中小企業海外參展出現兩極分化
出口退稅政策改變，生產資料成本不斷上漲，員工工資水漲船高，銀行貸款提高門檻，匯率不斷攀升，令中小企業對外出口遭遇"寒流"，致使--
中國中小企業海外貿易拓展從上個世紀80年代的單一手段逐漸向多元化發展，但展覽的地位從未動搖過，尤其是海外參展，越來越被企業所重視。據統計，目前我國每年有將近20000家企業參加各種境外產品展會，足跡遍布全世界 60多個國家。
新年伊始，各展覽公司加強全年招展的攻勢，推出各行各業的各國展覽會資料，各外貿企業也開始考慮制訂參加展覽會的計劃。然而，從2007年下半年一系列貨幣從緊政策開始實施，尤其是人民幣對美元的匯率不斷攀高，使過熱的國內經濟在緊縮政策推出之時，也導致相當一部分中小企業在開展對外貿易的工作上遭到"寒流"。銀根偏緊，使中小企業海外參展的現狀發生變化。
海外參展成為中小企業"走出去"的重要手段
自本世紀初開始，國家有關部門制訂一系列相關政策，鼓勵中小企業走出國門。尤其在沿海發達城市，前幾年地方政府給予中小企業很大的創業便利，比如給私營企業的出國人員辦理因公護照和商務簽證，對攤位費和人員出國費給予財政補貼，有的展覽會甚至出現出國參展無成本支出或倒賺的現象。
在這種政策的催生下，大大小小的外貿企業如雨后春筍般紛紛成長，使得中國制造的產品遍地開花。不少廠家即使訂單少、生產流水線吃不飽，也絕不肯做內貿，不肯讓自己的產品流向國內市場，為的是確保出口外貿的高利潤回報和市場競爭力。
在這樣一個利潤回報有保障且有國家財政補貼的經濟政策鼓勵下，中小企業的參展選擇，往往與參展國家、參展費用直接聯系，哪個展覽會費用低、補貼多，其對于參展企業就更有號召力。
貨幣從緊中小企業海外參展進退兩難
然而，隨著2007年下半年中央貨幣政策及一系列措施出臺，不斷敲響經濟過熱發展的警鐘。參加國外展覽會的主力軍是大批中小企業，貨幣從緊政策出臺后，受沖擊最大的就是這些中小企業。
一方面，出口退稅政策的改變，退稅的產品和退稅率都在不斷減少和下降；另一方面，國內的生產資料成本不斷上漲，包括員工的工資有了國家規定的最低保障，形成巨大的資金壓力。銀行貸款也對中小企業提高門檻。同時，匯率的不斷攀升，使有些企業越做越虧，不做又不行。這使許多中小企業顯得茫然失措。
面對多重壓力，多數中小企業依然不愿放棄已有的陣地，并幻想獲得更多的外貿訂單，以擺脫國內生產資金不足的困境。
海外參展或是追逐知名展會或是放棄參展
在歐洲主辦單位大幅提高的參展費用面前，中小企業越來越謹慎地選擇展覽會，不輕易流露參展意向。不少中小企業以前很有參展熱情，今年以來不再報名參展，對出國參展開始出現分化，呈現以下特點：
減少參展數量，只選擇著名的專業性展覽會，或成熟市場和地區。一些參展老客戶，以前一年要參加5-6個展覽會，但今年以來，只是有選擇地參加少量影響力大的展覽會，一般規模較小的展覽會不再涉足。
以前有大量的財政補貼，還可以帶產品開拓新市場，一般一年也就參加1-2次展覽會。現在面對新的經濟形勢，這些企業只愿意參加當地最有影響的展覽會，一方面鞏固老客戶，發展新客戶，一方面可以不斷改進自己的產品，保持原有的市場份額。這也衍生企業參展的另外一個重要現象--對展覽會的了解程度越來越深，對展覽公司的要求越來越高，對參展費用的成本核算越來越細，對參展人員的培訓越來越精，對展覽會的選擇越來越謹慎。
總的趨勢是，更加追逐參加世界著名的專業性展覽會，如法蘭克福消費品展、德國科隆五金展、法國巴黎面料展等；更謹慎地選擇展覽會，更大范圍地收集展覽會的信息，一旦覺得費用不可承受或有一定的困難，便毫不猶豫地暫停參展，以保住固有的一點資金積累。
專家建議海外參展不能僅走接訂單的老路
業內專家指出，對企業來說，海外參展更重要的是改變意識，在走出去之前就對"為什么要出國"、"出去了怎么辦"這些問題有過思考。萬萬不能還停留在出國就是接訂單的老路上，這樣只能使企業的創新能力和競爭力越來越低下，一直處在生產鏈的最低段并最終成為價格戰的犧牲品。
在國際展會上，中國中小企業還是會集體無意識地展現他們本身所具有的一些特點。比如，中國的中小企業開拓海外市場還是喜歡單打獨斗，不太愿意和同行配合協作作戰。體現在展會上，就是同一展會，中國企業還大都以三個以上的展團出現，力量分散。在展位布置上，也各自為政，不太愿意形成整體風格。說到展位，中國的中小企業出國參展時，由于成本上的考慮，往往只會選擇9個平方米的標準搭建，而不太愿意做特裝。這就體現中國中小企業對自身形象和品牌還不是太重視，海外推廣的主要目的還是賣產品，而不是推廣品牌和形象。
總之，中國中小企業拓展海外市場任重道遠。同時，在海外拓展市場，參展只是第一步，在參展的同時，還要同時運用市場考察、電子商務、平面廣告等多種手段，才能真正打開海外市場的大門，并且站住腳、扎住根。劉微 產經網-消費日報
