湖南機電產(chǎn)品在越南市場大有可為

­­­­­­——2007越南國際工業(yè)機械展覽會小結(jié)

     近些年來，越南政局穩(wěn)定，經(jīng)濟迅速發(fā)展，特別是隨著2007年越南正式加入WTO，以及“中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)”建設(shè)進程的逐步深入，越南以及東南亞市場所蘊含的巨大商機日益顯現(xiàn)，湖南機電企業(yè)正面臨著開拓越南及東盟市場的大好時機。為進一步推動湖南機電企業(yè)拓展這一區(qū)域市場，我廳組織參加了5月8日-11日在越南胡志明市舉辦的“2007越南國際工業(yè)機械展覽會” （IIME2007-VIETNAM），由羅新國副廳長率團參展。我省共有15家機電企業(yè)、近40人參展，申請展位17個，參展產(chǎn)品以工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車及零部件等為主體，參展效果極好。

      展會其間，湖南山河智能機械股份有限公司于5月10日在胡志明市專場主辦了“2007中越水泥礦山與樁工機械設(shè)備技術(shù)交流會”，十分成功。交流會在胡志明市KIMDO酒店舉行，邀請中越有關(guān)部門負(fù)責(zé)人及越南相關(guān)企業(yè)客戶參加。越南建筑設(shè)計院院長主持并致辭，原越南駐華大使、現(xiàn)中越友好協(xié)會副會長、中越工商聯(lián)合會副會長裴洪福先生、我廳羅新國副廳長到會講話，展望了湖南與越南之間合作的前景，期待雙方的有識之士更緊密地合作，不斷擴大經(jīng)貿(mào)往來。山河智能公司隨后介紹了公司的情況，并進行了靜壓樁機/旋挖鉆機、一體化潛孔鉆機的技術(shù)講座。下午，山河智能公司在胡志明市國際展覽中心的前坪舉行了精彩的滑移裝載機現(xiàn)場演示活動，吸引了眾多客戶觀看。隨后還邀請了相關(guān)客戶前往胡志明市婦美新工地參觀公司液壓靜力壓樁機的施工現(xiàn)場。山河智能公司的這些活動，取得了極好的效果，不僅十分有效地擴大了公司的影響，而且展會期間即與胡志明市首定工業(yè)公司簽定了50萬美元的合同，成為我省本次赴越參展企業(yè)中唯一當(dāng)場簽定合同的企業(yè)。

此外，還有一部分農(nóng)機企業(yè)，如中天科技等也分別在展館等地進行了產(chǎn)品的現(xiàn)場操作演示，極大地引起了參觀客戶的興趣。

在參展企業(yè)中，郴糧機、湘糧機由于產(chǎn)品屬大型商用成套設(shè)備，因此現(xiàn)場效果稍差。但在隨后對胡志明市大米加工廠的實地考察中，卻發(fā)現(xiàn)這是一個尚未發(fā)掘而且潛力巨大的市場，因此仍然對越南市場充滿信心。郴糧機已經(jīng)開始與代理商洽談，準(zhǔn)備與越南客戶合作建一個大米加工廠，由郴糧機提供成套設(shè)備并進行技術(shù)人員培訓(xùn)，以此作為拓展越南乃至東南亞市場的示范工程，已計劃于近期再赴越南具體商談。

     其他企業(yè)，如汩羅中天科技、湖南同心實業(yè)、耒陽三牛、郴州農(nóng)夫機電、長沙安川電氣、祁陽上字玻璃、湖南鑫盛冶化等，都有取得了令人滿意的效果。同心實業(yè)、安川電氣等已經(jīng)有越南客戶要求在越南進行投資合作，并在本月來長沙工廠進行現(xiàn)場考察；中天科技、上字玻璃等則與越南、馬來西亞等客戶簽定意向合同。

由于參展效果好，很多企業(yè)已經(jīng)親身感受到了越南市場的活力，并看到了湖南機電產(chǎn)品在越南市場所擁有的潛力和空間，因此對于拓展越南及東南亞市場的信心和積極性隨之大增。但是同時也看到了在這一過程中還存在的問題，比如參展工作的準(zhǔn)備應(yīng)適合越南情況，參展時以產(chǎn)品實物加現(xiàn)場演示方能有更好效果，此次參展中個別沒有產(chǎn)品實物的企業(yè)對此就有明顯感受；另一個比較棘手的問題，就是產(chǎn)品在越南市場的售后服務(wù)保障，特別是中小企業(yè)更突出，需要認(rèn)真探索解決。

      湖南省商務(wù)廳-- 機電產(chǎn)品進出口處