跑馬觀花越南電池市場(chǎng)所思

1 越南概況

地處中南半島東部的越南社會(huì)主義共和國(guó)，東部和南部面臨北部灣與南海，北部與我國(guó)的云南、廣西相接，西邊則與老撾、柬埔寨為鄰，國(guó)土總面積 32.9556 萬(wàn)平方公里，海岸線總長(zhǎng) 3200 多千米。越南國(guó)土南北狹長(zhǎng)，東西偏窄，大致呈一個(gè)“ S ”形，從北緯 17 °線一剖為二，劃分為北越和南越。越南現(xiàn)有總?cè)丝诩s 8 千萬(wàn)，主要城市有首都河內(nèi)，人口約 300 多萬(wàn)；胡志明市（西貢），人口約 700 萬(wàn)，其中旅居西貢的華僑約占 10% 。越南國(guó)民年均收入 160 美元左右，而西貢人均年收入?yún)s達(dá) 1800 美元左右，是全國(guó)人均年收入的 11 倍。這說(shuō)明越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)極不平衡，南北差異很大。電力供應(yīng)從現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看，估計(jì)較為緊張，由此可以推斷出，大號(hào)電池在越南仍有一定的生存空間。

2 電池市場(chǎng)調(diào)查

（ 1 ） 河內(nèi)普通電池市場(chǎng)

越南的電池市場(chǎng)，普通型電池主要分為南、北兩大塊。北方主要是河內(nèi)的文鼎電池廠生產(chǎn)的“白兔牌”電池（ ConTho ）獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其主要產(chǎn)品有 R20S 型電池，售價(jià)約為 0.82 人民幣 / 對(duì)； R6P 型大蓋帽假底電池，售價(jià)在 0.40 元人民幣 / 對(duì)；此外，亦有一些從中國(guó)進(jìn)口的電池充盈其間。如廣東的 777 牌 R 6C 、 R 03C 型電池，每只售價(jià)約為 0.27 元人民幣；日本東芝產(chǎn) R6P 型電池的售價(jià)約為 1.63 元人民幣 / 只。河內(nèi)的同春街電池批發(fā)市場(chǎng)，具一定規(guī)模的批發(fā)零售商有好幾家。據(jù)說(shuō)，大部分中國(guó)電池是通過(guò)走私或進(jìn)口，然后采取一些“手段”使其運(yùn)作合法化。進(jìn)貨渠道主要仍依賴于邊貿(mào)走私，地點(diǎn)多選擇在廣西的憑祥友誼附近。批發(fā)商還介紹說(shuō)，河內(nèi)的電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，我國(guó)廣東江門電池廠等廠家也曾走訪過(guò)他們的河內(nèi)客商。另外，在河內(nèi)參加國(guó)際商品展銷會(huì)期間，參展的電池有云南的 999 牌堿性電池，廣西梧州的新華牌各型電池，而參展的結(jié)果并不理想。

越南還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是南方西貢生產(chǎn)的本土電池極少在河內(nèi)出現(xiàn)，而北方河內(nèi)生產(chǎn)的本土電池也進(jìn)不了西貢市場(chǎng)，正可謂應(yīng)了中國(guó)那句老話：各占半壁江山。

•  西貢市場(chǎng)

西貢現(xiàn)代化國(guó)際大都市的氣息濃，城市規(guī)模大，流動(dòng)人口多，批發(fā)市場(chǎng)琳瑯滿目。通過(guò)走訪，其電池市場(chǎng)主要是西貢鷹牌電池廠生產(chǎn)的 CONO ，產(chǎn)品有鷹牌 R20S 型、 R14 型全封閉電池， R6P 型普通電池。國(guó)外進(jìn)口的有香港高力公司生產(chǎn)的鐵殼 R6P 型電池， R03P 型電池，售價(jià)均在 1.35 元人民幣 / 只。中國(guó)產(chǎn)的電池在西貢市場(chǎng)上極少，日本產(chǎn)的普通型電池卻隨處可見(jiàn)，但售價(jià)偏高。

•  堿性電池市場(chǎng)

縱觀整個(gè)越南市場(chǎng)，堿性電池的品牌令人眼花繚亂，價(jià)位差別也比較懸殊。主要的品牌有金霸王、勁量、日產(chǎn)松下、美國(guó)產(chǎn)的 EVERYDAY ，泰國(guó)產(chǎn)的 ROCKET （火箭），并有少量的雜牌堿性電池。這些電池的零售價(jià)，一般標(biāo)價(jià)每對(duì)約合人民幣 5. 5 ～ 8 元之間。最便宜的，也許是在河內(nèi)所見(jiàn)的777牌5號(hào)堿性電池，其售價(jià)為人民幣2元多一只。

堿性電池在河內(nèi)和西貢的超市上柜率普遍比較高，為了促銷，外商都在掛板電池包裝上隨贈(zèng)禮物。美國(guó)勁量的贈(zèng)品是電動(dòng)剃須刀；而韓國(guó)火箭的是一些小紀(jì)念品，并同時(shí)贈(zèng)送貨柜，形成一個(gè)個(gè)貨柜專賣店，而產(chǎn)品的標(biāo)志也非常醒目。在勁量專柜前，仍發(fā)現(xiàn)有爬堿漏液的勁量電池。沿街的普通日雜商店里，也都有不同型號(hào)的堿性電池銷售。

•  其他

越南對(duì)電池的外形包裝，都要求有一定的檔次。如高力生產(chǎn)的鐵殼電池售價(jià)不菲， P 型電池相對(duì)由于適用范圍廣，銷售自然要好一些。經(jīng)過(guò)了解得知，不論西貢還是河內(nèi)，進(jìn)行商業(yè)廣告的費(fèi)用，比起國(guó)內(nèi)來(lái)的確要便宜許多。租用一幢 3 層或 5 層樓的房屋，月租金在 1000 至 1800 美元左右，而這種房屋一般都有 4 米 寬，進(jìn)深達(dá) 10 多 20 米 。

3 越南國(guó)內(nèi)電池行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

通過(guò)考察得知，西貢鷹牌電池廠從其市場(chǎng)出售的產(chǎn)品來(lái)看，其技術(shù)裝備和生產(chǎn)水平不算很高，也許目前只能生產(chǎn)普通糊式和紙板電池。

河內(nèi)的文鼎電池廠屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)。約有員工六、七百人。生產(chǎn)的品種主要有 R20S 型、 R6P 型，兩條 R20S 型電池生產(chǎn)線擬改裝為紙板電池生產(chǎn)線； 3 至 4 條 R6P 型生產(chǎn)線出自中國(guó)上海。他們生產(chǎn)的“白兔牌”電池，統(tǒng)領(lǐng)著河內(nèi)市場(chǎng)，且有一定的質(zhì)量保證。另外有一家叫東英的小私營(yíng)電池廠，所生產(chǎn)的 R6P 型電池，打的仍然是“白兔牌”商標(biāo)。文鼎電池廠在實(shí)施技改項(xiàng)目中，搞漿層紙的涂布設(shè)備，由于質(zhì)量不穩(wěn)定已改成整卷漿層紙從中國(guó)進(jìn)口，然后在越南自行分切。文鼎電池廠的生產(chǎn)相對(duì)正常，工人每天上兩班，實(shí)行的是周五工作制。他們?nèi)缃褚褟纳虾Ｒ�進(jìn)了 LR6 型堿性電池生產(chǎn)線，由于技術(shù)力量較薄弱，據(jù)說(shuō)中國(guó)工程師走后所生產(chǎn)的產(chǎn)品，爬堿漏液現(xiàn)象亦比較突出。提供這些情況的 阮 先生是位歸國(guó)越僑，文鼎電池廠與中國(guó)的技術(shù)協(xié)作悉數(shù)由他擔(dān)任翻譯。如此，由 阮 先生提供的情況應(yīng)該相對(duì)真實(shí)。 從阮 先生介紹的情況還可以了解到，越南電池正從糊式倚重紙板，乃至堿性環(huán)保的方向發(fā)展。目前，越南國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有一家能生產(chǎn)低汞或無(wú)汞堿性電池的生產(chǎn)企業(yè)。

4 咨詢情況

在越南考察期間，從河內(nèi)、胡志明市計(jì)劃投資廳還搜山帶打獵了解到，外商在越投資的一些稅收政策，遺憾的是，介紹的情況均顯得粗放。所幸經(jīng)朋友搭橋牽線，有緣從我國(guó)駐西貢總領(lǐng)館領(lǐng)事王龍虎先生的咨詢交談中，對(duì)相關(guān)在越投資有了一個(gè)管中窺豹的認(rèn)識(shí)。謹(jǐn)贅言以下幾點(diǎn)，以饗決計(jì)于到越南打拚的人們。

•  在越南搞市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有個(gè)把月的時(shí)間不行。而且，調(diào)查的范圍應(yīng)廣泛、深入，如越方場(chǎng)地租用，水、電費(fèi)，資源分布、市場(chǎng)銷售渠道等基本要素均務(wù)必列入調(diào)查對(duì)象。搞市場(chǎng)調(diào)查要扎實(shí)，認(rèn)真，由表及里，循序漸進(jìn)。

•  調(diào)查人員的組成要具有權(quán)威性、連續(xù)性，建議由具備公關(guān)能力的企業(yè)行政管理人員，熟悉生產(chǎn)工藝的工程師、深諳資金運(yùn)作的財(cái)會(huì)人員，以及擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和比較了解原材料采購(gòu)供給等方面的精英參與。

•  越南的西貢，等同于中國(guó)的大上海。因此，投資項(xiàng)目的選擇與廠址的確定都至關(guān)重要，一定要慎而又慎。一般地說(shuō)，投資辦廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，要由發(fā)達(dá)地區(qū)輻射到欠發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)地區(qū)，切忌由不發(fā)達(dá)地區(qū)輻射發(fā)達(dá)地區(qū)。即：在確定項(xiàng)目的科技含量、市場(chǎng)前景、產(chǎn)品附加值等主要因素之后，其廠址的選擇順序擬應(yīng)嚴(yán)格遵循西貢→河內(nèi)→老街，抑或河內(nèi)→老街的“游戲”規(guī)則；而切莫搞老街→河內(nèi)，或老街→河內(nèi)→西貢的不科學(xué)行為。

•  如今，整個(gè)世界都是一個(gè)大市場(chǎng)。為此，市場(chǎng)調(diào)查不能走捷徑，也無(wú)捷徑可走。市場(chǎng)調(diào)查不搞則已，一搞就要搞出名堂，搞出成效，搞出結(jié)果。切實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策投資辦廠提供詳實(shí)、可靠、可行的理論依據(jù)和相關(guān)數(shù)據(jù)；反之，后患無(wú)窮，遺憾無(wú)窮。

•  西貢，有一個(gè)中國(guó)商會(huì)，商會(huì)編撰了一本《對(duì)越南經(jīng)貿(mào)指南——法規(guī)篇》的書，該書可以說(shuō)基本涵蓋了關(guān)于外商在越投資和設(shè)立辦事處的法律法規(guī)，具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)性和指導(dǎo)性，仔細(xì)研讀，對(duì)欲在越投資辦廠的企業(yè)將會(huì)有一定的了解與幫助。除此之外，王龍虎領(lǐng)事還建議欲到越南投資辦實(shí)體的企業(yè)或有識(shí)之士務(wù)必要多走走，多看看，“貨比三家”獨(dú)擇優(yōu)！王領(lǐng)事在這里所指的“多走”、“多看”，指的也許包括與越南緊鄰的東南亞其他國(guó)家。http://forum.taobao.com/forum-11/show_thread---1-5664218-0-.htm