黑龍江省黑河市：高利潤帶來市場繁榮

在黑龍江封凍期，黑河和布市的“陸路”距離僅有500米，俄羅斯消費者可步行過境購物。

【電腦商網專稿】黑河市是我國首批沿邊開放城市，地處中國東北邊陲，以黑龍江主航道中心為界，與俄羅斯阿穆爾州隔江相望。

布拉戈維申斯克市是俄羅斯阿穆爾州州府，它位于結雅河與阿穆爾河匯合處，與中國黑河市僅一江之隔，兩市之間的江面寬度最窄處僅750米，是阿穆爾州政治、經濟、文化中心，俄羅斯遠東第三大城市，也是俄羅斯遠東地區的重要口岸，市區面積30平方公里，人口23萬。布市是阿穆爾州的教育中心，現有高等院校4所，中等專業學校12所。

黑河市位于我國北部邊陲，城市總人口十幾萬，但正規從事電腦銷售的商家卻足有70~80家，而非正規銷售的商家還有二十幾家。此外，有些網吧與網民接觸久了，也開始對網民進行電腦和相關產品的銷售，這些網民大多不是很懂電腦相關知識，所以在購買方面也很依賴這些網吧。“雖然網吧屬于服務性企業，不能進行產品銷售，但擠占的這部分市場份額還是對正規的銷售商家帶來了一定影響。總體來看，黑河IT商家的生存狀況都不理想，很多店鋪都是勉強維持。”黑河市康普特電腦公司總經理劉增玉說。

近一年內迅速增多的銷售公司已經讓現在的黑河IT市場擁擠不堪，但是“屋漏又逢連陰雨”，原本數量頗多的俄羅斯過境購物的消費者，又因為我國政府部門于今年年初頒布的最新政策，過境變得麻煩起來。據劉增玉介紹，“以前，俄羅斯消費者只要持有俄羅斯護照，就可以入境到黑河和黑河周邊地區旅游、購物。但由于今年是奧運年，政府部門加大了對外國人入境的限制，所有外國人都需要簽證才能進入，而且簽證還需要費用，所以，過境購物的俄羅斯消費者數量明顯減少了。”

據了解，在外銷情況最理想的時候，黑河市正規IT經銷商的外銷量占總體銷售比重也很小。其中，最主要的原因就是存在非法走私現象，使得俄羅斯的很多消費者沒有必要再過境購物。而驅動走私的最根本原因，就是非常高的利潤。據劉增玉講，由于市場上眾多的板卡產品都是我國深圳、珠海等地生產的，所以在國內的競爭非常激烈，但到達俄羅斯市場后的利潤率卻非常高。以一條內存舉例，如果黑河市場上一條普通內存的售價為150元，在提貨價基本一致的情況下，俄羅斯市場的售價可以達到280-290元。

此外，正是由于俄羅斯市場上的產品利潤率高得驚人，所以從布市過境購物的消費者對于價格的敏感度就很低，“賣給俄羅斯顧客的利潤要遠高于國內顧客。如果銷售給國內顧客的產品的利潤率在2%~5%左右的話，銷售給俄羅斯顧客的產品的利潤率就可以達到20~30%。而且如果售價過低，他們反而擔心質量是否有問題。”劉增玉說。

雖然黑河市地處邊陲一隅，但在貨源供給上不存在太大問題——如果從哈爾濱發貨，24個小時內就能夠到達，最遲30個小時。CPW 電腦商報