蘇泊爾越南建廠邁向國際化
蘇泊爾市場戰(zhàn)略層面上的獨特思考
越南是一個有著8400萬人口、經濟增長潛力巨大的新興市場。尤其是近幾年，越南大力發(fā)展經濟，吸引外資，投資環(huán)境有了長足的改善。在這樣的情況下，越南加入WTO，向外資開放更多的投資機會，對毗鄰的中國企業(yè)來說，無疑是“近水樓臺先得月”。而總部位于中國杭州、目前已經成為中國最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商及中國廚房小家電領域知名品牌的蘇泊爾，當然不會放過這“更上層樓，一覽皓月”的大好時機。
不僅如此，蘇泊爾當時決定在越南投資建立生產基地也是基于多方面的綜合考慮。首先，越南和中國不光從地理位置上很接近，文化上也可以說是非常接近的，歷史上的越南曾受中國統(tǒng)治上千年，一直到近代為止越南使用的文字都是漢字，很多風俗習慣包括思維方式，都很接近。其次，蘇泊爾在進入越南的時候，當地市場發(fā)展還在很初級的階段，競爭也不那么激勵。于此同時，蘇泊爾也很敏感的感覺到越南將會是又一個中國，一個發(fā)展速度非常快的地方。
更重要的是蘇泊爾在越南建廠是基于海外品牌發(fā)展的戰(zhàn)略來考慮的。越南基地的建設不是簡單的產品生產基地的轉移，而是品牌在國際化的延伸。因為越南基地的建設，蘇泊爾也加大了對海外品牌建設的投入。
本土化是走國際化路線成功的獨特蹊徑
不同于家電、網絡、服裝等全球的通用性的產業(yè)，炊具行業(yè)和小家電行業(yè)具有明顯的地域特征、民族與文化特征。蘇泊爾正是立足于這一行業(yè)特點來開拓國際化市場，并針對不同地域、不同國家的飲食文化來設計生產滿足當地需求的炊具產品。
蘇泊爾越南基地總經理歐陽效冬告訴記者，飲食文化和炊具文化具有相同特點，每個地方都有一些特別的食物是用他們當地特別的方法做出來的，即使是表面上看起來一樣的食物，比如米飯，各個地方的人也有不同的做法，這就需要不同的炊具。因此，蘇泊爾在走國際化道路的同時不得不重視本土化的策略。“蘇泊爾不可以有包打天下的一個產品，同樣也不可以有放之四海而皆準的統(tǒng)一市場策略。越南人吃什么樣的飯，蘇泊爾就生產什么樣的炊具，這才是用本土化成功走國際路線的獨特蹊徑。”
尋找不同市場的不同突破點
如何在越南市場站穩(wěn)腳跟，成為蘇泊爾海外營銷團隊進駐越南市場后迫在眉睫需要解決的問題。
進入越南市場之前，蘇泊爾人就親自走訪當地人的廚房。他們用自己的眼睛去觀察消費者的日常生活包括廚房生活，研究越南消費的發(fā)展趨勢；他們也用觀察到的去發(fā)掘新的機會，而不是簡單把中國現(xiàn)成的產品搬出去，或者去模仿和抄襲競爭對手的產品。所以，在成為當地市場行業(yè)老大之前，蘇泊爾首先成為的是最理解消費者最能滿足消費者需求的品牌，不斷有新的產品推出來，那些別人沒有的而又能被消費者喜歡的產品。
優(yōu)質的產品、良好的服務，有針對性的市場定位，使得蘇泊爾自主品牌在越南市場逐步獲得消費者認可，在不斷摸索中，蘇泊爾在初期階段已經培育出穩(wěn)固的中小型市場。
立足于本土、尋找不同市場不同的產品突破點、形成市場戰(zhàn)略層面上的獨特思考，這是蘇泊爾集團無論在中國市場還是海外市場成功的重要原因。相信在未來的5年時間里，蘇泊爾在東南亞市場預計銷售額可占到中國市場的一半，并成為東南亞炊具與廚房家電市場的第一品牌。 來源： 新浪
