一個(gè)越南商人的中國“生意經(jīng)”

    新華社記者李忠發(fā)、馬述昆

    自從開始做紅木進(jìn)出口生意，黃一帆的從商理念就沒有改變過：只要抓住中國的市場，就肯定能賺錢。在廣西南寧國際會(huì)展中心的中國－東盟博覽會(huì)越南館，越南華倫紅木進(jìn)出口有限公司的展位前人來人往，總經(jīng)理黃一帆介紹商品、指揮雇員、接電話、簽合同，忙得不亦樂乎。她的忙碌換來的是一個(gè)個(gè)數(shù)額不菲的訂單。

    “從２０日參展到今天，我們公司和客戶一共簽訂了６００多萬元人民幣的合同，這還不包括零售部分。”雖略顯疲憊，黃一帆的臉上仍然掩飾不住喜悅之情。

    中國－東盟博覽會(huì)是黃一帆發(fā)現(xiàn)的又一個(gè)“金礦”，她已連續(xù)參加了五屆博覽會(huì)，其間她的公司出口中國的貿(mào)易額已經(jīng)翻了三番。從廈洽會(huì)到廣交會(huì)，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到中國－東盟博覽會(huì)，黃一帆的生意一路走紅，她的公司特有的紅酸枝以及紅木家具和工藝品供不應(yīng)求。

    “中國的市場太大了，太有誘惑力了。”黃一帆發(fā)出由衷的感慨。實(shí)際上，黃一帆的生意并非一帆風(fēng)順。她１９８８年開始從事進(jìn)出口貿(mào)易，１９９８年投身木材和家具出口市場，在老撾和柬埔寨收購木材，建家具和工藝品工廠，成品再由胡志明市出口到中國。憑借曾在中國摸爬滾打得出的經(jīng)驗(yàn)，她把產(chǎn)品出口主要目的地選在“市場前景很好”的中國。然而，由于受亞洲金融危機(jī)的沖擊，她的生意陷入困境，經(jīng)營慘淡。到２００３年，黃一帆的生意開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，她利用特有的紅酸枝和花梨木家具和工藝品，牢牢抓住“中國人的強(qiáng)大購買力”，出口額連年增長，最終在中國市場穩(wěn)穩(wěn)站住了腳。

    目前，黃一帆公司的產(chǎn)品通過海路運(yùn)往中國的廣東、江蘇、浙江、北京等地，而且市場還在不斷擴(kuò)大。即使在公司最困難的時(shí)候，黃一帆對中國市場的信心也沒有絲毫動(dòng)搖。“人必須堅(jiān)持自己的信念”，她說。

    黃一帆堅(jiān)定的信念不是空穴來風(fēng)，其背后是中國經(jīng)濟(jì)高速增長的廣闊前景和強(qiáng)勁的國際區(qū)域合作態(tài)勢。多年來，中國和東盟國家一直積極推進(jìn)貿(mào)易合作和經(jīng)濟(jì)一體化，即將于明年建成的中國－東盟自貿(mào)區(qū)９０％的貿(mào)易商品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，使雙方貿(mào)易和投資更加便利、自由。

    中國和東盟國家的企業(yè)和百姓是雙方平等互利、雙贏合作的最終受益者，黃一帆的越南華倫紅木進(jìn)出口有限公司也不例外。憑借自貿(mào)區(qū)的“東風(fēng)”，黃一帆又在準(zhǔn)備一份野心勃勃的發(fā)展計(jì)劃。她打算繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把自己的公司做大做強(qiáng)，并投資中國的房地產(chǎn)等其他領(lǐng)域。“我對公司的發(fā)展充滿信心”，黃一帆說。