重慶東盟之行參團企業(yè)滿懷期盼
1月6日晚上7點，“百團千企”國際市場拓展計劃東盟之行的企業(yè)代表在重慶江北國際機場集結(jié)。當天，他們將去往長沙，并于7日一早搭乘航班前往馬來西亞吉隆坡。
企業(yè)是這次東盟之行的主角，參團的每位企業(yè)代表都滿懷期盼。他們此行帶著怎樣的愿望？重慶日報記者就此展開采訪。
“去就是為了多拿訂單”
“這次去，就是為了多拿訂單。”重慶市大足區(qū)財藝五金廠總經(jīng)理黃健芷告訴記者，財藝五金是最早報名參與“百團千企”國際市場拓展計劃的企業(yè)之一。
黃健芷介紹，這次前往的兩個東盟國家，財藝五金都有布局。此行正好能加深與客戶的信任關(guān)系，他已提前安排業(yè)務(wù)員分別聯(lián)系了馬來西亞和泰國的客戶。
其中，馬來西亞方面，已確定了和兩家當?shù)乜蛻舻囊娒鏁r間，等黃健芷到了馬來西亞，大家一起碰面現(xiàn)場談合作。
“我提前給這兩個客戶說好了，只要他們愿意現(xiàn)場簽訂單，我們就讓利5個點！如果他們還愿意介紹更多客戶，我們可以考慮給出更多優(yōu)惠。”黃健芷說，對方聽后非常高興，目前基本達成了合作共識。
而在泰國，財藝五金廠的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系到了一家老客戶，對方也期待這次與黃健芷的見面。“如果談得好，這家客戶有機會給我們簽下幾十萬美元的訂單。”黃健芷說。
“助力完成銷售額增長50%目標”
峰米科技有限公司是一家主營激光電視、投影儀等影音產(chǎn)品的企業(yè)，在年輕消費群體中有很好的口碑，目前峰米科技在全國激光電視市場占有率達30%以上，位居第一。
該企業(yè)于去年將總部落戶在重慶。公司公共事務(wù)總監(jiān)帥令表示，“百團千企”國際市場開拓計劃的東盟之行，是峰米科技去拜訪當?shù)乜蛻簦瑺幦「嘤唵蔚暮脵C會。
“我們正在積極布局海外市場。”帥令介紹，2022年，峰米科技的海外銷售額為0.65億元，占銷售額的5.4%，今年，他們計劃出口額為1.3億元。其中，他們希望東盟地區(qū)的銷售額增長50%。
想要實現(xiàn)這一目標，走出去與客戶溝通交流是必然之舉。帥令說，馬來西亞和泰國都是峰米科技在東南亞的重要市場，本次東盟之行，一方面，他將走訪當?shù)氐目蛻簦瑢で蠛灱s長期穩(wěn)定的合作協(xié)議；另一方面，他也趁這個機會，加強峰米在當?shù)氐男麄骱褪酆蠓⻊?wù)，提升企業(yè)品牌影響力。
“把長壽柚、忠橙等農(nóng)產(chǎn)品賣到更多國家”
出發(fā)之前，重慶渝貿(mào)通科技服務(wù)有限公司副總經(jīng)理林杰仔細地清點了攜帶的東西，除了生活必備品外，還有少量長壽柚、忠橙等重慶農(nóng)產(chǎn)品。
“它們都是我這次帶去馬來西亞的樣品。”林杰說，東盟市場一直是公司開拓的主要地區(qū)之一，馬來西亞則是本次出行他最希望開拓的地區(qū)。
林杰坦言，馬來西亞此前開拓情況并不算好，加上出入境政策的原因，線下溝通也難，有些工作遲遲沒法展開。借著這次出行的機會，他希望帶著樣品，在現(xiàn)場拿下客戶，把馬來西亞這個市場打開。
相比之下，泰國就要好很多。林杰說，公司在泰國的業(yè)務(wù)還不錯，重慶不少農(nóng)產(chǎn)品都在當?shù)赜幸欢ǖ氖袌觥１敬嗡ヌ﹪嗍桥c老客戶溝通，希望能夠深化合作，進一步鞏固市場。
“當然，如果能夠挖掘到新客戶就更好了，這樣可以把長壽柚、忠橙等農(nóng)產(chǎn)品賣到更多國家。”林杰說。
“希望追加訂單金額”
財藝智能家居（重慶）有限公司是一家主營智能鎖、酒店鎖、門禁系統(tǒng)、門五金的企業(yè)，在馬來西亞和泰國都有比較穩(wěn)定的客戶，疫情發(fā)生以來，雖然線下見面不易，卻都保持了長期的合作。
“客戶一直有，訂單也有，但我更想過去面談，追加一點簽約的訂單金額。”財藝智能家居業(yè)務(wù)主管陳亞瓊說。她表示，線下見面更顯誠意，既然有這個機會，就不能放過。到達東盟國家后，她會主動對接客戶，嘗試把之前合作的金額再增加一些，合作的程度也加深一些。
除了談合作，陳亞瓊還有一個任務(wù)：考察當?shù)厥袌銮闆r。東盟之行期間，她會專門去到當?shù)氐奈褰稹㈤T鎖等市場，了解當?shù)匦枨笫鞘裁矗男┊a(chǎn)品與公司業(yè)務(wù)相契合。回去后，再將這些信息匯報給公司，從而考慮是否生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以加速拓展東盟市場。
“聯(lián)絡(luò)三年未見的感情”
“我們在泰國有個10年多的客戶，這次他們也主動邀請我們過去。”重慶艾德旺斯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭力談到去東盟的目的，說的第一點不是業(yè)務(wù)，而是“感情”。
鄭力說，公司做通機類產(chǎn)品多年，在東盟地區(qū)有穩(wěn)定業(yè)務(wù)。但疫情發(fā)生以來，他們都沒有出過境，一直都是跟客戶線上交流，雖然業(yè)務(wù)往來沒斷過，但總覺得少了點什么。所以，這次去東盟，談業(yè)務(wù)只是其一，更多的還是要聯(lián)絡(luò)三年未見的感情。
“我們的泰國客戶很多，到時候都會邀請他們來參加線下對接會。”鄭力說，這次去東盟，客戶們也有意向跟他們簽約訂單。
對于馬來西亞，鄭力也做了準備。他提前聯(lián)系了一家當?shù)乜蛻簦瑴蕚溥@次過去見面聊聊。“只要感情到位了，其他的事就好說了。”鄭力說。（記者 楊駿）來源： 重慶日報
