成功舉辦四屆 中國－東盟博覽會(huì)營建成功模式
把握脈搏 服務(wù)創(chuàng)新
對(duì)于像中國－東盟博覽會(huì)這樣的大型國際會(huì)展，說到成功，首先反映在人們腦海中的就是商貿(mào)簽約。誠然，第四屆博覽會(huì)的經(jīng)貿(mào)成效、辦展水平以及影響力比前幾屆都有了進(jìn)一步提高：共設(shè)展位3400個(gè)，參展企業(yè)1908家，參展商8281人。專業(yè)觀眾33480人，比上屆增長8%，第四屆博覽會(huì)首次出現(xiàn)東盟商品單筆成交額過億美元的合同，即泰國香米出口到深圳的一個(gè)合同，交易額達(dá)到1.1億美元。第四屆博覽會(huì)舉行了26場(chǎng)投資推介活動(dòng)，共簽訂國際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目182個(gè)，總投資額61.54億美元，比上屆增長5.28%；簽訂國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目138個(gè)，總投資額582.14億元，比上屆增長5.13%。簽約項(xiàng)目規(guī)模更大，制造業(yè)項(xiàng)目比重增加，“走出去”項(xiàng)目成為新亮點(diǎn)。其中，廣西“走出去”項(xiàng)目18個(gè)，投資額3.7億美元，均大幅超過去年。
一系列的數(shù)據(jù)不僅說明了第四屆博覽會(huì)的成果，也可以看到，經(jīng)歷了四屆的中國-東盟博覽會(huì)在各項(xiàng)引人關(guān)注的數(shù)據(jù)中都實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長，而平穩(wěn)增長能夠得以實(shí)現(xiàn)，也跟廣西在歷屆博覽會(huì)承辦過程中始終注意調(diào)整參展商品種類有關(guān)，通過有針對(duì)性地展示中國與東盟的重要商品項(xiàng)目，反映中國與東盟商貿(mào)與合作的主流和趨勢(shì)，這既顯示了廣西在承辦博覽會(huì)過程中強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，也體現(xiàn)了博覽會(huì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。如果說從首屆中國-東盟博覽會(huì)開始，廣西在承辦過程中已開始配合中國與東盟的發(fā)展的話，那么，到第四屆博覽會(huì)就已不只是跟隨這種趨勢(shì)，而是開始引導(dǎo)趨勢(shì)了，因此廣西在承辦博覽會(huì)中以不斷的創(chuàng)新來把握中國與東盟的發(fā)展脈搏，既樹立了品牌，也走出了一條成功之路。
在第四屆博覽會(huì)上，廣西對(duì)中國與東盟合作脈搏把握清晰可見，10月29日舉辦的中國－東盟港口與發(fā)展與合作論壇早在2007年年初就已確定，論壇上不僅發(fā)表了《中國－東盟港口與發(fā)展合作聯(lián)合聲明》，而且還就發(fā)展中國與東盟未來港口發(fā)展與合作達(dá)成了以下共識(shí)。3天后，中國與東盟在11月2日又簽署了《東盟－中國海上運(yùn)輸協(xié)議》，這將進(jìn)一步提高中國與東盟各國在客運(yùn)和貨運(yùn)等海上事務(wù)的合作，以加強(qiáng)雙邊的經(jīng)貿(mào)交往。反過來，通過博覽會(huì)準(zhǔn)確判斷和引導(dǎo)中國與東盟合作的未來走向?qū)V西自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣有著前瞻作用，第四屆博覽會(huì)后，廣西又相繼開辟了對(duì)東盟國家的定期空中航線，而東盟與中國正決定在海上合作之后進(jìn)而在“東盟－中國航空合作框架”下進(jìn)行合作。
用好品牌 建好平臺(tái)
從“魅力城市”到“兩會(huì)一節(jié)九論壇”，加上玉林“中小企業(yè)商機(jī)博覽會(huì)”、“中越(東興－芒街)國際商貿(mào)旅游博覽會(huì)”，中國－東盟博覽會(huì)正逐步豐富自己的內(nèi)涵和外延，使得博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)正由各方的認(rèn)可發(fā)展到積極參與。
隨著中國－東盟博覽會(huì)品牌效應(yīng)日益彰顯，廣西在其中的主動(dòng)性也得到了進(jìn)一步的發(fā)揮，第四屆博覽會(huì)以港口發(fā)展為主題，在舉辦“中國－東盟港口發(fā)展與合作論壇”的同時(shí)還舉辦了中國－東盟港口“魅力之城”展、港口機(jī)械設(shè)備展和港口投資項(xiàng)目洽談等活動(dòng)，為中國與東盟各國港口建設(shè)提供了一個(gè)合作共贏的平臺(tái)，也為國際港航企業(yè)參與本區(qū)域港口開發(fā)創(chuàng)造了良好契機(jī)，同時(shí)，這也增強(qiáng)泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作也進(jìn)而由理論到實(shí)踐的可操作性。博覽會(huì)為參與各方帶來的共贏模式正獲得一致的認(rèn)可，這正成為中國－東盟博覽會(huì)取得不斷成功的基礎(chǔ)和保障。
就具體而言，博覽會(huì)日后的重心無疑將是商業(yè)合作領(lǐng)域，而商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。這三者缺一不可，可喜的是，這三個(gè)條件已成為廣西承辦博覽會(huì)的共識(shí)和工作準(zhǔn)則，這也是博覽會(huì)成功的前提。當(dāng)然，中國－東盟博覽會(huì)給廣西帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)：讓廣西、尤其是南寧顯山露水，知名度大大提高；讓南寧成為海內(nèi)外投資的參照地點(diǎn)之一；給南寧帶來了巨大的物流、信息流和資金流，帶動(dòng)了廣西的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。而博覽會(huì)之所以發(fā)展得如此迅速，很大程度上是因?yàn)榻o商業(yè)貿(mào)易帶來了巨大商機(jī)。會(huì)展業(yè)能拉動(dòng)旅游、餐飲、交通運(yùn)輸、商業(yè)、物流等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而且它還能提升城市的形象和知名度，這些優(yōu)勢(shì)是其他行業(yè)如物流、餐飲、商業(yè)等無法比擬的。舉辦展覽會(huì)本身的利潤只占綜合利潤的10％，而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)利潤卻高達(dá)90％，這就是被業(yè)內(nèi)人士常說的“1比9”的巨大拉動(dòng)作用。正是這種效應(yīng)的激勵(lì)，使得廣西在承辦博覽會(huì)期間始終能不遺余力，始終保持著充分的熱情。
補(bǔ)足缺口 營造贏利模式
如果說成功的中國-東盟博覽會(huì)帶動(dòng)了廣西會(huì)展業(yè)的發(fā)展，那么博覽會(huì)的成功模式不僅為廣西的會(huì)展業(yè)帶來寶貴經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并為廣西會(huì)展業(yè)開辟了廣闊商機(jī)，而廣西會(huì)展業(yè)能否借此機(jī)遇真正壯大，成為廣西經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱，也反過來會(huì)影響博覽會(huì)未來能否取得持續(xù)成功，畢竟“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，廣西會(huì)展業(yè)的發(fā)展壯大不僅會(huì)對(duì)中國－東盟博覽會(huì)起到補(bǔ)充和支撐，也將為博覽會(huì)帶來更多的商機(jī)與合作。
當(dāng)前，廣西的會(huì)展業(yè)包括中國-東盟博覽會(huì)的發(fā)展和崛起在相當(dāng)大的程度上得力于政府及相關(guān)部門的積極引導(dǎo)、政策支持、資金扶助，然而，對(duì)博覽會(huì)等展會(huì)來說，政府部門尚未將其作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象來看待，沒有對(duì)這一新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育，在服務(wù)功能上配套設(shè)施還存在很多不足，在管理上也沒有明確統(tǒng)一的管理，其中，博覽會(huì)能否建立贏利模式也將是博覽會(huì)成功模式建立的重要一環(huán)。
對(duì)于廣西目前的展會(huì)而言，政府主導(dǎo)型展會(huì)有增無減。目前廣西一些日益熟悉的品牌展大多數(shù)是由政府主辦或承辦的，例如中國－東盟博覽會(huì)、中小企業(yè)商機(jī)博覽會(huì)等等。政府主辦展會(huì)過多容易造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，增加財(cái)政負(fù)擔(dān)，從長期看不利于展覽市場(chǎng)的發(fā)育。因此，廣西在會(huì)展業(yè)方面的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，而中國－東盟博覽會(huì)對(duì)廣西的會(huì)展業(yè)發(fā)展有著不同尋常的示范意義。博覽會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)要推廣，廣西在承辦中與國際化的接軌同樣值得借鑒。同時(shí)，廣西要真正讓中國－東盟博覽會(huì)所產(chǎn)生的1比9的拉動(dòng)效應(yīng)得到顯現(xiàn)，通過透明的展會(huì)信息，其中既包括簽約投資等數(shù)據(jù)，也應(yīng)包括博覽會(huì)收支數(shù)據(jù)，不僅可以體現(xiàn)博覽會(huì)的巨大吸引力，也顯示了博覽會(huì)為代表的會(huì)展業(yè)的贏利渠道，為其他展會(huì)提供了借鑒，讓博覽會(huì)真正成為商家盛會(huì)，通過建立詳細(xì)完備的信息系統(tǒng)，將為博覽會(huì)成功地營造持續(xù)的贏利模式。稿件來源：廣西日?qǐng)?bào)
