進(jìn)出口貿(mào)易的操作規(guī)程和控制節(jié)點(diǎn)
外貿(mào)單證的流程！
Ⅰ、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
外貿(mào)業(yè)務(wù)的程序：
一、交易前準(zhǔn)備：⑴國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研：①問(wèn)卷調(diào)查②通過(guò)媒體尋找信息資料③委托駐華或我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。⑵客戶資信調(diào)查：①委托咨詢公司②委托中國(guó)銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)③委托我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)⑶建立業(yè)務(wù)關(guān)系：①尋找客戶⒈他人介紹：即企業(yè)通過(guò)委托我駐外使領(lǐng)館的商務(wù)參贊處代辦，國(guó)內(nèi)外各種商會(huì)，銀行及與我業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)介紹尋找客戶。2.媒體尋找：即企業(yè)利用各國(guó)商會(huì)，工商團(tuán)體，國(guó)內(nèi)外版的企業(yè)名錄及國(guó)內(nèi)外報(bào)刊雜志上的廣告，以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)中提供的客戶信息，資料，查找客戶，好的B2B網(wǎng)站應(yīng)多發(fā)布，那怎樣知道網(wǎng)站的好壞呢？要時(shí)常觀察你所發(fā)布產(chǎn)品信息的反饋，常看看B2B網(wǎng)站的質(zhì)量如何！3。主動(dòng)出擊：即通過(guò)在國(guó)內(nèi)外參加或舉辦各種交易會(huì)，展覽會(huì)的方式找到客戶。4。會(huì)寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信：國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，往往是由交易一方通過(guò)主動(dòng)向?qū)Ψ綄?xiě)信，發(fā)傳真或E-MAIL形式進(jìn)行。
二、交易磋商：會(huì)寫(xiě)詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受等函。詢盤(pán)應(yīng)注意問(wèn)題：⑴.詢盤(pán)對(duì)詢盤(pán)人，被詢盤(pán)人無(wú)法律約束力。⑵.詢盤(pán)不一定要有“詢盤(pán)”字樣。⑶.詢盤(pán)可向一個(gè)或幾個(gè)建議方發(fā)出。
發(fā)盤(pán)必須具備的條件：⑴.發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。⑵.發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定。⑶.發(fā)盤(pán)人須有一旦發(fā)盤(pán)被接受即受約束的意思
發(fā)盤(pán)的終止有四中情況：
⑴. 因受盤(pán)人拒絕而失效
⑵. 因受盤(pán)人撤消自己的發(fā)盤(pán)而失效
⑶. 因規(guī)定的接受期限已滿而失效
⑷. 因“合理期限”已過(guò)而失效
還盤(pán)的協(xié)作：⑴確認(rèn)對(duì)方來(lái)函。⑵強(qiáng)調(diào)自己所報(bào)價(jià)格的合理性
接受具備以下條件：⑴接受必須由受盤(pán)人作出。⑵接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人。⑶接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符
報(bào)價(jià)核算：⑴.三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
FOB=購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)
CFR=購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
CIF=購(gòu)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
出口收購(gòu)成本核算：出口收購(gòu)（購(gòu)貨）成本=實(shí)際成本*（1+增值稅率）/（1
+增殖稅率—出口退稅率）
出口保費(fèi)核算：出口保險(xiǎn)費(fèi)=CIF*〔1+投保加成（10%）〕*保險(xiǎn)費(fèi)率
三、合同簽訂：會(huì)簽訂合同
一份完整的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同一般由三部分組成：⑴約首⑵本文⑶約尾
國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款：
① 品質(zhì)條款：⑴按等級(jí)⑵按規(guī)格⑶按品名，規(guī)格
② 數(shù)量條款
③ 包裝條款
④ 價(jià)格條款
⑤ 裝運(yùn)條款
⑥ 保險(xiǎn)條款
⑦ 支付條款
⑧ 商檢條款
⑨ 索賠條款
⑩ 不可抗力條款，仲裁條款
四、出口合同履行：
賣(mài)方最主要的責(zé)任；交付貨物并保證交付貨物的合格和合法
合同履行一般要經(jīng)過(guò)備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報(bào)驗(yàn)，報(bào)關(guān)，投保，裝運(yùn)，制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)
在出口交易中，出口方備貨工作的內(nèi)容主要包括：向生產(chǎn)，供貨部門(mén)或倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)安排和催交貨物，核實(shí)應(yīng)交貨物的品質(zhì)，規(guī)格，花色，數(shù)量，進(jìn)行必要的加工整理，包裝，刷嘜以及辦理貨物的檢驗(yàn)，領(lǐng)取出口許可證等。
我國(guó)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)合同多按信用證支付成交。在履行信用證支付方式的出口合同中出口商必須做好信用證的落實(shí)（催證），審核（審證），及必要的修改（改證），以保證合同順利履行及貨款的及時(shí)收回。
催證兩種情況：⑴接近裝運(yùn)期限，仍未受到L/C。⑵欲提前交貨，洽請(qǐng)對(duì)方提前開(kāi)證
審證原則：⑴當(dāng)L/C條款規(guī)定比合同條款嚴(yán)格時(shí)，應(yīng)作為L(zhǎng)/C存在的問(wèn)題提出修改。
⑵當(dāng)L/C的規(guī)定比合同條款寬松時(shí)，往往可不要求修改
審核的基本要點(diǎn)：
L/C本身的審核：
⑴. L/C性質(zhì)：是否為不可撤消
⑵. 適用慣例：是否適用國(guó)際慣例
⑶. L/C的有效性：檢查是否存在限制性效及其保留條款
⑷. L/C的當(dāng)事人：a.開(kāi)證行所在國(guó)或地區(qū)的政局穩(wěn)定性或開(kāi)證行的資信。B.對(duì)開(kāi)證申請(qǐng)人，受益人的名稱地址要加以仔細(xì)核對(duì)
⑸. L/C的到期日和到期地點(diǎn)：L/C的到期日規(guī)定為裝運(yùn)后的15天，到期地點(diǎn)：出口商所在國(guó)
改證：L/C審核中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
⑴. L/C本身來(lái)看：①L/C未生效或有限制生效條款。②L/C為可撤消。③L/C中沒(méi)有保證付款的文句。④L/C內(nèi)漏列UCP500條款。⑤L/C未按合同加保兌
⑵. 信用證有效期限：①L/C有效期（到期日）裝運(yùn)期后15天。②到期地點(diǎn)在國(guó)外
⑶. L/C當(dāng)事人：①Applicant與合同不一致。②beneficiary與合同不一致
⑷. L/C金額，貨幣：①L/C金額不夠②金額大小寫(xiě)不一致③L/C貨幣種與合同不一致
裝運(yùn)出口：
⑴.托運(yùn)
⑵.投保；注意：保單日期比提單日期早
⑶.出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)程序：
1.出口貨物申報(bào)：
⑴.申報(bào)時(shí)間：一般在貨物運(yùn)至碼頭裝貨前24小時(shí)
⑵.申報(bào)手續(xù)：向海關(guān)提交《出口貨物報(bào)關(guān)單》及海關(guān)規(guī)定提交的其他單證
⑶.報(bào)關(guān)時(shí)需交驗(yàn)（隨附）的單證：
①.出口貨物許可證和其他批準(zhǔn)文件（需要出口許可證的商品）。
②.裝箱單（下貨紙）或運(yùn)單
③.發(fā)票
④.裝箱單/重量單
⑤.減稅或免稅的證明文件
⑥.合同，產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證（海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)）
⑦.商檢證書(shū)（需要檢驗(yàn)的商品）
⑧.出口收匯核銷(xiāo)單
2.查驗(yàn)：海關(guān)對(duì)出口商交驗(yàn)的貨物，單據(jù)依法進(jìn)行查驗(yàn)。
3.征稅；出口商品一般無(wú)須交納出口稅
4.放行
制單結(jié)匯：出口制單：要會(huì)繕制匯票，發(fā)票，裝箱單，提單，保險(xiǎn)單，產(chǎn)地證 yafenanzuo
