國內采購的中間環節，降低中間成本，直接在華設立自己的采購中心向國內生產企業進行采購，因此對貿易企業的出口代理功能的需求也日趨降低。

　　自身生存發展的需要
　　人民幣不斷升值、出口退稅不斷下調，使得外貿公司利潤下降，為了生存，必須由傳統的簡單貿易業務模式進行戰略轉型來適應新的經營環境。現在幾乎所有的貿易公司都在想辦法轉型，否則將被淘汰出局。來源： 珠江商報