越南中成藥市場(chǎng)現(xiàn)狀

作者：楊福順  執(zhí)業(yè)藥師  主管中藥師  廣東省制藥工業(yè)公司廣西事業(yè)代表處副經(jīng)理

摘要：本文全面介紹了越南中成藥市場(chǎng)及其現(xiàn)狀，對(duì)于我國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入越南的途徑以及如何穩(wěn)步、系統(tǒng)、全面地開(kāi)發(fā)中成藥市場(chǎng)，進(jìn)行了深入細(xì)致的說(shuō)明和分析，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，是中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)廣大同仁和決策者們，全面了解和科學(xué)合理地拓展越南市場(chǎng)的很好指南。

關(guān)鍵詞：中成藥、越南市場(chǎng)、相似性、商業(yè)利益、進(jìn)出口。

    1．前言
    中越兩國(guó)山水相連，兩國(guó)人民生活習(xí)慣和消費(fèi)及文化信仰都有很大的相似性，我國(guó)中成藥作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥的重要組成部分，在越南市場(chǎng)上同樣受到民眾的歡迎。中成藥在越南的消費(fèi)主體集中在城市華人集居區(qū)，如胡志明市（原西貢市）就有100萬(wàn)華人，據(jù)越南政府相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止2005年10月份，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售的我國(guó)中成藥暢銷(xiāo)品種就有180多個(gè)，含蓋了丸、散、膏、丹、酊、酒、片、膠囊、口服液、糖漿等劑型，有20多種中成藥酒在市場(chǎng)上倍受消費(fèi)者青睞,越南中成藥經(jīng)營(yíng)者介紹，通過(guò)各種渠道進(jìn)入越南市場(chǎng)的中成藥品種，實(shí)際上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一數(shù)據(jù)。越南是一個(gè)具有8000萬(wàn)人口，GDP高速增長(zhǎng)的國(guó)家。目前，正面臨著從社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展時(shí)期，從時(shí)間和空間層面上看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已走在越南的前面。并且，中越兩國(guó)的社會(huì)制度、政府組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路、市場(chǎng)模式、改革發(fā)展方向等都具有很大的相似性和趨同性。我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，取得了舉世矚目的偉大成就，在越南民眾及政府中得到廣泛認(rèn)同，對(duì)整個(gè)越南的革新開(kāi)放發(fā)展方向也具有很好的示范或指導(dǎo)作用。
    故此，在當(dāng)前的條件下，中越兩國(guó)從政治到經(jīng)濟(jì)，從民間到政府，從文化到經(jīng)貿(mào)，從人員來(lái)往到物流交往，從產(chǎn)品到技術(shù)等各個(gè)方面的互動(dòng)交流，正處于歷史以來(lái)最好的黃金時(shí)期。在2006年4月25日－28日舉行的越南共產(chǎn)黨第十次全國(guó)代表大會(huì)上，越南最高領(lǐng)導(dǎo)層作出了 “全面向中國(guó)學(xué)習(xí)”的重大決策，成為與會(huì)代表和全體民眾共同關(guān)心的熱點(diǎn)話(huà)題。越南最高領(lǐng)導(dǎo)人農(nóng)德孟曾在向前往中國(guó)留學(xué)的越南學(xué)生的講話(huà)中，鼓勵(lì)留學(xué)生們“認(rèn)真學(xué)好漢語(yǔ)，才能更好地了解越南歷史”。此外，在越南，從城市到鄉(xiāng)村，華語(yǔ)流行歌曲仍然是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的前鋒時(shí)尚，華人的消費(fèi)行為引領(lǐng)當(dāng)?shù)厍把亓餍小Ｗ鳛橹腥A傳統(tǒng)文化精華的中醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)制劑技術(shù)有機(jī)完美結(jié)合而生產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品，在越南的消費(fèi)趨勢(shì)也加速擴(kuò)張，正從華人社區(qū)向當(dāng)?shù)厣鐣?huì)擴(kuò)大和從城市向農(nóng)村快速發(fā)展，再加上華人特有的勤勞與精明和善于經(jīng)營(yíng)，在越南的經(jīng)濟(jì)地位不斷提高。可以說(shuō)，越南城市華人對(duì)中成藥產(chǎn)品的消費(fèi)行為，對(duì)整個(gè)越南藥品市場(chǎng)消費(fèi)具有先導(dǎo)的引領(lǐng)作用。比如在胡志明市，就有“富人吃中藥，窮人吃西藥”之說(shuō)。總之，越南中成藥市場(chǎng)具有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)和廣大的消費(fèi)人群。隨著越南經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中越兩國(guó)政治經(jīng)濟(jì)和民間交往的不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模和總量還會(huì)不斷擴(kuò)大，潛藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)利益，值得我國(guó)中成藥全行業(yè)的高度重視。當(dāng)前，也是我國(guó)中成藥產(chǎn)品進(jìn)入越南的最佳時(shí)期，我們應(yīng)該把握機(jī)遇，采取多種形式，不失時(shí)機(jī)，拓展越南中成藥市場(chǎng)。

    2．我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)的現(xiàn)狀
    到目前為止，進(jìn)入越南市場(chǎng)并且得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的我國(guó)中成藥品種主要有幾大類(lèi)：第一類(lèi)是傳統(tǒng)中成藥品種，這部份中成藥曾經(jīng)隨著歷史上華人遷入越南和我國(guó)“抗美援越”的大潮進(jìn)入越南市場(chǎng)，以傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品為主，如北京、上海人參蜂皇漿，北京國(guó)公酒、同仁堂系列產(chǎn)品、上海部份中成藥產(chǎn)品，廣州老字號(hào)中成藥，云南白藥、三七傷藥片，金丹、百保丹等，這類(lèi)產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)和療效好，久經(jīng)歷史的倉(cāng)桑變化而長(zhǎng)久不衰。一些甚至已經(jīng)在我國(guó)已銷(xiāo)聲匿跡的中成藥品牌仍然存留在老一輩華人和消費(fèi)者心目中留下美好的回憶，當(dāng)你在越南中成藥市場(chǎng)中與人交流的時(shí)候，經(jīng)常能聽(tīng)到一些上了年紀(jì)消費(fèi)者講述由名優(yōu)中成藥產(chǎn)品引出的美好話(huà)題，甚至是一段動(dòng)人的故事，喚起他們甜美溫馨的美好回憶，深藏于廣大越南消費(fèi)者心底揮之不去的“中藥情節(jié)”和與世長(zhǎng)存的中越民間牢不可破的深厚友誼；第二類(lèi)是通過(guò)貿(mào)易渠道進(jìn)入越南市場(chǎng)的中成藥產(chǎn)品，迄今為止，已有云南、上海、江蘇、重慶、四川、廣東、廣西、北京等地制藥企業(yè)的中成藥品種在越南獲準(zhǔn)銷(xiāo)售，這類(lèi)品種主要以新特藥或制劑技術(shù)先進(jìn)的中成藥品種為主；第三類(lèi)為通過(guò)電視廣告或媒體影響而進(jìn)入越南市場(chǎng)的中成藥品種，如我國(guó)中央4臺(tái)國(guó)際頻道的廣告，幾乎在越南全境都有很好的收視效果，該臺(tái)在越南也是收視率較高的電視臺(tái)之一，其新活的制作技術(shù)和誘人的廣告作用，在越南消費(fèi)者心目中的作用也是很好，如六味地黃丸、烏雞白鳳丸、神奇止咳糖漿、逍遙丸、西瓜霜含片、金嗓子、濕毒清等產(chǎn)品，在越南市場(chǎng)上都有很好的業(yè)績(jī)，有的品種還成為消費(fèi)時(shí)尚；第四類(lèi)是通過(guò)邊貿(mào)或其它非正常渠道進(jìn)入越南的中成藥品種，這類(lèi)品種以大路貨產(chǎn)品為主，價(jià)格低，療效好，適合越南消費(fèi)市場(chǎng)的需求，以顆粒劑如板蘭根顆粒、夏桑菊顆粒、羅漢果顆粒等和片劑清火梔麥片、穿心蓮片、咳特靈片、Vc銀翹片等以及部分外用類(lèi)中成藥產(chǎn)品如膚陰潔、潔爾陰、萬(wàn)花油、風(fēng)濕膏等。另外，一些療效好但用量小的中成藥品種也通過(guò)這種方式進(jìn)入越南市場(chǎng)，如四消丸、六神丸、清心丸等在越南東醫(yī)診所（越南傳統(tǒng)醫(yī)藥診所，相當(dāng)于我國(guó)的中醫(yī)藥診所）中也經(jīng)常看到這類(lèi)產(chǎn)品。以上中成藥品種通過(guò)不同的方式進(jìn)入越南市場(chǎng)，得到市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可，為我國(guó)中成藥企業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)提供了很好的經(jīng)驗(yàn)或范例和先導(dǎo)，對(duì)于我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)的拓展打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，要成功拓展越中成藥市場(chǎng)，除了借鑒以上幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)外，最重要的還應(yīng)該采用符合越南相關(guān)法律法規(guī)和能夠方便適用我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的好方法，穩(wěn)步系統(tǒng)地開(kāi)拓越南中成藥市場(chǎng)。
    3．一年一度在廣西首府南寧市舉行的“三會(huì)一節(jié)”及其相關(guān)經(jīng)貿(mào)會(huì)議，對(duì)于我國(guó)中成藥產(chǎn)品及企業(yè)打入越南和東南亞市場(chǎng)，具有很好的橋梁和催化作用
     廣西首府南寧市作為中國(guó)—東盟博覽會(huì)的永久舉辦地，不論我國(guó)與東南亞從國(guó)際間的相互關(guān)系、地緣政治、發(fā)展相互關(guān)系、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)友誼、爭(zhēng)進(jìn)了解、加快我國(guó)和整個(gè)東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展等各個(gè)領(lǐng)域，都有著非常重要的意義。特別是一年一度在廣西首府南寧市舉行的“三會(huì)一節(jié)”及其相關(guān)經(jīng)貿(mào)會(huì)議，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)和東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)和推動(dòng)作用越來(lái)越明顯。“三會(huì)一節(jié)”及其相關(guān)經(jīng)貿(mào)會(huì)議所面對(duì)的是當(dāng)今發(fā)展最有活力和經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)最快的東盟10+1（東盟10國(guó)為印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、文萊、菲律賓、越南、老撾、柬埔寨、緬甸加中國(guó)）以及西亞乃至整個(gè)亞太地區(qū)，并且匯集了參加國(guó)及企業(yè)的政策、市場(chǎng)、資源、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、民眾需求、投資項(xiàng)目、風(fēng)土人情等等各個(gè)層面的信息，在“三會(huì)一節(jié)”召開(kāi)期間，我國(guó)和東盟國(guó)10以及其相關(guān)國(guó)家的政府首腦同要員、參會(huì)各國(guó)工商界企業(yè)精英人士及知名人士、國(guó)內(nèi)外多家媒體等匯集南寧市，使有志于拓展越南和海外市場(chǎng)的我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)事業(yè)同仁們，有機(jī)會(huì)與他們直接觸，甚至面對(duì)面地交換意見(jiàn)，對(duì)共同感興趣的投資項(xiàng)目進(jìn)行充分的探討，為我們了解越南中成藥市場(chǎng)以及相關(guān)的信息提供了直觀快捷的平臺(tái)。特別是雙邊都有意向的投資項(xiàng)目，就具體的運(yùn)作情況還能夠進(jìn)行深入細(xì)致的探討，相當(dāng)于我國(guó)的現(xiàn)場(chǎng)辦公高效率，就能把前期工作做好做細(xì)，節(jié)約大量的時(shí)間和開(kāi)支。積極參加“三會(huì)一節(jié)”及其相關(guān)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，也是我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)最方便快速的重要渠道，其他行業(yè)的不少企業(yè)就是通過(guò)這一方式走出國(guó)門(mén)拓展海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。比如，2005年舉辦的“三會(huì)一節(jié)”，越南曾把對(duì)其國(guó)內(nèi)的中成藥工業(yè)生產(chǎn)投資作為重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，并針對(duì)于我國(guó)相關(guān)企業(yè)或個(gè)人在越南投資該項(xiàng)目發(fā)布了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)到越南投資辦廠(chǎng)。但是，這些寶貴的信息沒(méi)有引起我們中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同仁們的重視（當(dāng)時(shí)，與我國(guó)大多數(shù)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)正在進(jìn)行GMP改造和認(rèn)證，無(wú)暇顧及國(guó)外市場(chǎng)有關(guān)），使有志于拓展越南市場(chǎng)的我國(guó)投資者失去了一次很好的機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)方面透露，今年越南的這一政策仍然不會(huì)改變，還會(huì)把我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)到越南投資辦廠(chǎng)作為重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，所以，對(duì)于我們中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)還是有的。但是，我國(guó)投資者到越南發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，將不可避免。
    4．我國(guó)中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)的相關(guān)程序
    越南民眾對(duì)我國(guó)中成藥產(chǎn)品的廣泛歡迎，造就中成藥堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和巨大的商業(yè)利益或商機(jī)，越南政府對(duì)我國(guó)中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)也采取相對(duì)規(guī)范而又積極靈活多樣的優(yōu)惠政策或鼓勵(lì)措施，越南相關(guān)的民間組織和工商企業(yè)則主動(dòng)跟進(jìn)，積極推動(dòng)我國(guó)中成藥產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)，每次到越南參加相關(guān)會(huì)議和洽談業(yè)務(wù)，都有不少中成藥經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)前來(lái)接洽，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，愿意幫助辦理中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，或提供咨詢(xún)服務(wù)。在越南舉辦的中成藥產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，廣大參觀者及民眾更是表現(xiàn)出巨大的熱情，除了積極索取資料外，還購(gòu)大量買(mǎi)中成藥產(chǎn)品，往往是會(huì)議還未結(jié)束，產(chǎn)品就銷(xiāo)售一空。為了使中成藥工商同仁們對(duì)進(jìn)入越南市場(chǎng)有進(jìn)一步的了解，拓展越南中成藥市場(chǎng)，就相關(guān)事宜，筆者作如下介紹，與中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同仁們共享。
    4.1. 只要是我國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）批準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售的中成藥產(chǎn)品，均可申請(qǐng)進(jìn)入越南市場(chǎng)
根據(jù)越南相關(guān)法規(guī)及《2005年保護(hù)人民健康的藥品和美容產(chǎn)品的進(jìn)出口指導(dǎo)通知》的具體要求，我國(guó)中成藥要合法進(jìn)入越南市場(chǎng)銷(xiāo)售，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須向越南藥品管理局提出產(chǎn)品登記申請(qǐng)，并同時(shí)提供申請(qǐng)注冊(cè)資料，包括中成藥品種名稱(chēng)，最小銷(xiāo)售單位的中成藥樣品及其檢驗(yàn)方法和內(nèi)容，生產(chǎn)流程報(bào)告，穩(wěn)定性研究，毒性實(shí)驗(yàn)，臨床實(shí)驗(yàn)報(bào)告，企業(yè)概況，相關(guān)證照及GMP證書(shū)復(fù)印件，銀行信用證明，注冊(cè)資金證明，驗(yàn)資報(bào)告，以上材料一式三份，翻譯成越文，費(fèi)用約70美元；每個(gè)中成藥品種交納200美元的評(píng)估費(fèi)，審批法定時(shí)間不得超過(guò)一年，一般4~6個(gè)月就能完成。通過(guò)審批能夠進(jìn)入越南市場(chǎng)銷(xiāo)售的中成藥品種同時(shí)獲得藥品登記編碼，由越南醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。若要進(jìn)行長(zhǎng)期貿(mào)易，可繼續(xù)交納2000美元的執(zhí)照審批費(fèi)，獲得經(jīng)營(yíng)許可，并發(fā)放許可證，3~5年內(nèi)有效，到期可繼續(xù)申請(qǐng)延期。以上手續(xù)辦妥后，我國(guó)企業(yè)就可以和越南各醫(yī)藥進(jìn)出口公司或相關(guān)企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)來(lái)往，獲得登記編碼的中成藥品種在辦理正常海關(guān)進(jìn)出口手續(xù)的情況下，就可進(jìn)入越南銷(xiāo)售。這種運(yùn)作方式適合大批量或銷(xiāo)售市場(chǎng)非常明確及市場(chǎng)成熟的我國(guó)中成藥品種進(jìn)入越南。同時(shí)也可以委托越南進(jìn)出口公司、中介公司或代理商辦理，手續(xù)費(fèi)一般為1.5~3%，關(guān)稅視不同中成藥的品種為0~9%不等，能省去很多麻煩，就能快速簡(jiǎn)捷地通關(guān)進(jìn)入越南市場(chǎng)銷(xiāo)售。
    4.2.處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期的我國(guó)中成藥品種進(jìn)入越南市場(chǎng)
    為了最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更好地拓展越南中成藥市場(chǎng)，對(duì)于開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)的中成藥品種或尚未涉足越南中成藥市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能盲目大批量地輸入產(chǎn)品，必須慎重從事，減少損失，降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，分步而系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)。在越南相關(guān)法律法規(guī)允許的情況下，我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，可以采取以下合法而靈活多樣的措施，有目的地小批量進(jìn)入越南目標(biāo)市場(chǎng)，循序漸進(jìn)，不斷發(fā)展，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步前進(jìn)。在此，筆者根據(jù)越南相關(guān)法律法規(guī)，以及不少經(jīng)營(yíng)者的成功經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)中成藥進(jìn)入越南已經(jīng)形成的一些規(guī)則，作如下較全面系統(tǒng)的詳盡說(shuō)明，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。
    4.2.1.與越南醫(yī)院合作，直銷(xiāo)醫(yī)院
    到越南首先找到可以合作的醫(yī)院，推薦中成藥產(chǎn)品，特別是醫(yī)院特殊需用的中成藥品種。目前，越南全國(guó)共有中央級(jí)醫(yī)院30家，省（市）級(jí)以上醫(yī)院196家，縣級(jí)以上醫(yī)院2500多家，另外，還有一些私立醫(yī)院，也有不少華人開(kāi)辦的醫(yī)院，如在胡志明市比較著名的華人醫(yī)院就有華安醫(yī)院、華泰醫(yī)院、同安醫(yī)院等，越南的大醫(yī)院主要集中在首都河內(nèi)市及南方的胡志明市，越南的醫(yī)生對(duì)中成藥大都持歡迎態(tài)度。找到合作的醫(yī)院后，憑醫(yī)院院長(zhǎng)的報(bào)告和醫(yī)生的治療單，越南醫(yī)藥進(jìn)出口企業(yè)的申請(qǐng)單，就可辦理中成藥快速進(jìn)口手續(xù)，供醫(yī)院內(nèi)部使用。如果下次再需要該類(lèi)中成藥品種時(shí)，僅憑醫(yī)院院的購(gòu)貨計(jì)劃，提交越南醫(yī)藥進(jìn)出口公司，就可從我國(guó)直接進(jìn)口。
    4.2.2．緊急情況下所需的特殊中成藥品種
    對(duì)于未獲得登記編碼的中成藥品種，因醫(yī)院和相關(guān)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的特殊需要，我們可以直接委托醫(yī)院和相關(guān)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)向越南藥品管理局提出申請(qǐng)，藥品管理局在參考醫(yī)院或傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)后，優(yōu)先頒發(fā)進(jìn)口許可證。在越南，使用中成藥較多的企業(yè)或機(jī)構(gòu)為各級(jí)東醫(yī)藥（越南稱(chēng)本國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥為東醫(yī)藥）研究機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)及其成員單位，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院，該院1988年被世界衛(wèi)生組織認(rèn)定為全球22個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)合作中心之一；此外，還有胡志明市民族醫(yī)藥研究所，不少醫(yī)院設(shè)置的東醫(yī)科也是我國(guó)中成產(chǎn)品藥的用戶(hù)或潛在用戶(hù)。
     4.2.3．通過(guò)會(huì)展的方式輸入少量中成藥產(chǎn)品
    在越南舉辦的我國(guó)中成藥會(huì)展或相關(guān)交易會(huì)，每年都有很多次，并且對(duì)于參展的我國(guó)企業(yè)，越南官方也給予許多優(yōu)惠條件，如允許免稅帶入一定數(shù)量的中成藥參展品種。會(huì)議期間，我們可以充分利用這一有利條件，一方面，與越南客商廣泛接洽，尋找客商或銷(xiāo)售代理，往往不少中成藥品種以此方式就能獲得訂單，為下一步批量進(jìn)入越南市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。另一方面，有目的地在會(huì)展期間銷(xiāo)售帶去的中成藥產(chǎn)品，以產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作方式，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，為今后系統(tǒng)拓展越南市場(chǎng)提供有價(jià)值的資料。據(jù)多次參加越南會(huì)展的企業(yè)介紹，每次帶去的中成藥在會(huì)展期間都能銷(xiāo)售一空，并且，還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，計(jì)劃得好，能夠賺回進(jìn)入?yún)⒄沟乃�有費(fèi)用后，還有節(jié)余。真可謂一舉多得。
    4.2.4．直接與越南客商洽談
    在越南中成藥商業(yè)行業(yè)中，有不少經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚及經(jīng)驗(yàn)豐富的中成藥經(jīng)營(yíng)者，這些私營(yíng)企業(yè)幾乎都是華人掌控，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，主要集中在胡志明市和河內(nèi)市。我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)，應(yīng)做充分準(zhǔn)備，帶足相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)資料，到達(dá)越南目的地后，可以通過(guò)當(dāng)?shù)厝A人工會(huì)、華人商會(huì)、華人會(huì)館等民間組織，查閱相關(guān)資料或咨詢(xún)情況，請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家介紹情況和客戶(hù)，然后再找相關(guān)客戶(hù)洽談。或直接與越南客商接洽，在越南的華人經(jīng)營(yíng)者，往往以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而著稱(chēng)，受到當(dāng)?shù)毓ど探绲暮迷u(píng)，特別是華人經(jīng)營(yíng)者，與我們沒(méi)有語(yǔ)言障礙，容易溝通，他們熱情待客，誠(chéng)懇待人，勤勞務(wù)實(shí)，努力拼搏的精神，令人嘆為觀止，受到越南商界的尊重。同時(shí)，華人經(jīng)營(yíng)者具有很強(qiáng)的批發(fā)能力和市場(chǎng)滲透力。華人在東南亞經(jīng)商的歷史悠久，越南的華人經(jīng)營(yíng)者不僅在越南本國(guó)，而且在周邊國(guó)家甚至整個(gè)東南亞和整個(gè)亞太地區(qū)，都有穩(wěn)定的客源。越南中成藥經(jīng)營(yíng)者對(duì)中成藥品種的市場(chǎng)預(yù)測(cè)或前景分析，可以說(shuō)，就是該品種進(jìn)入越南的可信資料，我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可以采取形式多樣的合作方法，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有時(shí)立馬就能搭成協(xié)議，獲得定單。可以說(shuō)，找到好的合作商，拓展越南市場(chǎng)已成功了一大半。
    4.2.5．通過(guò)邊貿(mào)渠道與越南客商合作
    有不少中成藥經(jīng)營(yíng)者活躍在邊貿(mào)市場(chǎng)上，對(duì)于尚未開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)的中成藥品種，我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者向邊貿(mào)經(jīng)營(yíng)者提供樣品或進(jìn)行小額交易，一旦獲得成功再大量交易，或直接進(jìn)入越南，或再全面系統(tǒng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。另外，我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也可以通過(guò)民間來(lái)往或?qū)W術(shù)交流的方式，前期進(jìn)入越南市場(chǎng)，在獲取充分的資料和可靠的信息后，再全面開(kāi)發(fā)越南中成藥市場(chǎng)。
    5．我們開(kāi)發(fā)拓展越南中成藥市場(chǎng)，應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題
    越南中成藥市場(chǎng)潛力很大，并且，隨著越南經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中成藥市場(chǎng)潛在的容量還會(huì)隨之增大。但是，由于越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起點(diǎn)低，起步晚，不確定性因素較多，醫(yī)療衛(wèi)生保健制度不健全，民眾的整體消費(fèi)水平仍然很低，越南醫(yī)藥市場(chǎng)與我國(guó)相比，具有很大的差異性，越南中成藥市場(chǎng)雖然遍地黃金，但大多是深埋于市場(chǎng)深層或尚未開(kāi)發(fā)的黃金富礦。所以，要真正在越南市場(chǎng)上，使我國(guó)的中成藥產(chǎn)品有所作為，套用我們當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)理論或成功經(jīng)驗(yàn)是行不通的，還需要我們做艱苦的努力和細(xì)致繁雜的工作，搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能獲得理想的收益。從一些已進(jìn)入越南市場(chǎng)銷(xiāo)售的中成藥品種和企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盡管開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)不是一件很容易的事，但與競(jìng)爭(zhēng)劇烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，所付出的支出與收益相比，相當(dāng)于在越南市場(chǎng)付出一份的努力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則要付出八份以上的代價(jià)，才能獲得相同的收益。由此可以看出，和國(guó)內(nèi)相同的條件下，在越南開(kāi)發(fā)中成藥市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)無(wú)法比擬的。總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也許，能為今后進(jìn)入越南市場(chǎng)的我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供參考，少走彎路，讓我們共同分享。
    5.1．中成藥說(shuō)明書(shū)必須做到準(zhǔn)確合法
    中越兩國(guó)民眾雖然同屬中華文化圈，具有很大的相似性，但畢竟分屬兩個(gè)種族，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和所處環(huán)境的差異性，不同點(diǎn)也不少。比如中越兩國(guó)在文化習(xí)俗、法律法規(guī)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、文字表達(dá)方式、邏輯思維、消費(fèi)心理等方面存在著很大差異。作為醫(yī)務(wù)工作者及消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和使用中成藥第一直觀印象的說(shuō)明書(shū)，就顯得非常重要，如果套用或照搬原來(lái)的中成藥說(shuō)明書(shū)當(dāng)然行不通。所以，我們?cè)谶M(jìn)入越南市場(chǎng)之前，必須對(duì)我國(guó)產(chǎn)中成藥產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)及外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行全盤(pán)綜合考量，特別是避免使用一些令人費(fèi)解、模棱兩可、模糊不清的傳統(tǒng)中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，是我們進(jìn)入越南市場(chǎng)必需加以認(rèn)真考慮的問(wèn)題。對(duì)越銷(xiāo)售的中成藥說(shuō)明書(shū)，還要考慮不能與越南的法律法規(guī)和民眾的道德觀念相沖突，必要時(shí)，還需邀請(qǐng)中越兩國(guó)有關(guān)專(zhuān)家參與完成此項(xiàng)工作，使說(shuō)明書(shū)成為越南醫(yī)患人員和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中成藥的第一名片，讓越南醫(yī)務(wù)人員和民眾，通過(guò)閱讀簡(jiǎn)單扼要的說(shuō)明書(shū)，就能對(duì)我國(guó)中成藥品種有一個(gè)整體的了解，對(duì)于日后在越南市場(chǎng)上的銷(xiāo)售或全面系統(tǒng)地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成敗致關(guān)重要。不少已進(jìn)入越南的我國(guó)中成藥，甚至有的還是我國(guó)的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)業(yè)績(jī)很差，有的甚至不得不退出市場(chǎng)，其主要問(wèn)題之一，就出在不適合越南市場(chǎng)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上。說(shuō)明書(shū)雖小，但關(guān)系重大，我們不能因小而不認(rèn)真對(duì)待。
    5.2．中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)，不能急功近利
    越南中成藥市場(chǎng)潛力雖然很大，但還需要我們開(kāi)發(fā)拓展，越南整體經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較低，民眾的品牌消費(fèi)觀念不強(qiáng)，消費(fèi)心理不成熟，中成藥產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)或者細(xì)分不明確，民眾的經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)心理承受能力較差，對(duì)產(chǎn)品的需求彈性大，這些因素都增大了我國(guó)中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。同時(shí)，正因這些因素，也是我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)上能夠長(zhǎng)期立足的優(yōu)勢(shì)，有關(guān)專(zhuān)家把越南中成藥市場(chǎng)比喻為一張白紙，容易描繪出美麗的畫(huà)卷。這就需要我們通過(guò)長(zhǎng)期艱苦細(xì)致的工作，科學(xué)系統(tǒng)地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌第一的營(yíng)銷(xiāo)理念，避免短線(xiàn)操作，在越南市場(chǎng)中打持久戰(zhàn)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步前進(jìn)，找到合適的方法持之以恒，不斷拓展市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。比如，在我國(guó)市場(chǎng)上早已銷(xiāo)聲匿跡的一些家用電器品牌，在越南當(dāng)今市場(chǎng)上，反而成為家喻戶(hù)曉的名牌暢銷(xiāo)產(chǎn)品，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，中越兩國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)空差異性，為我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，投資拓展，創(chuàng)造了多樣化或多層次發(fā)展的空間。我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以其在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中付出巨大代價(jià)，也很難有所作為，甚至損兵折將也顆粒無(wú)收，還不如到越南和東南亞市場(chǎng)上，則有可能付出很小或相同的努力，就能獲取豐厚收入，占領(lǐng)市場(chǎng)，成為國(guó)外或國(guó)際強(qiáng)勢(shì)暢銷(xiāo)品牌，何樂(lè)而不為呢！
     5.3．中成藥品種、劑型、包裝及產(chǎn)品定價(jià)策略必須適合越南當(dāng)?shù)丨h(huán)境需要
    越南地處北回歸線(xiàn)以南，屬熱帶季風(fēng)氣候，高溫多雨，病菌滋長(zhǎng)速度快，致病因素多。進(jìn)入越南的我國(guó)產(chǎn)中成藥品種，首先要從當(dāng)?shù)囟喟l(fā)病、常見(jiàn)病入手，對(duì)癥選擇相應(yīng)適銷(xiāo)對(duì)路中成藥品種，如清涼解毒類(lèi)、治療皮膚病類(lèi)、消炎類(lèi)、治療胃腸道疾病類(lèi)、醫(yī)治疑難雜癥類(lèi)等中成藥，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。其次，進(jìn)入越南的中成藥品種還必須選擇適當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件的內(nèi)外包裝，使用防水、防潮、防高溫等性能很好的包材或材質(zhì)的內(nèi)外包裝，確保中成質(zhì)量不受外界環(huán)境的影響而變質(zhì)，不容易在高溫高濕條件下保管的中成藥劑型最好不要引入越南市場(chǎng)，很多中成藥品種在越南市場(chǎng)銷(xiāo)售受挫的主要原因，也是劑型、包材和包裝問(wèn)題未引起很好的重視，使中成藥品受潮變質(zhì)，影響質(zhì)量而受到重創(chuàng)。第三，越南民眾的生活水平及經(jīng)濟(jì)收入較低，僅相當(dāng)于我國(guó)80年代中期的水平，進(jìn)入越南市場(chǎng)的中成藥品種，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，對(duì)于開(kāi)拓越南市場(chǎng)具有事半功倍的作用。
    5.4．我國(guó)缺乏進(jìn)入越南中成藥市場(chǎng)可信度高的咨訊支持和實(shí)力強(qiáng)及信用好的中介機(jī)構(gòu)
    中成藥在越南市場(chǎng)具有很大的潛力，僅僅是一個(gè)拓展市場(chǎng)的極好機(jī)會(huì)，怎樣把握好機(jī)遇，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作也僅僅是屈指可數(shù)的幾個(gè)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，與我國(guó)目前這一行業(yè)的發(fā)展水平相去甚遠(yuǎn)。究其原因，主要是中越兩國(guó)工商同行缺乏相互了解或有效溝通渠道。在我國(guó)，相當(dāng)缺乏進(jìn)入越南市場(chǎng)可信度高的咨訊支持和實(shí)力強(qiáng)及信用良好的中介機(jī)構(gòu)，來(lái)誠(chéng)心誠(chéng)意地為中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我國(guó)中成藥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，僅僅靠短時(shí)期旅游的方式，到越南考查、參展、開(kāi)會(huì)等簡(jiǎn)單而膚淺的方式，很難把事情做成，而僅靠企業(yè)單打獨(dú)斗和面面俱到地拓展越南中成藥市場(chǎng)，會(huì)大幅度地增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本費(fèi)用，成功率也不會(huì)太高。
    所以，目前，我們迫切需要一些可信高的咨訊支持和信用良好的中介機(jī)構(gòu)，來(lái)協(xié)調(diào)這方面的工作。但現(xiàn)實(shí)情況是我們需要也是最缺乏的就在于此，非常不盡人意。如現(xiàn)在能查找到的有關(guān)越南中成藥市場(chǎng)的相關(guān)信息渠道不多，可信度很低，漏洞百出，有的甚至聽(tīng)風(fēng)就是雨，虛假信息或不準(zhǔn)確的信息也不少，使企業(yè)無(wú)所適從。現(xiàn)有的一些中介機(jī)構(gòu)水平參差不齊，真假難辯，魚(yú)目混珠，他們提供的相關(guān)資料或越方法律法規(guī)方面的漢語(yǔ)翻譯文件，也因翻譯水平和中文表達(dá)能力低下，而讓人看了不知所云。不少中介公司也只做一些急功近利的工作，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算或不愿意做費(fèi)工費(fèi)神的實(shí)際工作，靠組織我國(guó)中成藥行業(yè)的人員到越南參觀、開(kāi)會(huì)、參展或考查，甚至有的中介公司掛羊頭賣(mài)狗肉，打著中介機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，實(shí)際上是組織企業(yè)到越南旅游，有的還不惜向企業(yè)提供虛假的信息或做出美好的承諾，引誘企業(yè)組織人員到越南了解市場(chǎng)，以達(dá)到賺取人頭費(fèi)的目的。使很多到越南考查回來(lái)的中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)都有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，因而放棄了進(jìn)一步開(kāi)拓越南中成藥市場(chǎng)的打算。所以，我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，計(jì)劃開(kāi)拓越南市場(chǎng)，除了積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)出擊，也需慎重考慮，周密策劃，不能靠一時(shí)沖動(dòng)或頭腦發(fā)熱而草率行事，必竟越南不同于我國(guó)，屬于國(guó)外，因決策失誤而造成的損失，往往是不可逆轉(zhuǎn)或無(wú)法挽回的。當(dāng)然，一些成功拓展越南市場(chǎng)的企業(yè)，也應(yīng)該從發(fā)展壯大我國(guó)中成藥整體行業(yè)的高度出發(fā)，合理配置和利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，成立咨訊可靠和信用良好的中介公司，通過(guò)互利互惠的合作，引導(dǎo)更多的中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)當(dāng)前的市場(chǎng)空白，為我國(guó)中成藥產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。
    6．在越南投資開(kāi)辦中成藥生產(chǎn)企業(yè)
    近些年來(lái)，越南的外資企業(yè)投資環(huán)境得到了很大改善，同時(shí)，也吸引大量外國(guó)投資。越南《投資報(bào)》2006年9月18日?qǐng)?bào)道，根據(jù)越南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，2006-2010年間，越南經(jīng)濟(jì)維持年均GDP為8%的增幅需投資約1400-1500億美元，其中，利用外資占35%，主要為外國(guó)直接投資、間接投資、僑匯和正式發(fā)展援助（ODA）資金等。報(bào)道稱(chēng)，近年來(lái)，越南政府采取一系列改善投資環(huán)境的措施，尤其是頒布實(shí)施新《投資法》、《企業(yè)法》和《證券法》，投資渠道更加通暢便利，使越南已成為外國(guó)投資商眼里最具吸引力的國(guó)家之一。越南經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，越南即將迎來(lái)第三次投資高峰。預(yù)計(jì)2006年越南將吸引外資將進(jìn)一步增長(zhǎng)，全年將超過(guò)60億美元，實(shí)際到位資金為35億美元。越南吸引外資的主要措施有： （一）頒布內(nèi)外資統(tǒng)一的《投資法》，國(guó)內(nèi)外投資者將在同一法律框架下生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。（二）投資環(huán)境繼續(xù)改善。新出臺(tái)一批法規(guī)，向投資者提供更方便的條件，行政審批手續(xù)實(shí)現(xiàn)“一個(gè)窗口”服務(wù)。（三）放寬外商投資項(xiàng)目審批權(quán)限。自2005年以來(lái)，在新批的外資項(xiàng)目中，由越中央政府各部門(mén)審批和頒發(fā)投資許可證的項(xiàng)目占63%，各地方政府審批和發(fā)證的占13.3%，各工業(yè)區(qū)和出口加工區(qū)管委會(huì)審批和發(fā)證的占23.6%。今后，越政府?dāng)M對(duì)某些省份和直轄市的項(xiàng)目審批權(quán)限進(jìn)一步放松，給地方更為寬松和靈活的政策等，以利于營(yíng)造更加寬松的投資環(huán)境，吸引外資。
     但是，與如今大量外資涌入越南的大環(huán)境極不相稱(chēng)的是，到目前為止，我國(guó)中成藥生產(chǎn)在越南的投資項(xiàng)目還是空白，越南也沒(méi)有中成藥生產(chǎn)企業(yè)。越南國(guó)內(nèi)需求完全依賴(lài)進(jìn)口，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，這種狀況是很不正常的，我國(guó)僅僅靠輸出中成藥產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)的現(xiàn)象，也不會(huì)長(zhǎng)期維持下去。越南官方也衷心希望，我國(guó)真正有實(shí)力的中成藥名牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)能在越南投資辦廠(chǎng)，同時(shí)也出臺(tái)了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。從我國(guó)制藥工業(yè)全行業(yè)的情況來(lái)看，中成藥是我們具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)和我國(guó)特色的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)中醫(yī)藥和現(xiàn)代制藥制劑工業(yè)有機(jī)相結(jié)合的科學(xué)產(chǎn)物，它凝結(jié)了中國(guó)制藥人的聰明才智，中成藥工業(yè)的根基在中國(guó)。并且，我國(guó)在中成藥工業(yè)生產(chǎn)、制劑工藝技術(shù)、科研、資源利用、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域內(nèi)，都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和先決條件，有的已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。西藥制藥行業(yè)則不然，首先，我國(guó)與國(guó)外企業(yè)相比則處于絕對(duì)劣勢(shì)的地位，無(wú)法與國(guó)外西藥制藥企業(yè)在越南市場(chǎng)上抗衡。其次，至目前為止，在越南登記注冊(cè)的西藥制藥企業(yè)也高達(dá)近250家，包括223家外國(guó)制藥公司（不少跨國(guó)制藥公司早已等陸越南市場(chǎng)），8家合資企業(yè)，16家外資企業(yè)和3家私營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資金達(dá)數(shù)億美元，從產(chǎn)能方面來(lái)看，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了越南市場(chǎng)當(dāng)前的容量，而中成藥生產(chǎn)企業(yè)則處于空白。我們?cè)谠侥贤顿Y中成藥生產(chǎn)企業(yè)，則能夠順利地實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)的快速轉(zhuǎn)化成為優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)利益或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在越南中成藥市場(chǎng)上大展鴻圖。目前，正處于我國(guó)中成藥行業(yè)到越南投資辦廠(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。我國(guó)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該抓住這一大好時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變觀念，到越南投資辦廠(chǎng)，把我們的優(yōu)勢(shì)中成藥產(chǎn)品推向國(guó)外，拓展海外市場(chǎng)。當(dāng)然，這樣好的時(shí)機(jī)不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去，機(jī)不可失，失不再來(lái)，我們干嗎要等閑視之呢？天上掉餡餅是不可能正好砸在無(wú)所作為的人們頭頂?shù)摹：檬驴倳?huì)有人爭(zhēng)著搶著去做，不是我，肯定會(huì)是你，或者他。

    附：筆者謹(jǐn)以此稿，衷心祝賀即將開(kāi)幕的“三會(huì)一節(jié)”（ “三會(huì)一節(jié)”指的是中國(guó)－東盟建立對(duì)話(huà)關(guān)系１５周年紀(jì)念峰會(huì)、第三屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)、第三屆中國(guó)－東盟商務(wù)與投資峰會(huì)，南寧國(guó)際民歌節(jié)。 “三會(huì)一節(jié)”將于2006年１０月底至１１月初同時(shí)在南寧市舉行，是全體廣西人民政治經(jīng)濟(jì)生活中的一件大事）的勝利召開(kāi)，摯誠(chéng)感謝一直以來(lái)長(zhǎng)期熱心支持及幫助我的中越兩國(guó)相關(guān)行業(yè)的朋友及同仁們。同時(shí)，我也能為中國(guó)－東盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展以及我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥和現(xiàn)代中成藥行業(yè)的發(fā)揚(yáng)光大，走出國(guó)門(mén)，貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)點(diǎn)微薄的力量，而感到由衷的高興，謝謝大家。