印尼市場拓展建議

(一) 可銷印尼之臺灣產品及拓展須知

印尼是臺灣的第15大出口市場，僅次于中國、香港、美國、日本、新加坡、韓國、荷蘭、德國、馬來西亞、菲律賓、越南、英國、泰國及澳大利亞。臺灣出口超過1億美元的產品項目（以調和關稅二位碼為基準）為機器及機械用具、電機與設備及其零件、塑料及其制品、鋼鐵、人造纖維棉、人造纖維絲、有機化學產品、針織品。

臺灣業者開拓印尼市場之建議如下：

1.  利用在印尼投資之臺灣金融與運輸廠商

「中國信托商業銀行(印尼)Bank Chinatrust Indonesia」自1998年開業至今，營業狀況良好，除雅加達總行外，分別在泗水、萬隆、雅加達西郊工業城Tangerang及雅加達東區Kelapa Kading成立分行，對臺灣業者拓展印尼市場頗有助益。中國輸出入銀行 (The Export-Import Bank of the Republic of China) 亦在雅加達設有代表人辦事處，可提供金融咨詢與業務轉介之服務。此外，中華航空公司、長榮航空公司、陽明海運、正利航運、長榮海運、立榮海運、長榮貨柜、東亞貨柜等運輸業者，亦可提供各項貿易、市場行情及運輸等信息。

2.  注意付款條件

印尼本土銀行之財務情況及信用欠佳，臺灣出口廠商應要求印尼廠商以T/T 方式支付貨款，或透過在印尼之外商銀行、合資銀行申請開立信用狀，或向臺灣輸出入銀行指定辦理輸出保險之當地銀行與Bank Chinatrust Indonesia申請開立信用狀。

3.  參加專業展覽或貿易訪問團

印尼國內市場規模龐大，政經日益穩定，臺灣業者可參加印尼專業展覽或籌組貿易訪問團方式拓銷。

4.  與印尼投資之臺商工廠進行生產與行銷策略聯盟

臺灣有甚多廠商在印尼投資設廠，由于多系使用自有資金，甚少向銀行借貸，多年來憑借跨國經營之商譽、精確之匯率走勢判斷與充分利用本地廉價之天然及勞動資源，經營頗為成功。臺灣業者應可利用其良好管道，共同合作攜手開發其它地區市場。

5.  謹慎選擇合作伙伴

印尼僑商多為臺灣廠商主要往來對象，但因部分僑商業者缺乏商業道德、言行不一、不守信用，常有詐騙情事。臺灣業者前往印尼投資或貿易，被當地華裔印尼人侵吞資產者，時有所聞，遭合作伙伴設計陷害，以致名列入境黑名單，甚至入獄者亦有。印尼政府現已準許外人100%擁有出口工業，臺灣業者除非確有必要，建議勿以合資方式經營產業。

(二)  可銷臺灣之印尼產品及相關建議

2004年印尼是臺灣的第9大進口來源國，僅次于日本、美國、中國大陸、韓國、德國、沙特阿拉伯、馬來西亞及新加坡。臺灣進口超過1億美元的產品項目（以調和關稅二位碼為基準）為液化天然氣及煙煤、木及木制品、電機與設備及其零件、機器及機械用具、紙及紙制品、無機化學品。

臺灣廠商可以下列方式向印尼采購或投資：

1.  可移轉國內不具競爭力之產業赴印尼投資：臺灣許多勞力密集產業已紛紛將生產基地外移，印尼天然資源豐富，國內市場廣大，我商可將印尼列為對外投資之對象，產品除銷售本地市場外，亦可回銷臺灣。

2.  注入資金，并購有潛力之出口導向產業：印尼政府之高利率政策，造成出口業者資金成本過高，周轉困難。臺灣廠商可考慮以并購、標購等方式取得其經營權，以擴大國際市場。惟須透過國際著名會計事務所了解其財務狀況，以免受騙。

3.  以OEM方式委托印尼廠商代工：金融風暴后印尼經濟嚴重受創，當地許多生產業者因缺乏現金周轉而陷入困境。臺灣廠商可提供圖樣、模具、工業原料，委托印尼業者代工生產，以降低生產成本，增加行銷利潤。

4.  近年來，印尼貿工部之外貿推廣局(National Agency for Export development，NAFED)為加強拓銷海外市場，在網絡上可提供印尼出口商查尋服務，網址為http://www.nafed.go.id/emain.htm  ( 點選"Trade Opportunities" ) 。印尼發行量最大之英文報「雅加達郵報」(JAKARTA POST)在其網站www.thejakartapost.com 上，亦可提供全文檢索及免費數據庫服務。臺灣廠商可上網查詢最新市場信息。此外，臺灣經濟部國際貿易局之「貿易機會網站查詢」、外貿協會之「貿易機會數據庫」(http://member.cetra.org.tw/mycetra/chinese/index.asp)及臺北市進出口公會等，亦定期更新臺灣與全球各主要貿易國家之進出口貿易機會，臺灣業者可充份利用，以爭取拓銷印尼市場之商機。來源：華夏體育用品網