研究越南市場拓展與越合作

越南已連續(xù)11年成為廣西對東盟貿(mào)易的第一大貿(mào)易伙伴。在中越建交60周年之際，如何繼續(xù)深化廣西對越南的貿(mào)易合作，已經(jīng)成為“十二五”時期廣西需要思考的問題。即將召開的越共“十一大”，對今后10年越南的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展將作出新的部署，這或許會對中越經(jīng)貿(mào)關(guān)系的走向產(chǎn)生影響，因此值得我們關(guān)注。

廣西與越南的經(jīng)貿(mào)合作在取得良好成績的同時也存在不足。貿(mào)易結(jié)構(gòu)方面，一直以來，廣西與越南貿(mào)易以商品貿(mào)易為主，服務(wù)貿(mào)易所占比重很小，雙方相互投資更小。廣西進(jìn)口的商品主要以礦產(chǎn)品、汽油、無煙煤、橡膠、水果、木薯淀粉、食用植物油等初級產(chǎn)品為主，出口商品則以化肥、磷酸鈣、汽車及機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、鋼材類產(chǎn)品為主。總的來說，廣西出口越南的商品附加值普遍較低，高新技術(shù)產(chǎn)品、成套設(shè)備所占比重較低，廣西本土產(chǎn)品在東盟市場包括越南市場的競爭優(yōu)勢不明顯，影響力有限。

從貿(mào)易主體來看，廣西的民營企業(yè)對越南貿(mào)易已占廣西對越南貿(mào)易的八成，民營企業(yè)連續(xù)成為廣西對越南貿(mào)易的主力軍，但廣西民營企業(yè)的綜合競爭力不高，當(dāng)前的問題是如何提高廣西民營企業(yè)在越南市場上的品牌水平。

從越南內(nèi)部市場來說，這些年越南經(jīng)濟(jì)一直保持高增長，越南人均GDP已突破1000美元，意味著越南市場正在發(fā)生巨大變化，市場消費需求開始升級并呈現(xiàn)多樣化，對住宅、汽車、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)老保健、環(huán)境保護(hù)以及生活質(zhì)量等方面的需求均有明顯提高（這對廣西來說當(dāng)然是一個難得的好機(jī)遇）。傳統(tǒng)的越南市場發(fā)生變化還表現(xiàn)在，越南已有一批生活比較富裕，對個人和家庭消費品質(zhì)量要求比較高的消費者。1994年，越南政府為其海外的越南人返回故鄉(xiāng)制訂了優(yōu)惠政策，大量以前居住在歐美或澳大利亞的越南同胞都回到了越南，這部分居民的生活水平很高，對商品的要求非常嚴(yán)格。

因此，要想進(jìn)一步拓展越南市場，以及長久進(jìn)入越南市場，必須以發(fā)展的眼光看越南市場，潛心研究越南消費者需求的變化趨勢，據(jù)此改變對越南市場的營銷策略。對于廣西來說，當(dāng)前尤其要利用廣西企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，以及廣西與與越南的地理優(yōu)勢，通過培育和拓展越南市場來拓展廣西對越南貿(mào)易的廣度與深度。要進(jìn)一步探索廣西產(chǎn)品對越南市場的營銷渠道，加大廣西產(chǎn)品通道建設(shè)。在營銷方式上，特別要采取大量營銷到產(chǎn)業(yè)化營銷到目標(biāo)市場營銷再到定制化營銷的營銷策略。（王言）

來源：廣西新聞網(wǎng)-廣西日報