外貿(mào)訂單從何而來 境外參加國際展覽 積極開拓新興市場

    2007年，寧波市外貿(mào)克服原材料價格上升、人民幣匯率升值、出口退稅政策調(diào)整、國際貿(mào)易壁壘等一系列困難，仍然保持了又好又快發(fā)展，全市進(jìn)出口總額達(dá)565.1億美元，人均外貿(mào)額超過1萬美元，比全國人均外貿(mào)額（約1700美元）高出5倍多，這意味著，寧波人均外貿(mào)額已達(dá)到或接近發(fā)達(dá)國家水平。在這一組組令人振奮的數(shù)字面前，不禁讓人想到這外貿(mào)訂單從何而來？寧波市貿(mào)促會在發(fā)揮自身優(yōu)勢搭建外貿(mào)平臺，營造良好外貿(mào)環(huán)境方面為我們提供了很好的答案。

    搭建服務(wù)平臺

    發(fā)揮橋梁紐帶作用

    寧波是一個民營企業(yè)十分發(fā)達(dá)的地區(qū)，而80%以上的民營企業(yè)又是直接從事或通過外貿(mào)公司間接從事外貿(mào)的企業(yè)，正是這些企業(yè)憑借一張張也許只有幾千美元、幾萬美元的小訂單，一步一個腳印走向國際市場，在企業(yè)不斷探索和誠信經(jīng)營中與國際買家建立起穩(wěn)固的關(guān)系，從而換來了一張張數(shù)百萬、上千萬，甚至高達(dá)數(shù)億美元的巨額訂單。

    寧波市貿(mào)促會在全市進(jìn)出口貿(mào)易的快速增長中，起著重要的橋梁和紐帶作用。其中最主要的做法是，大規(guī)模組織和帶領(lǐng)企業(yè)赴境外參加國際展覽會，積極開拓新興市場。

    自2004年以來，貿(mào)促會每年組織1000多家企業(yè)，走出國門，參加各類展會。一是做強(qiáng)做大出展規(guī)模。4年中組織50個展位以上的百人大團(tuán)達(dá)47個，大大提升了寧波在國際展覽市場的影響力。二是新市場新項目的開發(fā)。根據(jù)市場需要，調(diào)整產(chǎn)業(yè)增長方式，實現(xiàn)市場多元化的要求，加大了對新興市場展覽項目的開發(fā)力度。自2004年以來，開發(fā)的符合寧波產(chǎn)業(yè)特點和出口商品結(jié)構(gòu)的新的展覽項目就超過60個。出國展覽已遍及歐洲、中東、東盟、拉美、非洲、澳洲等國家（地區(qū)）。三是與展覽機(jī)構(gòu)聯(lián)合赴境外辦展，到目前為止，已是連續(xù)第三次到印度自辦展覽。不僅直接銷售了自己的產(chǎn)品，還得到了境外好的技術(shù)和信息，促進(jìn)了自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提升。

    組織最好產(chǎn)品

    邀請境外客商

    在帶領(lǐng)企業(yè)走出去的同時，寧波市貿(mào)促會利用同國外聯(lián)系廣泛，信息集中等資源優(yōu)勢，積極邀請國外客商到家門口來，舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會，到工廠參觀考察，拓展企業(yè)與國際經(jīng)貿(mào)合作交流的途徑。2007年舉辦具有較大影響力的經(jīng)貿(mào)洽談會就有6場。其中與印度共同舉辦的“中國（寧波）印度經(jīng)貿(mào)懇談會”最為引人注目，印度組團(tuán)前來參加經(jīng)貿(mào)活動的有23家在本國有影響的企業(yè)。另外，還借在寧波舉辦的2007浙江經(jīng)貿(mào)洽談會和浙江消費品博覽會，邀請了巴西工商經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行115人來訪，代表團(tuán)成員包括巴西參議院參議員、州議員、工商聯(lián)合會會長及40多家企業(yè)的人員，涉及商業(yè)貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、電子、金融、醫(yī)療設(shè)備、紡織、教育、法律服務(wù)等多個行業(yè)。還組織了 “臺灣電子汽配產(chǎn)業(yè)對接會”。來自臺灣地區(qū)的26家企業(yè)代表與來自浙江各地的120家企業(yè)進(jìn)行了洽談。

    提供法律服務(wù)

    保障外貿(mào)發(fā)展　　

    面對國外反傾銷制約及政府提出的品牌戰(zhàn)略要求，寧波市貿(mào)促會積極采取措施，開展國外商標(biāo)的注冊、續(xù)展、轉(zhuǎn)讓代理和維權(quán)工作。從2005年下半年開始，為1500多家外向型企業(yè)開展國際商標(biāo)、專利知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)講座，與此同時積極開辟歐美、日本等新的商標(biāo)注冊渠道。

    據(jù)了解，從2005年10月份以來，已幫助寧波市的225家企業(yè)在歐盟、美國、東南亞及香港等50多個國家和地區(qū)注冊了312個國際商標(biāo)；對涉及貿(mào)易糾紛的調(diào)解、仲裁也作了積極的探索。貿(mào)促會成功調(diào)解70余件涉外貿(mào)易糾紛，調(diào)解案件成功率達(dá)90%以上，為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失300多萬美元。2007年經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會批準(zhǔn)，在寧波市貿(mào)促會設(shè)立了貿(mào)仲委寧波辦事處，目前該會已受理仲裁案件3件。寧波市第一次國際經(jīng)貿(mào)仲裁案件將在寧波市貿(mào)促會開庭，寧波市的國際經(jīng)貿(mào)法律服務(wù)手段將更加完善有效。

    人民日報社《市場報》 ( 2008-03-12 第27版 )  本報記者 宣軍