越南醫藥市場上的我國中成藥

摘要：對于我國的中成藥行業的不少同仁來說，越南中成藥市場仍然是一個貌似熟悉，而又可望而不可及的市場。其實，從地緣關系來看，越南中成藥市場就在我們的面前。本文全面介紹了我國中成藥在越南市場上歷史、現狀、市場認可和越南民眾對中成藥的認知度等重要信息，為我們了解和開拓越南中成藥市場，以及為我國中成藥開辟海外市場，為我們的中成藥全面走向國際市場，提供了許多值得參考和不可多得的資料。

我們的近鄰越南，和我們山水相連，而又好像相隔遙遠，對于中成藥行業來說更是如此。中越兩國從古到今，我們應該看到的是，和我們具有許多相似之處，從傳統到現實，從人文到習慣，從發展階段到歷史進程，從市場需求和民眾的需要等等，都存在諸多的相似性。同時，也正因為中越兩國發展速度的差異性和進程的相似性，造就了我國中成藥行業在越南市場上的巨大商機。但是，我們僅僅發現越南醫藥市場上中成藥的巨大商機還遠遠不夠，最關鍵的是我們要去開拓這一商機，把它變為為我所用的經濟效益，變成為他國市場所需要的商業需求。不過，就現在我們中成藥行業來說，和我們比鄰的越南市場，對我們產品的需求狀況，對于很多人來說也是非常陌生或一無所知，我們現在要做的是，首先告訴大家越南市場對于我們中成藥巨大的市場需求，把這個有效的信息傳遞給大家，也許，能為我們拓展越南市場提供有效的參考。

1. 我國中成藥在越南市場的歷史革沿

據越南考古資料和文物證實，越南的歷史可以追溯的4000多年前，是地處東南亞的文明古國，以熱帶雨林氣候為主，面向大海，海岸線長達2000多公里，背靠東南亞大陸。在漫長的歷史長河中，豐富的植物資源和生物多樣性，多樣化的民族和習慣，為越南傳統醫藥的產生、發展、壯大以及在現代社會的傳承、發揚發展，提供了物質基礎和人文資源。

長期以來，越南人民在利用當地的動植物資源為原料，用于防病治病，通過不斷的實踐和探索，形成了具有當地特點和民族特色的越南傳統醫藥，也就是現代被國際醫藥界廣泛認可的越南東醫藥。由于我國和越南具有天然的地緣優勢，東醫藥在漫長的發展過程中，除了東醫藥的自生不斷積累和豐富以外，還大量吸取我國中醫藥的先進經驗和理論，中越兩國的醫藥交流，就像中越兩國人民的友誼一樣，從來都沒有間斷過。在古代，為了服藥或用藥的方便，越南傳統醫藥界也廣泛采用了我國傳統中藥的制劑，如膏、丹、丸、散、酒、錠、酊等等方法，在古代越南東藥醫藥典籍中，我們也隨處又可以看到，中越兩個醫藥交流的有關記錄（越南古代醫藥典籍是用漢語記錄的，我們可以直接查閱）。古代的傳統醫藥制劑方法，可以說是現代中成藥工業的鄒形，也是傳統醫藥向現代醫藥轉型的中藥拐點，為越南東醫藥的發展，和今天的中成藥在越南市場上，為越南大眾普遍所認可，做出了重大的貢獻。

2.我國中成藥在越南的市場基礎

我國中成藥進入越南市場，是兩國傳統友誼的象征，也是中越兩國人民友好共存的見證。在越法戰爭和越美戰爭期間，我國中成藥，也是我們支援越南戰勝帝國主義的重要物資，為越南人民取得獨立戰爭的決定性勝利，建立美好家園，我國的中成藥功不可沒，在越南人民的心目中，打下了深深的烙印。時至今日，仍然備受人們追棒的云南白藥、三七片、正骨水等我國傳統中成藥，在那烽火連天的艱苦歲月里，挽救了無數為越南獨立而戰的越南熱血青年和愛國將士的生命。這些為越南的獨立做出重大貢獻的英雄們，現在年事已高，但在他們的心中，伴隨著中越兩國人們的傳統友誼，相伴他們一生，總有割舍不了和揮之不去的中國中成藥情結，時常帶給他們美好的回憶，代代相傳。

代表了傳統醫藥和現代醫藥文明相互交流融合而產生的我國現代中成藥及其整個行業，是對傳統中醫藥的重大提升，在繼承和發揚了傳統醫藥的優勢的基礎上，把古老而又參雜了許多落后元素的傳統中醫藥，引向現代文明的快速發展軌道。因為傳統醫藥的種種弊端，或因其本身因循守舊，抱殘守缺，逐步遠離現代社會，被現代社會所淡忘或遺棄的條件下，越南的傳統東醫藥，也同樣面臨相似的尷尬。在我國中成藥行業飛速發展的影響下，層出不窮的中成藥產品通過多種方式進入醫藥越南市場，同樣也受到越南民眾廣泛的追捧。在當今的越南醫藥市場上，當消費者談到越南本國東醫藥，更多的人會告訴你是中醫藥，中成藥。中成藥，已經成為我國中醫藥及其產品在越南醫藥市場上的代名詞。

3. 我國中成藥在越南市場的現狀

近些年來，隨著越南市場對中成藥需求的不斷增加，越南政府也出臺了許多鼓勵發展中成藥工業的優惠措施，越南本土的中成藥工業從無到有，也得到了快速的發展，逐步發展壯大。現在，在越南知名的中成藥工業企業就有寶龍中成藥股份公司、河南藥業股份公司、安拜藥業股份公司等。但是，越南本土的中成藥工業企業，由于成立時間短，存在許多不足，如企業生產品種單一，生產技術水平低，規模小，品牌知名度不高等問題，中成藥專業生產廠至今還沒有達到GMP認證條件，遠遠不能適宜快速增長的越南醫藥市場的需求。在這種情況下，越南醫藥市場所需要的中成藥，通過多種渠道進口的比例高達60%。據越南有關部門對胡志明醫藥市場（胡志明市是越南最大的醫藥市場和中成藥集散地）42個成品藥店、46個中成藥專業銷售柜臺、8個民族醫藥機構的抽樣調查，共銷售中成藥品種大1800多個，超過60%是進口品種，大多數是來自中國大陸的中成藥制藥企業生產的中成藥。其中，很多產品是通過非法渠道，或走私，非法進入越南市場。

近些年來，隨著越南對醫藥市場的整頓和規范管理步伐的不斷加快，我國中成藥在越南市場上的許多弊端也逐步暴露出來，目前，最大的問題是沒有通過正常渠道進入越南市場，屬于非法走私和違法銷售的產品，一旦遭到檢查，一經發現，就當成假冒偽劣產品處理；其次，一些假冒偽劣產品打著我國正規生產企業的幌子，也隨之進入越南市場，極大敗壞了我國中成藥行業或企業的聲譽；第三，一些"三無"產品，也乘機打著中國中成藥的旗號，非法進入越南市場，在越南消費者心目中產生了不好負面的影響，第四，我國名牌優質中成藥品種在越南醫藥市場的占有率很低，大多數都不見蹤影不能滿足越南市場的需要。

總的來說，目前在越南市場上，我國中成藥現狀是，一方面，越南民眾從品種到數量都大量需要我國中成藥產品，特別是我國優質傳統的中成藥名牌品種；另一方面，以此不相適應的是，通過正規或合法手續和渠道進入越南市場的我國中成藥少之又少，我國優質名牌中成藥品種更少，遠遠無法滿足越南民眾或醫藥市場的需要。這也是在越南市場上，假冒偽劣中成藥能夠長期占有市場的主要原因。用越南同行朋友們的話來說，如果中國優質的中成藥，能夠合法地大量進入越南市場，目前越南市場上假冒偽劣產品也就會自然消退，根治越南醫藥市場中，中成藥經營混亂的根本，還在于我們中越兩國同仁們的共同努力，把越南民眾喜歡的名牌優質中成藥產品合法地引入越南醫藥主流市場。

4. 我國中成藥在越南市場的優惠待遇

越南是具有8000多萬人口，經濟正在不斷騰飛的大市場。面對日益增長的醫藥市場和民眾對醫藥產品消費的要求，而越南國內有供給不足，特別是對中成藥的需求的供求缺口的不斷增大的現狀，越南政府對于我國中成藥的進口和西藥相比，官方采取了非常寬松和優惠的政策：越南是世界上全面承認《中國藥典》一部和中成藥的唯一的國家，只要是《中國藥典》一部收載的中成藥品種，在中國市場上銷售五年以上，通過中國官方GMP認證的企業合法生產出品的中成藥品種，到越南衛生部辦理簡單的注冊登記手續以后，就可以通過合法的渠道進入越南市場銷售，如果我國中成藥生產企業在越南國內投資生產中成藥，則還可以獲得更多的優惠待遇和政策扶植。

但是，由于我們國內的中成藥行業缺乏與越南有效快捷的溝通渠道，以及我國中成藥行業缺乏開拓國家市場的經驗，信息傳遞通道的受限等，大家對于越南給予我國的中成藥行業的各種優惠政策的全面了解的并不多，這也是我國中成藥通過正規合法渠道進入越南市場上為數不多的主要原因，越南同仁朋友對于越南民眾早日用上更多更好的中成藥報以厚望，希望更多更好的優質名牌中成藥進入越南市場合法銷售。

5. 我國中成藥在越南市場的優勢

我國中成藥在越南市場上，除了越南官方給予的多種優惠條件以外，我國中成藥自身的優勢也彰顯出來，具有頑強的生命力和巨大的市場潛力。

首先，中成藥源于我國傳統中醫藥，傳統中醫藥浩如煙海的典籍，豐富的民間用藥，廣大民眾根深蒂固的中成藥消費情結，巨大的中成藥消費市場等，都是我國中成藥行業持續發展，取之不盡用之不竭的源泉；

其次，中成藥是我國特有的行業，也是具有獨立知識產權的行業，面向國際醫藥市場，具有不可比擬的優勢條件，也是我們走向世界的優勢行業；

第三，我國中成藥工業的生產和工藝技術，經過了多年的努力，已經達到或超過了世界水平，為我國中成藥行業走向世界提供了堅實的基礎；

第四，我國具有豐富的中藥材資源，其中，大多數為家種藥材，中藥材種植業也是我國傳統中醫藥的重要組成部分，是我國中藥材穩定的商品來源或基地，很多優質中藥材品種已經建立了GAP基地，保障了中成藥工業穩定優質的原料來源；

另外，隨著我國國際地位和中成藥行業企業經濟實力的不斷增強，傳統醫藥行業對國外醫藥行業以及整個國際主流醫藥貿易的影響力不斷增加，國外消費中成藥的人群和市場也將迅猛擴展，我國中成藥產品在越南市場上廣泛受到當地民眾歡迎就是一個很好的例證。有關專家指出，我國中成藥行業終將走向國際市場，成為我國強有力的出口資源。從越南對我國中成藥產品的強勁需求，我們就可以看到這一點。（生物谷Bioon.com）

（作者：楊福順  執業藥師  主管中藥師）