擴大市場份額，越南零售企業的新機會

許多意見認為，當越南零售業目睹了Shop&Go、歐尚、Fivimart等品牌離開市場，競爭才剛剛開始。這體現零售市場的激烈競爭并給國內企業創造新機會。

越南工貿部統計數據顯示，越南零售市場近期的增長一直是2位數。截止7月底，商品與服務零售總額為2804.827萬億越盾，同比增長11.56%。

值得注意的是，大多數參與越南零售市場的外國投資商處于現代零售市場細分，占市場份額的25至30%。

據尼爾森市場監測和數據分析公司的報告，在亞洲市場，由于人均收入水平增長，宏觀經濟發展和已簽署的各項自由貿易協定有望創造一定的亮點，越南零售業增速較高。

此外，由于“越南人優先使用越南貨”運動所產生的影響，國內零售系統已積極支持產品、商品。因此，越南貨物在分配系統，特別是超市中的比例保持較高水平。例如：在Coopmart的占比為90-93%，Satra為90-95%，Vinmart為96%，BigC 為90%等。在傳統市場、便利店的越南商品占比為60%以上。

越南零售協會主席丁氏美鸞表示，市場目前正是最具便利優勢和日益綜合更多傳統模式優勢的現代零售模式發展的便利環境。

與此同時，許多外國零售企業已離開并將市場份額讓給國內零售企業，諸如：Saigon Co.op收購歐尚零售連鎖店,Vinmart投資商VinCommerce收購Shop&Go系統等，這體現了國內零售企業的強有力競爭力。

丁氏美鸞女士認為，仍有不少國內零售企業資金薄弱，規模小，缺乏專業管理能力，使其競爭力更加脆弱。

恰恰相反，外國投資商在資金、經營技術、企業管理上均有優勢和擁有全球分配收買鏈，制定精心策劃的投資計劃，以各種形式而快速占領市場，占市場份額的53%。

專家們認為，超市系統之間的競爭即將更激烈，其中，國內投資商在零售市場上日益展示自身地位和主動、堅決競爭的戰略。

不僅迎來擴大國內市場范圍機會，國內零售企業收購外國企業的市場份額還有望創造許多其他機會，特別是當越南已簽署的各項新一代自由貿易協定生效。

法國零售商歐尚雖然離開了越南，但仍同收購商Saigon Co.op合作，協助該越南零售企業接近設在全球15個國家的2800多個銷售點，讓世界認識到越南零售業仍有許多潛力可挖。

越南工貿部國內市場司司長陳唯東對目前零售市場進行評價時認為，越南企業目前有許多優勢，因他們了解市場和越南消費者的局勢。

與此同時，經濟需求檢查（ENT）規定仍在展開，被視為特別有益的工具，是限制外國零售代理商的技術壁壘，有利于國內零售業。但是，《跨太平洋伙伴關系全面及進步協定》等融入國際社會相關的承諾生效后將導致ENT等規定面臨被刪除。因此，這是越南企業抓緊機會、爭取市場份額的黃金機會。